Блог компании Лидер·Айти

Практика разработки, автоматизации и продаж: статьи и заметки команды Лидер·Айти.

← Все статьи
Сергей Каторгин
12.12.2022 17:57:29 UTC+07:00
Продажи

#Ресурсы Интересный кейс для размышлений. 1. Просматривали недавно телеграм-чат про продажу ресурсов.

#Ресурсы

Интересный кейс для размышлений.

1. Просматривали недавно телеграм-чат про продажу ресурсов. Встретили пост, что в одной аутсорс-компании доступно для найма 2 крепких мидл+ разработчика.

2. Позже в результатах гугла наткнулись на редмайн этой компании, который почему-то был открыт без пароля для внешних пользователей.

3. В этом трекере время логируют всего 2 сотрудника. Они отмечаются в учебных проектах (с названиями trainee).

4. Самое интересное, что они отчитывались о том, как “благополучно” заваливали собеседования. А после этого рапортовали о том, как они подтягивали пробелы в знаниях и умениях - проходили курсы и решали учебные задачи.

5. Проверили историю сообщений в чате - эти два разработчика доступны для старта в этой компании уже несколько месяцев.

Такие истории не единичны. О чем этом может говорить?

1. Что на рынке присутствуют разработчики, которые больше “натренированы” на прохождение собеседований, чем на работу. Под видом мидл+ будут продаваться джуниор+.

2. И наоборот - не всегда действительно опытный сотрудник умеет проходить собеседования. Не хватает софт-скиллов или есть пробелы в теории.
Похожие статьи
Вспоминается мне один случай из Германии. В 2018-2019 годах мы искали клиентов в оффлайне, контактировали через LinkedIn, назначали созвоны, встречались за кофе. Однажды, находясь в метро между встречами, я увидел строителей, которые что-то делали за железным ограждением. Каждый из них выходил, раскручивал цепь, обмотанную вокруг замка три раза. Он открывал дверь, выходил и снова аккуратно закручивал цепь на три раза. Это было показательно с точки зрения разницы в менталитете, ведь можно было накинуть цепь на скорую руку.Вспоминая немцев, я осознаю, что раньше всегда старался делать все как можно быстрее. Но в Германии считается, что если что-то делается быстро, то это, скорее всего, халтура. Если же делать медленно, то возникает риск не успеть. В таком случае нужно привлекать помощь, делегировать задачи, которые один человек не сможет осилить.
Вспоминается мне один случай из Германии. В 2018-2019 годах мы искали клиентов в оффлайне, контактировали через LinkedIn…
Опыт найма сейлзов (часть 4)
Руководство сейлзами 💬 “У сейлзов обязательно должен быть руководитель, иначе они начинают работать хаотично. Руководите…
— Насколько сложно даются продажи B2B заказчикам или крупным компаниям?
— Насколько сложно даются продажи B2B заказчикам или крупным компаниям? — На рынке существует большая конкуренция, поэто…
Готовы обсудить ваш проект
Свяжитесь с нами, чтобы получить консультацию и коммерческое предложение

Контакты

Работаем по всей РФ, офис в Томске. Официальное ООО, договоры, ЭДО, NDA.

Этапы работы:

  • ✅ Анализ требований, фиксированная оценка
  • ✅ Поэтапная сдача с демонстрацией результатов
  • ✅ Техническая поддержка и документация