11.03.2022 17:11:04 UTC+07:00
Пообщались с Денисом Фирсовым (
Пообщались с Денисом Фирсовым (promo-z.ru, 20+ человек, C#, PHP, React, Vue)
⁃ Ситуация повлияла - отвалился проект связанный с оборудованием (РФ), а также проект связанные с чаевыми (Великобритания). Также другие переговоры срываются.
⁃ 30% было зарубеж, 70% - РФ
⁃ В целом - сворачиваются действующие проекты, поэтому освобождаются разработчики на C#, React, Vue.
⁃ Был сформирован резервный фонд на несколько месяцев, но в любом случае к таким событиям конечно не готовились, большие остановки проектов и бенч
⁃ Есть ощущение, что все клиенты замерли в обсуждениях и анализе ситуации, кроме гос.сектора
⁃ Знакомая компания из 20-25 человек релоцировались в Турцию (делают софт для Нефтегаза)
⁃ Изначально были веб-студией. Росли за счет обучения. Есть клиенты - интернет-магазины на платформе на C# (Advant Shop). Бэкендеры обучаются на этой платформе в течение 1,5-2 лет. Делают различные задачи - интеграции с поставщиками, платежными системами и т.п. Далее готовятся к интервью и идут в другие, более сложные проекты.
⁃ В ecommerce заказы просели - снижается спрос, затруднена логистика.
⁃ Задача №1 - найти проекты по старым рейтам. В данной ситуации цель - сохранить команду.
⁃ Повышение ставок с заказчиком обсуждается в диалоге через ценность, как ее повысить, чтобы поднять рейт.
⁃ Чтобы разработчики психологически не страдали на бенче, самая лучшая задача для них - рефакторинг кода.
⁃ Ставки в районе 1850 руб.
⁃ У разработчиков часто имеется корреляция между количеством собеседований, на которые их отправляли и умением себя презентовать. Например есть хороший React разработчик, который был всего на 2 собеседованиях и в результате продается не очень дорого.
⁃ Напротив, есть vue разработчик, который после 6 собеседований научился себя преподносить.
⁃ Чтобы улучшить скилл по собеседованиям - записывали и разбирали диалоги.
⁃ Чтобы продавать дороже, важно понимать ценностное предложение, какую потребность\боль вы закрываете для клиентов и каким образом он на этом заработает. Желательно, чтобы это были измеримые показатели (например, увеличение капитализации, рост продаж и т.п.).
⁃ Ситуация повлияла - отвалился проект связанный с оборудованием (РФ), а также проект связанные с чаевыми (Великобритания). Также другие переговоры срываются.
⁃ 30% было зарубеж, 70% - РФ
⁃ В целом - сворачиваются действующие проекты, поэтому освобождаются разработчики на C#, React, Vue.
⁃ Был сформирован резервный фонд на несколько месяцев, но в любом случае к таким событиям конечно не готовились, большие остановки проектов и бенч
⁃ Есть ощущение, что все клиенты замерли в обсуждениях и анализе ситуации, кроме гос.сектора
⁃ Знакомая компания из 20-25 человек релоцировались в Турцию (делают софт для Нефтегаза)
⁃ Изначально были веб-студией. Росли за счет обучения. Есть клиенты - интернет-магазины на платформе на C# (Advant Shop). Бэкендеры обучаются на этой платформе в течение 1,5-2 лет. Делают различные задачи - интеграции с поставщиками, платежными системами и т.п. Далее готовятся к интервью и идут в другие, более сложные проекты.
⁃ В ecommerce заказы просели - снижается спрос, затруднена логистика.
⁃ Задача №1 - найти проекты по старым рейтам. В данной ситуации цель - сохранить команду.
⁃ Повышение ставок с заказчиком обсуждается в диалоге через ценность, как ее повысить, чтобы поднять рейт.
⁃ Чтобы разработчики психологически не страдали на бенче, самая лучшая задача для них - рефакторинг кода.
⁃ Ставки в районе 1850 руб.
⁃ У разработчиков часто имеется корреляция между количеством собеседований, на которые их отправляли и умением себя презентовать. Например есть хороший React разработчик, который был всего на 2 собеседованиях и в результате продается не очень дорого.
⁃ Напротив, есть vue разработчик, который после 6 собеседований научился себя преподносить.
⁃ Чтобы улучшить скилл по собеседованиям - записывали и разбирали диалоги.
⁃ Чтобы продавать дороже, важно понимать ценностное предложение, какую потребность\боль вы закрываете для клиентов и каким образом он на этом заработает. Желательно, чтобы это были измеримые показатели (например, увеличение капитализации, рост продаж и т.п.).