11.07.2022 23:23:01 UTC+07:00
CEO IT-компании в интервью поделился с нами, как нынешняя ситуация отразилась на работе его компании. В первой части поговорим про их модель работы до кризиса и рынок интеграторов на данный момент. Во второй части директор поделится мыслями про сам кризис и расскажет о планах компании на будущее.
CEO IT-компании в интервью поделился с нами, как нынешняя ситуация отразилась на работе его компании. В первой части поговорим про их модель работы до кризиса и рынок интеграторов на данный момент. Во второй части директор поделится мыслями про сам кризис и расскажет о планах компании на будущее.
👥 О компании
Мы существуем на рынке с 2015 года. Работаем на PHP-фреймворках laravel и symfony. До известных событий в штате было около 50 сотрудников. За последние три-четыре месяца численность сократилась до 40, из которых около 30 — разработчики. Сейчас большинство из них работает в банковской сфере, ритейле, e-commers и на стартапах.
Часть 1️⃣
✅ Модель работы до кризиса
За все семь лет работы мы никогда не занимались прямыми продажами. У нас были друзья — агентства, с которыми мы взаимодействовали и предоставляли им разработчиков как на фиксовые проекты, так и на аутстаффинг. С агентствами-интеграторами у нас было порядка 30 контрактов. Прямых продаж, как таковых, не было – меньше 25%. Но еще до кризиса мы стали думать в эту сторону, изучать возможности и общаться с разными компаниями. Наняли продажника. Но сейчас, грубо говоря, все «отдыхают» — говорят «давайте попозже», «мы пока своими силами» или «присылайте анкету, после кризиса мы к ней вернемся».
Стратегия работы через партнеров хороша для старта. Мы довольно давно поняли, что выросли из нее. Когда закончился ковидный кризис и произошел резкий рост рынка IT – все наши разработчики были загружены. Но мы понимали, что из-за ухода на удаленку (как следствие — появления возможности работать на любую компанию в любой точке мира) мы стали менее конкурентоспособными. Мы не можем платить людям достаточные для удержания в компании зарплаты, работая с партнерами. И мы подумали, что пора уходить на прямых клиентов.
Если была выстроена модель ленивого субподряда (а с некоторыми компаниями дружишь и работаешь по 5-7 лет) – тебя просто знают и поэтому просят твоих разработчиков. И вдруг компания оказывается без продаж и пытается выстроить их на упавшем рынке. Не очень понятно, как именно это сделать. Я думаю, самое важное сейчас — загрузить тех, кто не загружен и кого сняли с проектов.
✅ Рынок консультаций и интеграторы
Консультанты на рынке – это, например, бывший коммерческий директор или руководитель IT-компании. Он устал в ней работать, набрал знаний и решил за деньги обучать агентства развитию. Только он обладатель знаний, которые были актуальны в его время. А сейчас новое время и нужны новые гипотезы.
На рынке явно виден один тренд: «хочешь IT-компанию? Давай мы поможем ее раскачать»
Буквально недавно познакомился с одним парнем и заказал у него консультацию. Получил предложение познакомиться с крупным интегратором – есть теория, что через них можно получить более интересные и крупные заказы. К сожалению, гипотеза не подтвердилась.
Еще про интеграторов. Заказы у них есть, но их стало гораздо меньше. Они не готовы сейчас давать работу внешним партнерам, т.к. у самих в компании по 2000 человек и их нужно загрузить в первую очередь. В будущем, когда кризис закончится, они, конечно, готовы продолжать сотрудничество. Недавно созванивался с коллегой, который владеет битрикс-агентством. После начала спецоперации он сократил бОльшую часть людей, оставил только миддл-плюс и сениоров (тех, кто хорошо продается) – это позволило компании хоть как-то выйти в небольшой плюс.
В следующем посте продолжение разговора – про конференции в кризис, обучение и планы на будущее.
👥 О компании
Мы существуем на рынке с 2015 года. Работаем на PHP-фреймворках laravel и symfony. До известных событий в штате было около 50 сотрудников. За последние три-четыре месяца численность сократилась до 40, из которых около 30 — разработчики. Сейчас большинство из них работает в банковской сфере, ритейле, e-commers и на стартапах.
Часть 1️⃣
✅ Модель работы до кризиса
За все семь лет работы мы никогда не занимались прямыми продажами. У нас были друзья — агентства, с которыми мы взаимодействовали и предоставляли им разработчиков как на фиксовые проекты, так и на аутстаффинг. С агентствами-интеграторами у нас было порядка 30 контрактов. Прямых продаж, как таковых, не было – меньше 25%. Но еще до кризиса мы стали думать в эту сторону, изучать возможности и общаться с разными компаниями. Наняли продажника. Но сейчас, грубо говоря, все «отдыхают» — говорят «давайте попозже», «мы пока своими силами» или «присылайте анкету, после кризиса мы к ней вернемся».
Стратегия работы через партнеров хороша для старта. Мы довольно давно поняли, что выросли из нее. Когда закончился ковидный кризис и произошел резкий рост рынка IT – все наши разработчики были загружены. Но мы понимали, что из-за ухода на удаленку (как следствие — появления возможности работать на любую компанию в любой точке мира) мы стали менее конкурентоспособными. Мы не можем платить людям достаточные для удержания в компании зарплаты, работая с партнерами. И мы подумали, что пора уходить на прямых клиентов.
Если была выстроена модель ленивого субподряда (а с некоторыми компаниями дружишь и работаешь по 5-7 лет) – тебя просто знают и поэтому просят твоих разработчиков. И вдруг компания оказывается без продаж и пытается выстроить их на упавшем рынке. Не очень понятно, как именно это сделать. Я думаю, самое важное сейчас — загрузить тех, кто не загружен и кого сняли с проектов.
✅ Рынок консультаций и интеграторы
Консультанты на рынке – это, например, бывший коммерческий директор или руководитель IT-компании. Он устал в ней работать, набрал знаний и решил за деньги обучать агентства развитию. Только он обладатель знаний, которые были актуальны в его время. А сейчас новое время и нужны новые гипотезы.
На рынке явно виден один тренд: «хочешь IT-компанию? Давай мы поможем ее раскачать»
Буквально недавно познакомился с одним парнем и заказал у него консультацию. Получил предложение познакомиться с крупным интегратором – есть теория, что через них можно получить более интересные и крупные заказы. К сожалению, гипотеза не подтвердилась.
Еще про интеграторов. Заказы у них есть, но их стало гораздо меньше. Они не готовы сейчас давать работу внешним партнерам, т.к. у самих в компании по 2000 человек и их нужно загрузить в первую очередь. В будущем, когда кризис закончится, они, конечно, готовы продолжать сотрудничество. Недавно созванивался с коллегой, который владеет битрикс-агентством. После начала спецоперации он сократил бОльшую часть людей, оставил только миддл-плюс и сениоров (тех, кто хорошо продается) – это позволило компании хоть как-то выйти в небольшой плюс.
В следующем посте продолжение разговора – про конференции в кризис, обучение и планы на будущее.