18.04.2022 19:36:08 UTC+07:00
- Таким образом подойдет практически любой человек на роль сейла?
- Таким образом подойдет практически любой человек на роль сейла?
- Общение с людьми из ритейла привело к пониманию того, что бизнес должен развиваться на простых людях. IT-компанию развивают продавцы и рекрутеры, а не программисты. Но важно понимать, что им необходимо дать процесс, который должен существовать и вы должны пройти его самостоятельно.
Если человек может построить инженерию процесса, то зачем ему вы? Он возможно уже является руководителем в какой-то крупной компании.
До тех пор, пока в аппарате управления один человек - вы не сможете масштабироваться. А второго вам взять будет негде и придется учить процессам. Поэтому если есть два свободных стула - придется временно сесть на оба. Люди всегда идут в процессы и необходимо их понимать от и до, чтобы мониторить как выполняются поставленные задачи.
Кто-то из известных сказал - у вас есть 5 рабочих дней есть чтобы не отставать от конкурентов и 2 чтобы их обогнать. Если вам некого поставить в процесс, то приготовьтесь что вам нужно будет работать самому.
- Какие навыки и личные качества ключевые для sale?
- Сейл должен не бояться отказов. Пока не выстроен и не автоматизирован процесс настолько, чтобы неопытный человек мог его повторить. И даже при этом половина любого регламента в самом начале будет пропущена, поэтому надо максимально за этим следить.
Главное не бояться людей и отказов. Можно говорить про мотивированность и желание заработать - но это не увидишь на собеседовании.
- Как вы мотивируете sale? Это ставка и процент, или просто большая ставка?
- Поделиться частью денег, которые человек принес - это просто. Проблема в другом - что делать пока он их ищет? Надо платить оклад и оклад большой. В любой сложной деятельности с самого начала сделки не идут потоком.
- Как быстро вы научились находить хороших постоянных клиентов?
- Нормально стало получаться только спустя полтора года. Если вы сможете выгрузиться из операционки, то это правильное решение. Важно фокусироваться, но можно, конечно, и ночами работать.
- Как вы выросли в штате?
- Вырасти получилось за счет найма, в аутстаф джунов берут мало, продавать их сложно. В работе напрямую банки не платят тех цифр, которые мы слышим. В массовом хантинге - столько же, сколько и обычные аутсорс компании, мы конкурируем с ними на равных. В IT-компании есть преимущества в виде гибкости и меньшей бюрократии, поэтому разработчики выбирают нас, а не банки.
- Вы работаете с субподрядом?
- Иногда работаем, но немного. Нам рано строить субподряд. Само по себе “субподряд или hr” - это и не хорошо и не плохо, можно развиваться и в той и в другой модели.
- Общение с людьми из ритейла привело к пониманию того, что бизнес должен развиваться на простых людях. IT-компанию развивают продавцы и рекрутеры, а не программисты. Но важно понимать, что им необходимо дать процесс, который должен существовать и вы должны пройти его самостоятельно.
Если человек может построить инженерию процесса, то зачем ему вы? Он возможно уже является руководителем в какой-то крупной компании.
До тех пор, пока в аппарате управления один человек - вы не сможете масштабироваться. А второго вам взять будет негде и придется учить процессам. Поэтому если есть два свободных стула - придется временно сесть на оба. Люди всегда идут в процессы и необходимо их понимать от и до, чтобы мониторить как выполняются поставленные задачи.
Кто-то из известных сказал - у вас есть 5 рабочих дней есть чтобы не отставать от конкурентов и 2 чтобы их обогнать. Если вам некого поставить в процесс, то приготовьтесь что вам нужно будет работать самому.
- Какие навыки и личные качества ключевые для sale?
- Сейл должен не бояться отказов. Пока не выстроен и не автоматизирован процесс настолько, чтобы неопытный человек мог его повторить. И даже при этом половина любого регламента в самом начале будет пропущена, поэтому надо максимально за этим следить.
Главное не бояться людей и отказов. Можно говорить про мотивированность и желание заработать - но это не увидишь на собеседовании.
- Как вы мотивируете sale? Это ставка и процент, или просто большая ставка?
- Поделиться частью денег, которые человек принес - это просто. Проблема в другом - что делать пока он их ищет? Надо платить оклад и оклад большой. В любой сложной деятельности с самого начала сделки не идут потоком.
- Как быстро вы научились находить хороших постоянных клиентов?
- Нормально стало получаться только спустя полтора года. Если вы сможете выгрузиться из операционки, то это правильное решение. Важно фокусироваться, но можно, конечно, и ночами работать.
- Как вы выросли в штате?
- Вырасти получилось за счет найма, в аутстаф джунов берут мало, продавать их сложно. В работе напрямую банки не платят тех цифр, которые мы слышим. В массовом хантинге - столько же, сколько и обычные аутсорс компании, мы конкурируем с ними на равных. В IT-компании есть преимущества в виде гибкости и меньшей бюрократии, поэтому разработчики выбирают нас, а не банки.
- Вы работаете с субподрядом?
- Иногда работаем, но немного. Нам рано строить субподряд. Само по себе “субподряд или hr” - это и не хорошо и не плохо, можно развиваться и в той и в другой модели.