18.04.2022 19:37:20 UTC+07:00
О текущей ситуации с Егоpом Марамыгиным,
О текущей ситуации с Егоpом Марамыгиным, ptolemay.com
О компании
- Узбекистан, Ташкент
- Компания существует с лета 2020 года
- Технологии - React, Vue.js, Java, Kotlin, SWIFT, Python, Flutter
- Команда - 40 человек
- Аутстаф\аутсорс и делают свой продукт
- Как вы пришли к аутсорс/аутстаф моделям?
- Поняли что аутстаф - это довольно легкий процесс и довольно прибыльный. На рынке 2 года, было 20 человек год назад, сейчас стало 40.
- Чем вы занимаетесь в компании?
- Я координирую отделы сейлз и рекрутинга, маркетинга(в меньшей мере чем остальные). Занимаюсь поиском проектов на аутстаф, и у меня есть коллега, который занимается больше аутсорсом.
- Что сейчас происходит в вашей компании?
- Текущая ситуация привела к 2 потенциальным судам с российскими компаниями. Сейчас стараемся урегулировать в досудебном порядке. Контракты были прописаны в долларах (почасовые) и у вендора, возникли сложности с оплатой.
- В каких странах у вас юр. лица?
- Их два, в Узбекистане и Калифорнии, большее число компаний находится в Ташкенте. 50% наших заказчиков было из Европы, америки, 50% СНГ. Сейчас пытаемся переориентироваться на другой рынок.
- Кризис рынка РФ отражается на восприятии исполнителей из стран СНГ?
- Компаний из Узбекистана пока не коснулась вся эта ситуация, конверсии пока остались те же. Но есть опасения, что клиенты в будущем буду хуже реагировать.
- Какой у вас портфель заказчиков?
- Есть партнер в Аргентине, который работает на американский рынок.
Прямые клиенты - это в основном не корпораты, а ближе к стартапам и среднему бизнесу, компании до 50 человек. Также больше проектов от партнеров.
Выйти на крупных клиентов напрямую - есть в планах, так как уже достигнуты необходимые объемы. К осени-весне планируем рост до 70 человек.
- Что помогает вам расти?
- С учетом не особо высокой маржинальности приходится все хорошо прогнозировать. В начале года выстраиваем планы на месяц, квартал, год и пятилетку как для аутстаф, так и для аутсорс проектов.
- Какие у вас рейты?
- Рейт в Европе 52 доллара, Америка - это примерно 60. Не выше среднего. Это именно про аутсорс разработку.
Зарплаты у разработчиков чуть ниже чем у Украины, но выше чем в РФ (по докризисным меркам). Мидлы от 22 до 32 долларов, сеньоры от 33 до 40 и все что выше - это лиды, а что ниже джуны.
- Какая у вас мотивация?
- Я не партнер, работаю в найме. По мотивации - оклад + проценты.
- Расскажите про структуру вашего отдела продаж?
- Нас двое - я отвечаю за аутстаф, а Лука за аутсорс. Есть помощники, которые выводят клиентов на звонок и выявляют потребность, после этого отдается проект на оценку PM и дальше уже идет следующий созвон, где обсуждаются технические вопросы. Это конечно идеальный процесс. Часто происходит по несколько созвонов до того, как что-то закажут. Иногда и по полгода общаемся.
Также в январе появилась команда маркетологов. До этого продажи были только на нас с Лукой и плюс еще СЕО. В B2B хорошо работает инбаунд, но пока мы это только тестируем. Через полгода ожидаем результаты.
- Что вы делаете для построения инбаунда?
- Сейчас переделывается сайт, ведется внутренний блог, общаемся на Clutch, реддите, фейсбуке, а также на Quora. Отдельно нанят нейтив для вычитки статей.
- Как маркетологи выбирают темы для статей?
Они анализируют запросы в поисковой выдаче, находят низкочастотные и на основе этих моментов определяют боли клиентов и пишут статьи на эту тему. Например, многие боятся вести разработку на флаттере, так как это кросс платформа.
- Кто ваш клиент?
- В основном маркетинговые активности направлены на стартапы с опытом, которые либо запускали стартапы, либо какой-то средний бизнес, которому нужна разработка собственного продукта.
- Расскажите про работу с клиентами.
