11.03.2022 17:10:09 UTC+07:00
Пообщались с Иваном Фурсовым
Пообщались с Иваном Фурсовым
Кратко о компании - http://2people.io / Стек - React, React Native / 35 человек в команде / Экспертиза - Медицина, образование
⁃ До кризисной ситуации было 50/50 субподряда и прямых проектов.
⁃ В начала 2022 наметился некий спад в проектах, что выглядело как сезонное затишье.
⁃ С западом не работали, т.к. в команде мало ребят знают английский. Тем не менее была гипотеза выхода на зарубеж - зайти в субподряд, чтобы прощупать рынок, а управление разработчиками было бы на стороне ген.подрядчика.
⁃ В последние 2 недели развернулись в сторону гос.тендеров. Для этого был привлечён партнёр с хорошим рейтингом компании и опытом участия, т.к. в данный момент нет понимания какой тендер откатный, какой не откатный
⁃ Иван работал в экосистеме Сбера и знает, что такое бюрократия. Она затрагивает и внутренних разработчиков и внешних. Поэтому финтех проекты для них не являются приоритетными.
⁃ Краткий взгляд по рынку - СберТех активно развивается, набирает ребят. Также у ВТБ все стримы на 22 год - все по плану.
⁃ Т.к. банки нацеливали свои разработки на внутренний рынок. Они продолжат бороться за клиентов и только улучшать сервисы.
⁃ 2people заходят в проект командой, не разделяют по одному человеку команды, чтобы не разваливались эти небольшие комьюинити.
⁃ Когда начинали - работали и командой и аутстафом. Увидели, что есть опыт оттока ребят при таком подходе.
⁃ Изучали историю про гранты - когда грант какой-то появляется, то он обычно под кого-то уже сделан. Очень редко выигрывается честно. Чаще всего это распределяется через около госушный нетворкинг. Эта история даже сейчас вероятна, что все уже распределено из актуальных мер поддержки.
⁃ 10 лет назад было много тендеров созданных под кого-то. Сейчас до 10 млн. руб. бОльшая часть - реальные. Большие же (50+ млн) - уже часто распил.
⁃ Короткие проекты по 10 млн. до полугода - это немного, но цель - получить стабильный денежный поток. Средний и малый бизнес сейчас замораживает контракты. Многие перестали отвечать на телефоны и готовятся к перестройке процессов. Например в медецине многое оборудование и поставки лекарств были из за рубежа и приходится пересматривать логистические цепочки, искать заменители и т.п. У госсектора же есть деньги, поэтому фокус на него.
⁃ Сейчас инвестиции выгоднее в производство, которое приносит прибыль, чем в стартапы (постоянное повышение капитализации в текущих условиях без мирового рынка - не возможно). Венчурные инвесторы не будут вкладываются в IT отрасль в прежних объемов и таких заказов станет очень мало.
⁃ Многие хлынули в Армению, Казахстан, чтобы работать с западом. Если сейчас нет уже наработанной базы, то пока не понятен профит с этого.
⁃ Даже в Америке упала активность у стартапов в несколько раз. Поскольку разогналась инфляция, это накопительный эффект от прошлого периода.
⁃ В прошлом году начали пилить свой продукт в сфере HRtech - совмещение телеграма, HH. Суть продукта, чтобы человек мог соединить все в одном приложении - мессенджер + CRM (что-то между HH и битриксом). Сейчас делают MVP. Была идея закрыть свои боли, пошли на рынок - нашли подтверждение, но глубокое исследование не проводили.
⁃ Т.к. сейчас есть проблема с аутсорс-проектами, то есть сложности с финансированием этого продукта. Кроме того начали рассматривать передачу людей в аутстаф, чтобы уменьшить бенч.
⁃ Также на это надо тратить много времени. В компании есть ген.дир который занимался запуском продукта, а Иван занимается аутсорсом.
⁃ Есть ощущение, что начнут больше ценит IT разработчиков, т.к. они могут уйти на запад. Не зря были приняты меры по поддержке IT компаний. Есть кейсы когда уезжают целыми командами (в Армению). В основном переезжают те кто уже с кем-то работают с запада.
⁃ Главное при работе с зарубежными заказчиками не говорить, что мы из России.
⁃ Росли за счет обучения джунов. Брали сильного тимлида и добавляли джунов в команду. Заходят в проект как аутсорс, работают по T&M. Изначально заходят в проект, как эксперты. Дорабатывают ТЗ и далее готовят коммерческое предложение.
