09.09.2026 18:30:00 UTC+07:00
Бизнес и стратегия
Большие чеки, высокий LTV и стабильность — почему корпоративный сегмент не всегда лучший выбор. Стоимость presale, длинные циклы 12–24 месяца и альтернатива: лидерство в своей нише.…
Читать статью →
08.09.2026 12:00:00 UTC+07:00
Продажи
Расскажу интересный пример — два звонка из банков, поступивших в один день практически друг за другом. Смысл не в том, что они позвонили почти одновременно, а в том, какой у них…
Читать статью →
07.09.2026 12:00:00 UTC+07:00
Маркетинг и лидогенерация
Думаю, многим знакома история: нужно выполнять план, вдобавок впереди кассовый разрыв — и приходится срочно продавать и искать проект. Что происходит в этом случае с точки зрения психологии? Начинает зашкаливать мотиваци…
Читать статью →
19.08.2026 12:00:00 UTC+07:00
Маркетинг и лидогенерация
Часто в вакансиях ищут человека, который совмещает роли генерального директора, операционного директора и продавца. Звучит солидно, но это три разных психотипа с разными задачами. Продавец — охотник: ему нужно бегать, ве…
Читать статью →
18.08.2026 12:00:00 UTC+07:00
Управление и процессы
Вчера прочитал, что защитные механизмы в психологии базируются на трёх биологических сценариях: бей, беги или замри. Решил переложить это на бизнес-мышление. Встречаются стили руководства, когда компания действует агресс…
Читать статью →
12.08.2026 12:00:00 UTC+07:00
Бизнес и стратегия
Microsoft, NVIDIA и другие крупные компании проектируют решения так, чтобы привязать клиента к своей экосистеме. Такие комплексные продукты — это целые программно-аппаратные платформы с сервисами вокруг. Как это может бы…
Читать статью →
05.08.2026 12:00:00 UTC+07:00
Бизнес и стратегия
То, чего было не видно с масштабов бизнеса до 20 человек — это важность вертикального опыта. Фаундеру небольшой компании может казаться, что он многое умеет. И делает это очень хорошо. В малом бизнесе…
Читать статью →
25.07.2026 12:00:00 UTC+07:00
ИИ и нейросети
Похоже, все устали от роботизированного контента. Когда посты пишет как будто один и тот же безликий автор со стерильной эмоциональностью. Решил применять другой подход. Чтобы нейросеть только набирала для меня текст с г…
Читать статью →
14.06.2026 15:30:00 UTC+07:00
Маркетинг и лидогенерация
Бизнес-акселераторы учат фокусировке. Я долго думал, как же это возможно, особенно если рынок маленький. На примере не одного клиента, с которым работал, вижу, что фокусировка — это значит, что компания может сочетать…
Читать статью →
01.06.2026 12:00:00 UTC+07:00
Управление и процессы
Никогда не понимал, для чего в компаниях создаётся миссия, хотя руководители часто признают, что созданная миссия не работает. В моём случае я никогда не прибегал к громким тезисам, чтобы замотивировать команду, а стреми…
Читать статью →
06.05.2026 12:00:00 UTC+07:00
Бизнес и стратегия
Вчера посмотрели с женой этот фильм. Как-то пропустил его в кинотеатре. Возникло несколько интересных инсайтов. Главного героя несколько раз спрашивали: «Для чего ты занимаешься этим видом спорта?». И…
Читать статью →
20.03.2026 14:30:00 UTC+07:00
Продажи
Не раз встречал мнение, что высокие LTV — это единственный критерий успеха, над которым стоит работать. Но при этом не учитываются другие, например, стоимость привлечения клиента (CAC). Также CAC — динамический показател…
Читать статью →