- Мы идем с клиентами в долгосрок, если видим, что у клиента не хватает экспертизы в каких то вопросах - мы закрываем это, например, в проекты привлекаем сторонних маркетологов.
О компании
- Узбекистан, Ташкент
- Компания существует с лета 2020 года
- Технологии - React, Vue.js, Java, Kotlin, SWIFT, Python, Flutter
- Команда - 40 человек
- Аутстаф\аутсорс и делают свой продукт
- Как вы пришли к аутсорс/аутстаф моделям?
- Поняли что аутстаф - это довольно легкий процесс и довольно прибыльный. На рынке 2 года, было 20 человек год назад, сейчас стало 40.
- Чем вы занимаетесь в компании?
- Я координирую отделы сейлз и рекрутинга, маркетинга(в меньшей мере чем остальные). Занимаюсь поиском проектов на аутстаф, и у меня есть коллега, который занимается больше аутсорсом.
- Что сейчас происходит в вашей компании?
- Текущая ситуация привела к 2 потенциальным судам с российскими компаниями. Сейчас стараемся урегулировать в досудебном порядке. Контракты были прописаны в долларах (почасовые) и у вендора, возникли сложности с оплатой.
- В каких странах у вас юр. лица?
- Их два, в Узбекистане и Калифорнии, большее число компаний находится в Ташкенте. 50% наших заказчиков было из Европы, америки, 50% СНГ. Сейчас пытаемся переориентироваться на другой рынок.
- Кризис рынка РФ отражается на восприятии исполнителей из стран СНГ?
- Компаний из Узбекистана пока не коснулась вся эта ситуация, конверсии пока остались те же. Но есть опасения, что клиенты в будущем буду хуже реагировать.
- Какой у вас портфель заказчиков?
- Есть партнер в Аргентине, который работает на американский рынок.
Прямые клиенты - это в основном не корпораты, а ближе к стартапам и среднему бизнесу, компании до 50 человек. Также больше проектов от партнеров.
Выйти на крупных клиентов напрямую - есть в планах, так как уже достигнуты необходимые объемы. К осени-весне планируем рост до 70 человек.
- Что помогает вам расти?
- С учетом не особо высокой маржинальности приходится все хорошо прогнозировать. В начале года выстраиваем планы на месяц, квартал, год и пятилетку как для аутстаф, так и для аутсорс проектов.
- Какие у вас рейты?
- Рейт в Европе 52 доллара, Америка - это примерно 60. Не выше среднего. Это именно про аутсорс разработку.
Зарплаты у разработчиков чуть ниже чем у Украины, но выше чем в РФ (по докризисным меркам). Мидлы от 22 до 32 долларов, сеньоры от 33 до 40 и все что выше - это лиды, а что ниже джуны.
- Какая у вас мотивация?
- Я не партнер, работаю в найме. По мотивации - оклад + проценты.
- Расскажите про структуру вашего отдела продаж?
- Нас двое - я отвечаю за аутстаф, а Лука за аутсорс. Есть помощники, которые выводят клиентов на звонок и выявляют потребность, после этого отдается проект на оценку PM и дальше уже идет следующий созвон, где обсуждаются технические вопросы. Это конечно идеальный процесс. Часто происходит по несколько созвонов до того, как что-то закажут. Иногда и по полгода общаемся.
Также в январе появилась команда маркетологов. До этого продажи были только на нас с Лукой и плюс еще СЕО. В B2B хорошо работает инбаунд, но пока мы это только тестируем. Через полгода ожидаем результаты.
- Что вы делаете для построения инбаунда?
- Сейчас переделывается сайт, ведется внутренний блог, общаемся на Clutch, реддите, фейсбуке, а также на Quora. Отдельно нанят нейтив для вычитки статей.
- Как маркетологи выбирают темы для статей?
Они анализируют запросы в поисковой выдаче, находят низкочастотные и на основе этих моментов определяют боли клиентов и пишут статьи на эту тему. Например, многие боятся вести разработку на флаттере, так как это кросс платформа.
- Кто ваш клиент?
- В основном маркетинговые активности направлены на стартапы с опытом, которые либо запускали стартапы, либо какой-то средний бизнес, которому нужна разработка собственного продукта.
- Расскажите про работу с клиентами.
- Мы идем с клиентами в долгосрок, если видим, что у клиента не хватает экспертизы в каких то вопросах - мы закрываем это, например, в проекты привлекаем сторонних маркетологов.