18.04.2022 19:36:29 UTC+07:00
Продажа джуниоров, работа с субподрядчиками и релокация. С нами пообщалась Ольга О., Head of Partnership Development в Foxtail.
Продажа джуниоров, работа с субподрядчиками и релокация. С нами пообщалась Ольга О., Head of Partnership Development в Foxtail.
О компании
- Сайт - https://foxtail.cc
- Стартап организован в рамках компании 2up, которая нанимает разработчиков в штат.
Foxtail привлекает субподрядчиков для проектов с крупными заказчиками (в основном - аутсаффинг).
- Ольга занимается поиском партнеров. Взаимодействуют с подрядчиками через собственный телеграм-канал.
- Расскажете предысторию компании?
- В 2up были крупные запросы, из этого родился амбициозный стартап по объединению исполнителей-партнеров и заказчиков. Год назад проходили акселерацию во ФРИИ и до текущей ситуации были большие планы по зарубежным направлениям. Сложно рассказать подробнее об этом, т.к. я работаю здесь около года.
- Как изменились приоритеты на данный момент?
- Сейчас мы больше всего сфокусированы на заказчиках из России (крупный финтех, ecommerce, медицина). До этого были глобальные планы по выходу на американский рынок. Есть конечно понимание, что даже после 2014 года Европа и США неохотно работали с российскими компаниями, тем не менее все равно планируем выходить туда.
- В связи с чем не фокусируетесь на стартапах?
- По поводу стартапов, конечно если мы говорим о российском рынке, то чаще они прибегают к найму фрилансеров. Чаще всего из-за цены, а так же не хочется передавать экспертизу внешнему подрядчику. Предпочитают чуть больше, чем рынок платить фрилансеру, чем аутстаффинговой компании.
- Как планируете выходить на зарубежные рынки? Для этого важно, чтобы сотрудники были четко сфокусированы на определенных локациях.
- Сейчас многие наши партнеры открывают юр. лицо в Грузии, Армении, Казахстане, Узбекистане на случай, если заходят новые клиенты из-за рубежа, чтобы было куда принимать оплаты. Компании уже отказываются даже на старте, если узнают о локации. Хотелось бы сфокусироваться на зарубежке уже сейчас, но только когда откроется юр. лицо в Казахстане возможно будет более близко подбираться к тем заказчикам.
Да фокусировка очень важна, вплоть до разделения команд. Сейчас у нас есть телеграм канал с российскими клиентами и партнерами. Так же будем создавать другой канал на обработку запросов зарубежных заказчиков. Надо строго разделять так же и для минимизации влияния, что мы ребята из России.
- Что по поводу релокации наблюдаете?
- Наша компания-партнер из Белоруссии всем офисом релоцировались в Грузию. Это достаточно близкая страна и там не дорого пока еще - совокупность причин. Многие едут также в Армению. Причем уезжают многие - разработчики, дизайнеры, кто-то в рамках компании, кто-то как самостоятельные фрилансеры.
- Возможно ли продавать джуниоров в аутстаф? У нас есть гипотеза по входу в проект по аутстафу, а потом рост разработчиков, обучение и переход к аутсорсу по модели t&m.
- В текущих условиях сложнее перейти от аутсафа к аутсорсу. Это может быть, но очень маленький процент. Сейчас лучше сдавать ребят сразу на аутстаф - на разные проекты, там будет и прибыль больше.
Также очень сильно зависит от клиента, но в целом крайне сложно поменять модель. Из нашей практики - если изначально приходит запрос на аутстаф, они не рассматривают аутсорс вообще. Часто все находится внутри компании, особенно у банков - у них свои условия, свои менеджеры и т.д.
Чем крупнее компания, тем сложнее зайти туда по этой гипотезе. Аналогично - Яндекс, Альфа, Тиньков - да они могут рассмотреть, но скорее всего скажут «нет». К примеру, у нас есть подрядчики, которые командой хотят сдавать на один стрим, но корпораты разделяют людей туда, куда считают нужным.
- А возможно ли, чтобы джуниор вместе с мидлом выполнял работу и учился в боевых задачах? А при этом мидл занимался бы еще каким-то проектом?
