Поговорили с Аделем Ямашевым (https://www.itbricksoft.com/, примерно 10 человек команда, Java, Vue, QA-manual)
- Работают со стартапами и малым и средним бизнесом. На Java\Spring создают ERP\CRM с нуля.
- Пока особо изменений не видят, т.к. проекты аутсорсинговые и долгосрочные. Сейчас 3 активных клиента из РФ.
- Возникли сложности работы с платными зарубежными сервисами, т.к. не понятно как их оплачивать
- Растут в основном за счет обучения (джуниоров добавляют в аутсорсинговые проекты)
- С рынка нанимать экономически не эффективно будет, т.к. срезний рейт около 1850 руб.
- Корректировку ЗП пока не делали и пока не рассматривали изменение ставок
- До ковида пробовали выйти за рубеж (через линкедин). Было отправлено около 2000 инвайтов, connection rate - 50-60%. Компании специально не профилировались - и крупным и маленьким. К контрактам это не привело, фоллоуапы не делались.
- Обсудили, что сейчас возможно снова стоит пробовать выходить на зарубеж, т.к. новый курс позволит поднять маржу и работать над преодолением сложностей по получению оплат. Но в этом случае стоит задуматься о том, чтобы не озвучивать, что мы из РФ (по крайней мере временно)
- Искать клиентов удаленно - это в основном стартапы и небольшой бизнес. Для среднего и крупного бизнеса необходимо иметь представителей\представительства на местах, желательно местных
- Релоцировать небольшую компанию за рубеж не видят смысла, т.к. переедут не все сотрудники и можно потерять значительную долю бизнеса (даже один сотрудник - это 10% команды)
- В начале пандемии был простой 2-3 месяца, закрыли его из резервных средств. Сейчас резерв - 2-3 мес.