21.09.2022 22:12:39 UTC+07:00
Почему не работают тендеры и холодные звонки
Мы взяли несколько интервью до последних новостей. Публикуем как есть.
Почему не работают тендеры и холодные звонки
Основатель небольшой IT-компании поделился двумя несработавшими гипотезами и планами на будущее.
👥 О компании
💬 «Основной стек – Битрикс, в штате 6 человек: 2 дизайнера, 2 верстальщика, 2 программиста. В аутсорсе работаем 4 года, в командной разработке полного цикла около двух лет».
📍 Текущая ситуация с заказами
💬 «С учетом того, что мы увеличили количество партнеров, заказов стало больше. Если смотреть в разрезе по каждому партнеру, то заказов стало сильно меньше. От одного партнера раньше приходило три проекта, сейчас один».
📍 Несработавшие гипотезы
💬 «1. Участие в тендерах.
В прошлом году все было хорошо – за год выиграли 4 проекта. В этом году купили подписку на тендерную платформу сразу на полгода, до июля. Первое, что мы увидели – количество участников тендера увеличилось с 15 до 35 в пиковые моменты. Подписка со скидкой стоила 80к и ушла в никуда, мы не взяли ни одного проекта из-за высокой конкуренции.
2. Холодные звонки.
Мы брали открытые базы. В основном, там мелкие ИП на 10-20 человек. Сначала их обзванивал робот (около 4000 контактов). С теми, кто согласился пообщаться, разговаривал лично я – их было около 150. Потратил на разговоры два месяца – результата нет. Большая часть ответов – «дорого». Маленькие фирмы не могут себе позволить вложить даже 150 000 рублей в корпоративный сайт. Наш ценник – от 200 000 рублей, для людей из базы мы скинули до 150. Но и этого оказалось недостаточно».
📍 Зарплаты программистов
💬 «Сейчас для нас все плюс-минус нормально – с текущими заказчиками и по текущей цене. Поднимать цены до конца года точно не будем. Я веду переговоры с партнерами и вижу, что объем работ увеличивается. Если он будет стабильно расти к концу года, то будем нанимать как минимум еще одного программиста».
📍 Планы
💬 «Ожиданий нет никаких – может произойти все что угодно. Планируем больше развивать партнерскую сеть, пытаемся участвовать в рейтингах. До конца года хотим наладить прямые связи с новыми клиентами».
Почему не работают тендеры и холодные звонки
Основатель небольшой IT-компании поделился двумя несработавшими гипотезами и планами на будущее.
👥 О компании
💬 «Основной стек – Битрикс, в штате 6 человек: 2 дизайнера, 2 верстальщика, 2 программиста. В аутсорсе работаем 4 года, в командной разработке полного цикла около двух лет».
📍 Текущая ситуация с заказами
💬 «С учетом того, что мы увеличили количество партнеров, заказов стало больше. Если смотреть в разрезе по каждому партнеру, то заказов стало сильно меньше. От одного партнера раньше приходило три проекта, сейчас один».
📍 Несработавшие гипотезы
💬 «1. Участие в тендерах.
В прошлом году все было хорошо – за год выиграли 4 проекта. В этом году купили подписку на тендерную платформу сразу на полгода, до июля. Первое, что мы увидели – количество участников тендера увеличилось с 15 до 35 в пиковые моменты. Подписка со скидкой стоила 80к и ушла в никуда, мы не взяли ни одного проекта из-за высокой конкуренции.
2. Холодные звонки.
Мы брали открытые базы. В основном, там мелкие ИП на 10-20 человек. Сначала их обзванивал робот (около 4000 контактов). С теми, кто согласился пообщаться, разговаривал лично я – их было около 150. Потратил на разговоры два месяца – результата нет. Большая часть ответов – «дорого». Маленькие фирмы не могут себе позволить вложить даже 150 000 рублей в корпоративный сайт. Наш ценник – от 200 000 рублей, для людей из базы мы скинули до 150. Но и этого оказалось недостаточно».
📍 Зарплаты программистов
💬 «Сейчас для нас все плюс-минус нормально – с текущими заказчиками и по текущей цене. Поднимать цены до конца года точно не будем. Я веду переговоры с партнерами и вижу, что объем работ увеличивается. Если он будет стабильно расти к концу года, то будем нанимать как минимум еще одного программиста».
📍 Планы
💬 «Ожиданий нет никаких – может произойти все что угодно. Планируем больше развивать партнерскую сеть, пытаемся участвовать в рейтингах. До конца года хотим наладить прямые связи с новыми клиентами».