- Такое иногда рассматривается в комбинации senior+junior, но не с мидлом. Была не очень приятная ситуация, когда партнеры в таком формате уже пробовали и это не сработало. В общем это возможно, только если очень сильный человек будет над этими ребятами.
О компании
- Сайт - https://foxtail.cc
- Стартап организован в рамках компании 2up, которая нанимает разработчиков в штат.
Foxtail привлекает субподрядчиков для проектов с крупными заказчиками (в основном - аутсаффинг).
- Ольга занимается поиском партнеров. Взаимодействуют с подрядчиками через собственный телеграм-канал.
- Расскажете предысторию компании?
- В 2up были крупные запросы, из этого родился амбициозный стартап по объединению исполнителей-партнеров и заказчиков. Год назад проходили акселерацию во ФРИИ и до текущей ситуации были большие планы по зарубежным направлениям. Сложно рассказать подробнее об этом, т.к. я работаю здесь около года.
- Как изменились приоритеты на данный момент?
- Сейчас мы больше всего сфокусированы на заказчиках из России (крупный финтех, ecommerce, медицина). До этого были глобальные планы по выходу на американский рынок. Есть конечно понимание, что даже после 2014 года Европа и США неохотно работали с российскими компаниями, тем не менее все равно планируем выходить туда.
- В связи с чем не фокусируетесь на стартапах?
- По поводу стартапов, конечно если мы говорим о российском рынке, то чаще они прибегают к найму фрилансеров. Чаще всего из-за цены, а так же не хочется передавать экспертизу внешнему подрядчику. Предпочитают чуть больше, чем рынок платить фрилансеру, чем аутстаффинговой компании.
- Как планируете выходить на зарубежные рынки? Для этого важно, чтобы сотрудники были четко сфокусированы на определенных локациях.
- Сейчас многие наши партнеры открывают юр. лицо в Грузии, Армении, Казахстане, Узбекистане на случай, если заходят новые клиенты из-за рубежа, чтобы было куда принимать оплаты. Компании уже отказываются даже на старте, если узнают о локации. Хотелось бы сфокусироваться на зарубежке уже сейчас, но только когда откроется юр. лицо в Казахстане возможно будет более близко подбираться к тем заказчикам.
Да фокусировка очень важна, вплоть до разделения команд. Сейчас у нас есть телеграм канал с российскими клиентами и партнерами. Так же будем создавать другой канал на обработку запросов зарубежных заказчиков. Надо строго разделять так же и для минимизации влияния, что мы ребята из России.
- Что по поводу релокации наблюдаете?
- Наша компания-партнер из Белоруссии всем офисом релоцировались в Грузию. Это достаточно близкая страна и там не дорого пока еще - совокупность причин. Многие едут также в Армению. Причем уезжают многие - разработчики, дизайнеры, кто-то в рамках компании, кто-то как самостоятельные фрилансеры.
- Возможно ли продавать джуниоров в аутстаф? У нас есть гипотеза по входу в проект по аутстафу, а потом рост разработчиков, обучение и переход к аутсорсу по модели t&m.
- В текущих условиях сложнее перейти от аутсафа к аутсорсу. Это может быть, но очень маленький процент. Сейчас лучше сдавать ребят сразу на аутстаф - на разные проекты, там будет и прибыль больше.
Также очень сильно зависит от клиента, но в целом крайне сложно поменять модель. Из нашей практики - если изначально приходит запрос на аутстаф, они не рассматривают аутсорс вообще. Часто все находится внутри компании, особенно у банков - у них свои условия, свои менеджеры и т.д.
Чем крупнее компания, тем сложнее зайти туда по этой гипотезе. Аналогично - Яндекс, Альфа, Тиньков - да они могут рассмотреть, но скорее всего скажут «нет». К примеру, у нас есть подрядчики, которые командой хотят сдавать на один стрим, но корпораты разделяют людей туда, куда считают нужным.
- А возможно ли, чтобы джуниор вместе с мидлом выполнял работу и учился в боевых задачах? А при этом мидл занимался бы еще каким-то проектом?
- Такое иногда рассматривается в комбинации senior+junior, но не с мидлом. Была не очень приятная ситуация, когда партнеры в таком формате уже пробовали и это не сработало. В общем это возможно, только если очень сильный человек будет над этими ребятами.