17.05.2022 18:37:10 UTC+07:00
Планы по росту выручки аутстаффинг направлений сталкиваются с новой реальностью - вместо
Планы по росту выручки аутстаффинг направлений сталкиваются с новой реальностью - вместо роста наблюдается сокращение бюджетов и пауза по проектам у зарубежных и российских заказчиков
Некоторые аутсорс-компании в России, с которыми мы пообщались, прогнозируют стагнацию, вместо роста. Неудивительно - ВВП в РФ упадет на 12-16 процентов к 4-му кварталу 22 года, по отношению к аналогичному периоду 21 года (https://www.interfax.ru/business/838722). Сбер и другие банки снизили интенсивность набора новых сотрудников (https://www.forbes.ru/finansy/462521-sberbank-casticno-zamorozil-naem-novyh-sotrudnikov). Чтобы отреагировать на этот вызов, компании рассматривают тестирование новых направлений:
- Работа на рынках дружественных стран;
- Работа на западных рынках;
- Гос.тендеры на аутсорс по 44-ФЗ;
- Действовать сообща и активно партнериться с коллегами;
- Привлечь внешних консультантов для закрытия слабых мест в бизнесе.
Первые тесты по выходу на новые рынки чаще всего совершаются онлайн, без личного присутствия (линкедин, email, различные группы и чаты), а назначаются какие-то встречи офлайн уже после появления первого фидбека с рынка (см. вебинар о фреймворке выхода на зарубежные рынки от ФРИИ - https://www.youtube.com/watch?v=hT75GSL0y44). При появлении наработок\кейсов со стартапами или партнерами-генподрядчиками на выбранных рынках, постепенно возникнет нетворкинг и можно будет надеяться на более крупные проекты. Один из вероятных первых сценариев - поиск партнеров в дружественных странах, у которых уже есть клиенты из западных стран.
Немаловажно предварительно провести исследование и проконсультироваться у коллег, уже имеющих опыт на определенной локации. Также следует помнить при выходе на западные рынки напрямую, что понадобится юр.лицо из нейтральной страны, а также желательно будет иметь разработчиков не из РФ (например, найм в Латинской Америке местных разработчиков для североамериканских клиентов - ниаршоринг). По сути это направление будет совершенно другой, отдельной компанией, тем не менее около 10% компаний рассматривают для себя такой сценарий.
Некоторые аутсорс-компании в России, с которыми мы пообщались, прогнозируют стагнацию, вместо роста. Неудивительно - ВВП в РФ упадет на 12-16 процентов к 4-му кварталу 22 года, по отношению к аналогичному периоду 21 года (https://www.interfax.ru/business/838722). Сбер и другие банки снизили интенсивность набора новых сотрудников (https://www.forbes.ru/finansy/462521-sberbank-casticno-zamorozil-naem-novyh-sotrudnikov). Чтобы отреагировать на этот вызов, компании рассматривают тестирование новых направлений:
- Работа на рынках дружественных стран;
- Работа на западных рынках;
- Гос.тендеры на аутсорс по 44-ФЗ;
- Действовать сообща и активно партнериться с коллегами;
- Привлечь внешних консультантов для закрытия слабых мест в бизнесе.
Первые тесты по выходу на новые рынки чаще всего совершаются онлайн, без личного присутствия (линкедин, email, различные группы и чаты), а назначаются какие-то встречи офлайн уже после появления первого фидбека с рынка (см. вебинар о фреймворке выхода на зарубежные рынки от ФРИИ - https://www.youtube.com/watch?v=hT75GSL0y44). При появлении наработок\кейсов со стартапами или партнерами-генподрядчиками на выбранных рынках, постепенно возникнет нетворкинг и можно будет надеяться на более крупные проекты. Один из вероятных первых сценариев - поиск партнеров в дружественных странах, у которых уже есть клиенты из западных стран.
Немаловажно предварительно провести исследование и проконсультироваться у коллег, уже имеющих опыт на определенной локации. Также следует помнить при выходе на западные рынки напрямую, что понадобится юр.лицо из нейтральной страны, а также желательно будет иметь разработчиков не из РФ (например, найм в Латинской Америке местных разработчиков для североамериканских клиентов - ниаршоринг). По сути это направление будет совершенно другой, отдельной компанией, тем не менее около 10% компаний рассматривают для себя такой сценарий.