21.03.2022 16:03:32 UTC+07:00
Итоги разговора с Виктором Сенко,
Итоги разговора с Виктором Сенко, techinby.com
О компании
⁃ Специализируется на SalesForce, Bitrix, так же решили добавить Java в начале года.
⁃ Штат 50 человек, основной рост произошел весьма быстро - за последние 2 года.
⁃ Компания основана в 18 году, но еще с 16 года работа велась самостоятельно (как ИП). За первый год появилось 5 сотрудников, затем долгое время было 10-15 человек, потом появилось больше опыта и пошел рост.
⁃ В портфеле больше преобладали зарубежные заказчики, более 90%. Клиенты из РФ не могли платить столько же (например, 40 евро - это дорого, даже - 25 евро редко выходило).
⁃ По сегментации - были и стартапы и компании от 100 до 1000 человек (доходило до 1500-2000).
О ситуации
⁃ Виктор находится в Армении для открытия юр.лица. В данный момент туда поехали интеллектуальные элиты, особенно в Ереван, поэтому цены на жилье постепенно становятся выше Москве. К примеру, аренда однокомнатной квартиры - в среднем 500-600 долларов.
⁃ В Беларуси сейчас все компании пытаются выжить, многие переезжают, создают зарубежные юр.лица.
⁃ В настоящий момент из зарубежных клиентов остались только 1-2 клиента, кто может платить в Беларусь, поэтому и понадобилось юр.лицо в Армении.
⁃ Сейчас сотрудников не распускают, т.к. клиенты ждут возможности возобновить взаимоотношения.
⁃ На внутреннем рынке в РФ прогноз такой - все будет неплохо, Виктор рассматривает возможность создания юр.лица и здесь тоже, чтобы работать с местными исполнителями.
⁃ Сейчас многие заказчики в виду конфликта не хотят работать с разработчиками из РБ или из РФ. При этом те кто старше 25 лет, имеют семьи и в целом осели - не хотят релоцироваться.
О разработчиках
⁃ Разработчики в РБ получают ЗП в привязке к доллару, поэтому работать с РФ стало не выгодно. Поскольку рентабельность бизнеса и так была на уровне 20%, из за падения рубля она сократилась до 0. Клиенты на встречу не идут.
⁃ В Бералуси работник так же диктует свои условия, т.к. программистов тоже не хватает.
⁃ В последние годы из-за большого количества иностранных клиентов, джунам начали платить зарплату мидлов, мидлам - сениорскую и так далее.
⁃ Есть мнение, что рынок зарплат не охладится, но по крайней мере перестанут зарплаты расти так сильно, т.к. такого спроса большого уже не будет на разработчиков.
О развитии
⁃ Самая большая проблема - найти специалиста, но если сотрудник хороший, то и клиент будет за него платить хорошо.
⁃ Удалось с момента основания выстроить продажи по нормальным рейтам и поэтому пошел найм людей по хорошим зарплатам.
⁃ Сейчас не останавливается найм, идет поиск узких специалистов, которых не надо учить.
⁃ Продажи так же ведутся, но рынок замер сейчас. Несколько контрактов потенциальных ушли в ожидание.
⁃ Больше всего клиентов в последнее время приходили через сарафанное радио.
О компании
⁃ Специализируется на SalesForce, Bitrix, так же решили добавить Java в начале года.
⁃ Штат 50 человек, основной рост произошел весьма быстро - за последние 2 года.
⁃ Компания основана в 18 году, но еще с 16 года работа велась самостоятельно (как ИП). За первый год появилось 5 сотрудников, затем долгое время было 10-15 человек, потом появилось больше опыта и пошел рост.
⁃ В портфеле больше преобладали зарубежные заказчики, более 90%. Клиенты из РФ не могли платить столько же (например, 40 евро - это дорого, даже - 25 евро редко выходило).
⁃ По сегментации - были и стартапы и компании от 100 до 1000 человек (доходило до 1500-2000).
О ситуации
⁃ Виктор находится в Армении для открытия юр.лица. В данный момент туда поехали интеллектуальные элиты, особенно в Ереван, поэтому цены на жилье постепенно становятся выше Москве. К примеру, аренда однокомнатной квартиры - в среднем 500-600 долларов.
⁃ В Беларуси сейчас все компании пытаются выжить, многие переезжают, создают зарубежные юр.лица.
⁃ В настоящий момент из зарубежных клиентов остались только 1-2 клиента, кто может платить в Беларусь, поэтому и понадобилось юр.лицо в Армении.
⁃ Сейчас сотрудников не распускают, т.к. клиенты ждут возможности возобновить взаимоотношения.
⁃ На внутреннем рынке в РФ прогноз такой - все будет неплохо, Виктор рассматривает возможность создания юр.лица и здесь тоже, чтобы работать с местными исполнителями.
⁃ Сейчас многие заказчики в виду конфликта не хотят работать с разработчиками из РБ или из РФ. При этом те кто старше 25 лет, имеют семьи и в целом осели - не хотят релоцироваться.
О разработчиках
⁃ Разработчики в РБ получают ЗП в привязке к доллару, поэтому работать с РФ стало не выгодно. Поскольку рентабельность бизнеса и так была на уровне 20%, из за падения рубля она сократилась до 0. Клиенты на встречу не идут.
⁃ В Бералуси работник так же диктует свои условия, т.к. программистов тоже не хватает.
⁃ В последние годы из-за большого количества иностранных клиентов, джунам начали платить зарплату мидлов, мидлам - сениорскую и так далее.
⁃ Есть мнение, что рынок зарплат не охладится, но по крайней мере перестанут зарплаты расти так сильно, т.к. такого спроса большого уже не будет на разработчиков.
О развитии
⁃ Самая большая проблема - найти специалиста, но если сотрудник хороший, то и клиент будет за него платить хорошо.
⁃ Удалось с момента основания выстроить продажи по нормальным рейтам и поэтому пошел найм людей по хорошим зарплатам.
⁃ Сейчас не останавливается найм, идет поиск узких специалистов, которых не надо учить.
⁃ Продажи так же ведутся, но рынок замер сейчас. Несколько контрактов потенциальных ушли в ожидание.
⁃ Больше всего клиентов в последнее время приходили через сарафанное радио.