Юнит экономика должна сходиться. Этому придаётся очень маленькое значение основателями бизнеса. Упор делается на мотивацию. Я смогу. У меня все получится. Нужно ещё постараться, пускай не сейчас. Но завтра точно.

Бизнес это не про мотивацию. Бизнес про математику. Стоимость привлечения клиента, сложенная со стоимостью оказания услуги (или себестоимостью товара), в сумме с накладными расходами, налогами, бюджетом на развитие и накоплением резервного фонда. Сумма всего вышеперечисленного должна быть меньше отпускной цены. Если выходит больше - нужен инвестор для масштабирования, либо дополнительные вложения собственных средств, чтобы в перспективе и на объеме юнит-экономика все-таки начала сходиться.

Если собственных средств на привлечение клиентов не хватает и нет возможности привлечь инвестора - никакие мотивации не помогут. Считать что можно сделать что-то ещё очень полезно. И даже нужно пытаться что-то изменить и оптимизировать. Но реальность такова, что маркетинг составляет львиную долю расходов.

Математика краеугольный камень бизнеса. Если что-то не получается, это не значит что проблема в мышлении основателя. Возможно стоит взглянуть на цифры. Как писал Сергей Лукьяненко в одной из книг - «Цифры хуже плетки». Они не лгут. На них нужно опираться при контроле бизнеса. На них нужно основывать стратегию. Закрыть направление или продолжать его - ответ содержится только в разнице между стоимостью привлечения клиента и деньгами которые он приносит.

Например в заказной разработке ПО привлечение одного клиента обходится в 10-15 тысяч долларов. И цифра продолжает расти, т.к. конкуренция усиливается. Рынок становится зрелым. Мелкие игроки уходят, остаются опытные. Если у компании нет возможности вкладывать подобные бюджеты - проекты достаются тем, у кого такие средства есть.

На растущих рынках цифры в продвижение меньше, но НИКОГДА не ноль. Считайте юнит-экономику друзья. К счастью сложению и вычитанию нас всех обучили ещё в школе .