Состоялся разговор с IT компанией 580 сотрудников в штате (java, fintech)
- Изначально строили компанию, с расчетом работы с прямыми клиентами - корпорациями, т.к. опыт был до этого 10-15 лет работы в корп. сегменте. Изначално закладывались все принципы - KPI, взаимодействие и пр
- При работе с большими заказчиками важно иметь плечо - фондирование на минимум 3 месяца оплаты команды (ФОТ, налоги, аренда и пр)
- Начинали работу с 2 разработчиков. Начали в 2015 году.
- Есть разные проекты у крупных компаний и не всегда важно иметь большую команду
- Растут они в основном за счет найма людей с рынка, т.к. обучение - это сложная организационно и финансово история (Кстати реально не все в маленьких компаниях считают как дорого стоит научить себе одного человека, что вместо этого лучше нанять профессионала с рынка и продать его подороже). Сейчас нанимают по 50 человек.
- Посоветовал участвовать во всех возможных конкурсах крупных компаний
- Работа с крупными клиентами позволила им расти на 300% в год
- Масштабирвание возможно за счет высокооплачиваемой и квалифицированной\самостоятельной команды. Есть прямая зависимость результатов от оплаты труда.
- Для того, чтобы продавать крупные контракты корпорациям невозможно нанимать дешевых сейлов (такой сейл должен зарабатыавть около 1 млн руб)
- С выгоранием борются большим количеством доступных проекта для ротации кадров
- Масштабирование - это про "кадры решают все"
- В субподряд не берут
- Иногда растут за счет поглощения других компаний (нанимают консультантов дорогостоящих, проводят duedil)