14.09.2020 17:00:44 UTC+07:00
CEO ShareSpot о собственном медиа для каждой компании
CEO ShareSpot о собственном медиа для каждой компании
Недавно попалась хорошая статья - Почему нужно делать свое медиа, а не блог - https://kraftblick.media/sobstvennoe-media-kak-novyi-uroven-razvitiya-digital-marketinga-dlya-midsize-i-enterprise-it-kompanii/
Мы уже пытались ранее сделать такое, но не потянули по возможностям - http://media.sharespot.ru
Это на самом деле очень большой объем работы, но дает в перспективе представление о компании, как об эксперте в выбранной нише. В настоящее время проект заморожен, но позже мы планируем к нему вернуться, когда будет больше ресурсов.
Нашим ориентиром был известный в мире проект для финтех компаний и банков - https://www.11fs.com
У них очень хороший и живой ресурс, который освещает важные для крупных стартапов и энтерпрайзов темы. Причем начали этот сайт люди, работавшие до этого в финансовой сфере.
Я это к тому, что даже если захочется сделать медиа, нужно на самом деле интересоваться выбранной тематикой, а также собрать увлеченную команду, которая погружена в данное направление (особенно журналистов). И быть готовым к игре в долгую.
Я занимался нашим медиа примерно год в качестве хобби, позже пришло понимание, что нужно делегировать интервью и скаутинг контактов для общения, вот тут-то и возник вопрос с бюджетом на такую работу, а т.к. на тот момент мы не имели таких ресурсов, закономерно отложили вопрос.
Выходили на спикеров так же как и при продаже услуг - через линкедин и фейсбук. При чем это было одинаково для России и Европы. Наш зарубежный эксперимент - http://blog.sharespot.ru
Конверсия была намного лучше, чем при предложении купить разработчиков. По ощущениям - в 5-7 раз лучше. При чем я бы рекомендовал делать первые интервью в формате текста, так как публиковать записанные видео может быть не совсем комфортно, в виду низкого качества (мало опыта, плохая нарезка, плохой звук\картинка\связь и т.п.). В тексте остаются только факты, к тому же его гораздо быстрее просмотреть. Видео лучше добавлять потом, в дополнение к тексту.
У меня был лидген, который контактировал людей и назначал интервью.
Из выводов:
- Медиа это продукт. Чтобы оно стало успешным, нужно проводить исследование аудитории, правильно сегментировать ее и выпускать интервью, которые будут на самом деле резонировать с ее болями. При этом темы могут меняться с течением времени, поэтому необходимо периодически снова и снова проводить касдевы.
- Нужно закладывать бюджет на три основных составляющих - поиск интервью; проведение и обработка интервью (текст\видео); продвижение интервью (в различных пабликах, контекст, ретаргетинг и т.п.)
- Экспертиза у интервьюера постепенно нарабатывается в выбранной области. Уже спустя полгода я хорошо понимал тренды и боли стартапов в сфере финтех.
Недавно попалась хорошая статья - Почему нужно делать свое медиа, а не блог - https://kraftblick.media/sobstvennoe-media-kak-novyi-uroven-razvitiya-digital-marketinga-dlya-midsize-i-enterprise-it-kompanii/
Мы уже пытались ранее сделать такое, но не потянули по возможностям - http://media.sharespot.ru
Это на самом деле очень большой объем работы, но дает в перспективе представление о компании, как об эксперте в выбранной нише. В настоящее время проект заморожен, но позже мы планируем к нему вернуться, когда будет больше ресурсов.
Нашим ориентиром был известный в мире проект для финтех компаний и банков - https://www.11fs.com
У них очень хороший и живой ресурс, который освещает важные для крупных стартапов и энтерпрайзов темы. Причем начали этот сайт люди, работавшие до этого в финансовой сфере.
Я это к тому, что даже если захочется сделать медиа, нужно на самом деле интересоваться выбранной тематикой, а также собрать увлеченную команду, которая погружена в данное направление (особенно журналистов). И быть готовым к игре в долгую.
Я занимался нашим медиа примерно год в качестве хобби, позже пришло понимание, что нужно делегировать интервью и скаутинг контактов для общения, вот тут-то и возник вопрос с бюджетом на такую работу, а т.к. на тот момент мы не имели таких ресурсов, закономерно отложили вопрос.
Выходили на спикеров так же как и при продаже услуг - через линкедин и фейсбук. При чем это было одинаково для России и Европы. Наш зарубежный эксперимент - http://blog.sharespot.ru
Конверсия была намного лучше, чем при предложении купить разработчиков. По ощущениям - в 5-7 раз лучше. При чем я бы рекомендовал делать первые интервью в формате текста, так как публиковать записанные видео может быть не совсем комфортно, в виду низкого качества (мало опыта, плохая нарезка, плохой звук\картинка\связь и т.п.). В тексте остаются только факты, к тому же его гораздо быстрее просмотреть. Видео лучше добавлять потом, в дополнение к тексту.
У меня был лидген, который контактировал людей и назначал интервью.
Из выводов:
- Медиа это продукт. Чтобы оно стало успешным, нужно проводить исследование аудитории, правильно сегментировать ее и выпускать интервью, которые будут на самом деле резонировать с ее болями. При этом темы могут меняться с течением времени, поэтому необходимо периодически снова и снова проводить касдевы.
- Нужно закладывать бюджет на три основных составляющих - поиск интервью; проведение и обработка интервью (текст\видео); продвижение интервью (в различных пабликах, контекст, ретаргетинг и т.п.)
- Экспертиза у интервьюера постепенно нарабатывается в выбранной области. Уже спустя полгода я хорошо понимал тренды и боли стартапов в сфере финтех.