18.04.2022 19:36:57 UTC+07:00
Пообщались о росте и работе через партнеров с сооснователем компании Justice, Анастасией Воротовой
Пообщались о росте и работе через партнеров с сооснователем компании Justice, Анастасией Воротовой
О компании
- Существует с лета 2020 года
- Технологии - React, Node.JS
- Команда - 35 человек
- https://www.it-justice.com/
- Как сейчас чувствует себя ваша компания?
- В целом хорошо, проблемы возникли только с международными компаниями. Нет юр. лица в другой стране, но по крайней мере сейчас есть возможность через партнеров принимать оплату. Например сейчас 2 проекта закончились - достаточно крупные компании, но никак заплатить не могут.
Мы остановили набор новых сотрудников, потому что когда люди стартуют, они сидят на бенче по началу и сейчас на это нет желания идти.
- Что происходит с клиентами?
- Если смотреть на текущую ситуацию, с начала кризиса плюс 6 проектов. ВТБ, Сбер и другие ведут набор разработчиков, у них ничего не изменилось. В аутстафе с российскими заказчиками - не вижу никакой проблемы, все осталось, как и было до кризиса. Похоже у ВТБ есть какой-то план, прямо напали - им нужны люди. А аутсорс пока в затишье небольшом. Резко меньше стало запросов.
- Как вы начинали?
- Первый офис открыли в Таганроге, после расширения стали смотреть в сторону Ростова, т.к там больше активных программистов. Росли примерно по два человека в месяц. В одном Таганроге так было бы просто невозможно.
- С таким быстрым ростом удалось ли накопить резервный фонд для того чтобы сейчас уверенно себя чувствовать?
- Накопление обеспечительного фонда произошло не сразу, мы тогда только начинали и делали свои первые шаги, и вместе с ними первые ошибки. Сначала прибыль вкладывалась в рост, фонд был совсем не на 3 месяца. Мы учились, прошли через период самоизоляции. Но риски всегда зависели от того как быстро мы могли перестроиться в новый режим. Тут еще многое зависит от самого человека, например для меня очень важно развитие. Поэтому нужно ориентироваться на собственные особенности личности, и делать то, что подходит тебе.
- Как вы выросли? Как научились работать с банками?
- Попали в волну, когда крупные игроки на рынке искали подрядчиков, мы увидели возможность и попробовали. Начали работать через партнеров, например, с Глобусом у нас сотрудничество происходит. Ещё расти помог офис в другом городе. В одном Таганроге было бы просто невозможно расширяться. У нас не все разработчики уровня мидл и сениор, есть джуниоры которых надо самим готовить.
- Как вы нашли своих первых партнеров? Какие способы и платформы используете сейчас?
- Поиск начинали с телеграм каналов, тогда крупные компании очень активно искали подрядчиков. Но нам, можно сказать, повезло. Сейчас они уже перестали это делать. Также в тех телеграмм каналах подавляющее большинство компаний было с Украины. Поэтому у нас в портфеле процентов 40 проектов было оттуда, проекты с ними закончились. Но остальные уже из России и Белоруссии, с ними отношения остались.
Могу посоветовать попробовать поиск через Clutch, Goodfirms и другие рейтинги - самые крупные компании из этих списков очевидно ищут себе партнеров. Есть также рейтинги топ-аутстаф компаний нашей страны. Сейчас выживут те компании, которые работают с банками, нефтью, нефтегазовой отраслью. Например, у нас был косметический проект и он закончился.
- Куда планируете двигаться дальше?
- Хотим поискать заказчиков в «дружественных» странах, например, Китай, Индия.
- Как вы продвигаетесь на зарубежный рынок?
- Нам интересны рынки Китая, Индии и Сингапура. Есть набор гипотез про них, но их надо тестировать. С китайскими заказчиками - не понятно где их искать, созвонов пока не было. С компаниями из Индии созвонов много, запросы есть, но контрактов за март не срасталось.
- Какую ситуацию вы сейчас наблюдаете на рынке в аутсорс и аутстаф разработке?
