16.03.2022 16:12:53 UTC+07:00
Поговорили с Каныбеком Бейшенбековым (Киргизия, Бишкек,
Поговорили с Каныбеком Бейшенбековым (Киргизия, Бишкек, https://sparksoft.dev).
О компании
⁃ Стек - Java, React, NodeJS, Flutter
⁃ 20 человек в команде
⁃ Работают в основном на рынок Европы.
О средней Азии
⁃ Канынбек наблюдает увеличение спроса на разразработчиков из центральной Азии. Со стороны европейских компаний улучшается конверсия при общении с разработчиками из Киргизии, Казахстана.
⁃ Узнаваемость Киргизии растёт на мировом рынке. Поэтому возможно работать напрямую с зарубежными клиентами из этой страны. Единственное могут быть сложности с часовыми поясами, приходится работать ночью с США.
⁃ Рынок сразу формировался на внешних заказчиков, т.к. на внутреннем рынке делать нечего было.
Заказчики и цены
⁃ Основной канал лидогенерации - Upwork, Linkedin. Также в телеграме ищут аутстаф проекты.
⁃ До всей кризисной ситуации работали с аутсорсом и сейчас также взялись за аутстаф.
⁃ В настоящий момент пришлось перестроиться на рубли с российскими компаниями, до этого обсуждали цены в долларах.
⁃ По ценам - до этого российским заказчикам за мидлов озвучивали 18-20 долларов, за сениоров 23-26 долларов. Это было комфортно для Sparksoft и партнеров.
⁃ При работе с РФ потерялась маржинальность. Рубль был 1.18 к сому, сейчас 0.80 к сому. Поэтому российским клиентам пришлось скорректировать рейт.
⁃ До этих событий местные компании работали на русскоязычные страны, сейчас все стараются выходить на прямую на США и другие европейские компании.
⁃ Портфель клиентов - стартапы, финтех-проекты, в основном - ген.подрядчики или не крупные компании. Есть пример работы по агентской модели - когда напрямую выполняется работа, а платится комиссия за заказ агенту.
⁃ Спрос на разработчиков вырос на аутстаф (из РФ и Беларуси). Аутсорса стало меньше. За счет чего пока не понятно. Возможно это происходит потому, что малый и средний бизнес заморозил проекты, а аутстаф запросы увеличились в основном за счет ген.подрядчиков, сотрудничающих с крупными клиентами.
Юридические моменты
⁃ Сейчас есть поток открытия юр.лица в Киргизии из России. В Киргизии и Казахстане примерно идентичные условия по налогам, но про Киргизию мало знают.
⁃ В Бишкеке есть ПВТ (парк высоких технологий) - чтобы стать резидентом у компании должно быть 80% на экспорт. Там зарегистрировано около 120 ИТ компаний. Для резидентов есть определенные льготы.
⁃ Узбекистан также строит ПВТ для привлечения IT специалистов.
⁃ По форме работы - в аутстафе не брали предоплату. Человек проходил техническое собеседование и далее работал по договору пост-оплаты.
Кадры
⁃ В Бишкеке есть проблема кадрового голода. Разработчиков выращивают, берут из IT комьюнити. Сложно найти хорошего разработчика (в прочем как и везде).
⁃ Раньше доллар был 85 сом, сейчас стал 106. Динамика зарплат разработчиков изменилась в привязке к курсу сом. До этого зарплаты в IT сфере были привязаны к USD. Сейчас пересчитывают и передоговариваются в привязке к старому курсу. Была большая привязка к доллару, даже недвижимость и машины продаются в долларах.
⁃ В Бишкеке нет проблем у разработчиков со знанием английского. У многих разработчиков (Middle, Senior) хорошее знание.
О компании
⁃ Стек - Java, React, NodeJS, Flutter
⁃ 20 человек в команде
⁃ Работают в основном на рынок Европы.
О средней Азии
⁃ Канынбек наблюдает увеличение спроса на разразработчиков из центральной Азии. Со стороны европейских компаний улучшается конверсия при общении с разработчиками из Киргизии, Казахстана.
⁃ Узнаваемость Киргизии растёт на мировом рынке. Поэтому возможно работать напрямую с зарубежными клиентами из этой страны. Единственное могут быть сложности с часовыми поясами, приходится работать ночью с США.
⁃ Рынок сразу формировался на внешних заказчиков, т.к. на внутреннем рынке делать нечего было.
Заказчики и цены
⁃ Основной канал лидогенерации - Upwork, Linkedin. Также в телеграме ищут аутстаф проекты.
⁃ До всей кризисной ситуации работали с аутсорсом и сейчас также взялись за аутстаф.
⁃ В настоящий момент пришлось перестроиться на рубли с российскими компаниями, до этого обсуждали цены в долларах.
⁃ По ценам - до этого российским заказчикам за мидлов озвучивали 18-20 долларов, за сениоров 23-26 долларов. Это было комфортно для Sparksoft и партнеров.
⁃ При работе с РФ потерялась маржинальность. Рубль был 1.18 к сому, сейчас 0.80 к сому. Поэтому российским клиентам пришлось скорректировать рейт.
⁃ До этих событий местные компании работали на русскоязычные страны, сейчас все стараются выходить на прямую на США и другие европейские компании.
⁃ Портфель клиентов - стартапы, финтех-проекты, в основном - ген.подрядчики или не крупные компании. Есть пример работы по агентской модели - когда напрямую выполняется работа, а платится комиссия за заказ агенту.
⁃ Спрос на разработчиков вырос на аутстаф (из РФ и Беларуси). Аутсорса стало меньше. За счет чего пока не понятно. Возможно это происходит потому, что малый и средний бизнес заморозил проекты, а аутстаф запросы увеличились в основном за счет ген.подрядчиков, сотрудничающих с крупными клиентами.
Юридические моменты
⁃ Сейчас есть поток открытия юр.лица в Киргизии из России. В Киргизии и Казахстане примерно идентичные условия по налогам, но про Киргизию мало знают.
⁃ В Бишкеке есть ПВТ (парк высоких технологий) - чтобы стать резидентом у компании должно быть 80% на экспорт. Там зарегистрировано около 120 ИТ компаний. Для резидентов есть определенные льготы.
⁃ Узбекистан также строит ПВТ для привлечения IT специалистов.
⁃ По форме работы - в аутстафе не брали предоплату. Человек проходил техническое собеседование и далее работал по договору пост-оплаты.
Кадры
⁃ В Бишкеке есть проблема кадрового голода. Разработчиков выращивают, берут из IT комьюнити. Сложно найти хорошего разработчика (в прочем как и везде).
⁃ Раньше доллар был 85 сом, сейчас стал 106. Динамика зарплат разработчиков изменилась в привязке к курсу сом. До этого зарплаты в IT сфере были привязаны к USD. Сейчас пересчитывают и передоговариваются в привязке к старому курсу. Была большая привязка к доллару, даже недвижимость и машины продаются в долларах.
⁃ В Бишкеке нет проблем у разработчиков со знанием английского. У многих разработчиков (Middle, Senior) хорошее знание.