💬 «Банк не ждет бизнес-решений от аутсорсинговых компаний, у него всегда есть свое понимание бизнеса. Банк хочет видеть наработки, конструктор. Нужно собирать информацию и предлагать полуготовые решения, которые можно интегрировать в банковский контур.

Возможно, стоит рассмотреть вариант покупки консультаций у опытных экспертов, которые могут поделиться своим опытом. Также имеет смысл изучить актуальные вакансии в банке и определить, что именно ищет банк.

Например, я руководила большой веткой управления в банке. У меня было множество процессов. Мне нужно было выбрать решение по процессингу. И я понимала, что, если я пришла на разговор, и у меня есть всего 2 часа времени, то за эти 2 часа времени я хочу получить конкретную информацию, понять, как это соотносится с нашим бизнесом, и уйти. Для этого мне нужно, чтобы человек говорил на моем языке, даже используя мои термины. Просто у меня времени катастрофически мало. У меня нет возможности заниматься обучением партнеров. Мне не хочется объяснять, что такое скорринг, андеррайтинг, кредитная дорога, Росреестр и так далее. Я хочу, чтобы поставщик уже знал все это.»

💼 Риски и развитие
💬 «Что касается внутренней разработки, банк может иногда решить вести разработку собственных решений, но это сопряжено с большими рисками. Разработка внутри требует совершенно иных процессов. Что такое новый проект? Ты должен погрузиться сам, ты должен погрузить команду, разобраться в законодательстве, посмотреть рынок и многое другое.

Но у банка айтишники не заточены на то, чтобы делать решения сами. Это не их бизнес. Поэтому на моей практике не было такого, чтобы банк писал что-то не в рамках АБСа.

И какой бы ты шустрый ни был, все равно банковское законодательство, особенно статья по отзыву лицензии, висит над тобой, как Дамоклов меч. И неосторожные движения могут уронить этот бизнес. У тебя старый процессинг? Отпадают карточки. У тебя старое мобильное приложение? Начали расти просрочки. Банки понимают, что технологии нельзя останавливать.

В прошлом банки уже сталкивались с различными кризисными моментами. Особенно в начале своего пути, в 1998 году, и затем в 2004 году, были серьезные кризисы, в результате которых приходилось приостанавливать определенные ИТ-проекты.

Однако после последнего кризиса в 2008 году, по моим наблюдениям, произошли изменения в восприятии. Банковская индустрия поняла, что такие приостановки всегда имеют свои негативные последствия. Технологии необходимо продолжать развивать, и банки понимают это прекрасно.»

#банковскаясфера #ITспециалисты #подрядчики #инновации #риски #поискрешений