- Сейчас малые компании ушли из аутсорса, а в аутстафе остались заказчики из крупных компаний. Потому что банкам не нужен аутсорс, банкам нужны руки.
О компании
- Существует с лета 2020 года
- Технологии - React, Node.JS
- Команда - 35 человек
- https://www.it-justice.com/
- Как сейчас чувствует себя ваша компания?
- В целом хорошо, проблемы возникли только с международными компаниями. Нет юр. лица в другой стране, но по крайней мере сейчас есть возможность через партнеров принимать оплату. Например сейчас 2 проекта закончились - достаточно крупные компании, но никак заплатить не могут.
Мы остановили набор новых сотрудников, потому что когда люди стартуют, они сидят на бенче по началу и сейчас на это нет желания идти.
- Что происходит с клиентами?
- Если смотреть на текущую ситуацию, с начала кризиса плюс 6 проектов. ВТБ, Сбер и другие ведут набор разработчиков, у них ничего не изменилось. В аутстафе с российскими заказчиками - не вижу никакой проблемы, все осталось, как и было до кризиса. Похоже у ВТБ есть какой-то план, прямо напали - им нужны люди. А аутсорс пока в затишье небольшом. Резко меньше стало запросов.
- Как вы начинали?
- Первый офис открыли в Таганроге, после расширения стали смотреть в сторону Ростова, т.к там больше активных программистов. Росли примерно по два человека в месяц. В одном Таганроге так было бы просто невозможно.
- С таким быстрым ростом удалось ли накопить резервный фонд для того чтобы сейчас уверенно себя чувствовать?
- Накопление обеспечительного фонда произошло не сразу, мы тогда только начинали и делали свои первые шаги, и вместе с ними первые ошибки. Сначала прибыль вкладывалась в рост, фонд был совсем не на 3 месяца. Мы учились, прошли через период самоизоляции. Но риски всегда зависели от того как быстро мы могли перестроиться в новый режим. Тут еще многое зависит от самого человека, например для меня очень важно развитие. Поэтому нужно ориентироваться на собственные особенности личности, и делать то, что подходит тебе.
- Как вы выросли? Как научились работать с банками?
- Попали в волну, когда крупные игроки на рынке искали подрядчиков, мы увидели возможность и попробовали. Начали работать через партнеров, например, с Глобусом у нас сотрудничество происходит. Ещё расти помог офис в другом городе. В одном Таганроге было бы просто невозможно расширяться. У нас не все разработчики уровня мидл и сениор, есть джуниоры которых надо самим готовить.
- Как вы нашли своих первых партнеров? Какие способы и платформы используете сейчас?
- Поиск начинали с телеграм каналов, тогда крупные компании очень активно искали подрядчиков. Но нам, можно сказать, повезло. Сейчас они уже перестали это делать. Также в тех телеграмм каналах подавляющее большинство компаний было с Украины. Поэтому у нас в портфеле процентов 40 проектов было оттуда, проекты с ними закончились. Но остальные уже из России и Белоруссии, с ними отношения остались.
Могу посоветовать попробовать поиск через Clutch, Goodfirms и другие рейтинги - самые крупные компании из этих списков очевидно ищут себе партнеров. Есть также рейтинги топ-аутстаф компаний нашей страны. Сейчас выживут те компании, которые работают с банками, нефтью, нефтегазовой отраслью. Например, у нас был косметический проект и он закончился.
- Куда планируете двигаться дальше?
- Хотим поискать заказчиков в «дружественных» странах, например, Китай, Индия.
- Как вы продвигаетесь на зарубежный рынок?
- Нам интересны рынки Китая, Индии и Сингапура. Есть набор гипотез про них, но их надо тестировать. С китайскими заказчиками - не понятно где их искать, созвонов пока не было. С компаниями из Индии созвонов много, запросы есть, но контрактов за март не срасталось.
- Какую ситуацию вы сейчас наблюдаете на рынке в аутсорс и аутстаф разработке?
- Сейчас малые компании ушли из аутсорса, а в аутстафе остались заказчики из крупных компаний. Потому что банкам не нужен аутсорс, банкам нужны руки.