Кратко о компании - http://2people.io / Стек - React, React Native / 35 человек в команде / Экспертиза - Медицина, образование
⁃ До кризисной ситуации было 50/50 субподряда и прямых проектов.
⁃ В начала 2022 наметился некий спад в проектах, что выглядело как сезонное затишье.
⁃ С западом не работали, т.к. в команде мало ребят знают английский. Тем не менее была гипотеза выхода на зарубеж - зайти в субподряд, чтобы прощупать рынок, а управление разработчиками было бы на стороне ген.подрядчика.
⁃ В последние 2 недели развернулись в сторону гос.тендеров. Для этого был привлечён партнёр с хорошим рейтингом компании и опытом участия, т.к. в данный момент нет понимания какой тендер откатный, какой не откатный
⁃ Иван работал в экосистеме Сбера и знает, что такое бюрократия. Она затрагивает и внутренних разработчиков и внешних. Поэтому финтех проекты для них не являются приоритетными.
⁃ Краткий взгляд по рынку - СберТех активно развивается, набирает ребят. Также у ВТБ все стримы на 22 год - все по плану.
⁃ Т.к. банки нацеливали свои разработки на внутренний рынок. Они продолжат бороться за клиентов и только улучшать сервисы.
⁃ 2people заходят в проект командой, не разделяют по одному человеку команды, чтобы не разваливались эти небольшие комьюинити.
⁃ Когда начинали - работали и командой и аутстафом. Увидели, что есть опыт оттока ребят при таком подходе.
⁃ Изучали историю про гранты - когда грант какой-то появляется, то он обычно под кого-то уже сделан. Очень редко выигрывается честно. Чаще всего это распределяется через около госушный нетворкинг. Эта история даже сейчас вероятна, что все уже распределено из актуальных мер поддержки.
⁃ 10 лет назад было много тендеров созданных под кого-то. Сейчас до 10 млн. руб. бОльшая часть - реальные. Большие же (50+ млн) - уже часто распил.
⁃ Короткие проекты по 10 млн. до полугода - это немного, но цель - получить стабильный денежный поток. Средний и малый бизнес сейчас замораживает контракты. Многие перестали отвечать на телефоны и готовятся к перестройке процессов. Например в медецине многое оборудование и поставки лекарств были из за рубежа и приходится пересматривать логистические цепочки, искать заменители и т.п. У госсектора же есть деньги, поэтому фокус на него.
⁃ Сейчас инвестиции выгоднее в производство, которое приносит прибыль, чем в стартапы (постоянное повышение капитализации в текущих условиях без мирового рынка - не возможно). Венчурные инвесторы не будут вкладываются в IT отрасль в прежних объемов и таких заказов станет очень мало.
⁃ Многие хлынули в Армению, Казахстан, чтобы работать с западом. Если сейчас нет уже наработанной базы, то пока не понятен профит с этого.
⁃ Даже в Америке упала активность у стартапов в несколько раз. Поскольку разогналась инфляция, это накопительный эффект от прошлого периода.
⁃ В прошлом году начали пилить свой продукт в сфере HRtech - совмещение телеграма, HH. Суть продукта, чтобы человек мог соединить все в одном приложении - мессенджер + CRM (что-то между HH и битриксом). Сейчас делают MVP. Была идея закрыть свои боли, пошли на рынок - нашли подтверждение, но глубокое исследование не проводили.
⁃ Т.к. сейчас есть проблема с аутсорс-проектами, то есть сложности с финансированием этого продукта. Кроме того начали рассматривать передачу людей в аутстаф, чтобы уменьшить бенч.
⁃ Также на это надо тратить много времени. В компании есть ген.дир который занимался запуском продукта, а Иван занимается аутсорсом.
⁃ Есть ощущение, что начнут больше ценит IT разработчиков, т.к. они могут уйти на запад. Не зря были приняты меры по поддержке IT компаний. Есть кейсы когда уезжают целыми командами (в Армению). В основном переезжают те кто уже с кем-то работают с запада.
⁃ Главное при работе с зарубежными заказчиками не говорить, что мы из России.
⁃ Росли за счет обучения джунов. Брали сильного тимлида и добавляли джунов в команду. Заходят в проект как аутсорс, работают по T&M. Изначально заходят в проект, как эксперты. Дорабатывают ТЗ и далее готовят коммерческое предложение.