28.12.2023 17:51:02 UTC+07:00
Сергей: А в финтехе, логистике и сельском хозяйстве, как часто возникают новые потребности? Есть ли постоянный набор персонала у этих клиентов? Или основная часть работы уже завершена, и сейчас идет поддержка и, возможно, небольшое развитие?
Сергей: А в финтехе, логистике и сельском хозяйстве, как часто возникают новые потребности? Есть ли постоянный набор персонала у этих клиентов? Или основная часть работы уже завершена, и сейчас идет поддержка и, возможно, небольшое развитие?
Илья: В основном, основная часть работы завершена, и сейчас идут задачи по поддержке и немного развития. Денег меньше становится.
Сергей: Мы пока пришли к выводу, что нам не совсем понятно, кому конкретно сейчас предлагать услуги по backend Java-разработке различных ERP и CRM систем. Недавно я общался с представителем банка из топ-10, который занимается бюджетированием, и выяснил, что в их отделе например уже созданы все необходимые собственные системы или же они используют какие-то готовые внешние решения.
В настоящее время, помимо продаж высококвалифицированных сотрудников (middle и senior), которые всегда востребованы в корпе, трудно найти единую точку роста для приложения экспертизы и того, что мы умеем делать. Я задаюсь вопросом относительно традиционной модели бизнеса, особенно в области продаж аутсорсинга. Как у вас? Больше аутсорсинга или аутстаффинга?
Илья: Честно говоря, все меняется со временем. Буквально года полтора назад, аутсорс, занимал большую долю. Сейчас может быть 50 на 50. Все зависит от контекста, потому что под аутстаффом можно понимать разные вещи. Мы можем передать целую команду, а не просто отдельные исполнителей. За производство отвечает наша команда просто менеджер из другой команды и аналитик. Вроде бы и аутстафф, потому что ты отдаешь людей, но с другой стороны ты все равно ведущая сила в проекте.
Сергей: У нас наверное, незакрытый гештальт остался про какую-то ошибку спросить. Как и на чем научились из последнего опыта, может, где миллионами рублей заплатили за ошибку. Это вообще всегда запоминается… И какие выводы были сделаны?
Илья: Вот если клиент кажется несерьезным, если чувствуешь это заранее, лучше воздержаться от сотрудничества, не браться за работу. Это мой совет.
Сергей: Хорошо, спасибо за ответы.
#ЗаказнаяРазработка #ITБизнес #РазвитиеБизнеса #Технологии #КоммерческийДиректор #ITКомпания #СтратегииРазвития #БизнесДиалог #Инновации #ТехнологическийПрогресс
Илья: В основном, основная часть работы завершена, и сейчас идут задачи по поддержке и немного развития. Денег меньше становится.
Сергей: Мы пока пришли к выводу, что нам не совсем понятно, кому конкретно сейчас предлагать услуги по backend Java-разработке различных ERP и CRM систем. Недавно я общался с представителем банка из топ-10, который занимается бюджетированием, и выяснил, что в их отделе например уже созданы все необходимые собственные системы или же они используют какие-то готовые внешние решения.
В настоящее время, помимо продаж высококвалифицированных сотрудников (middle и senior), которые всегда востребованы в корпе, трудно найти единую точку роста для приложения экспертизы и того, что мы умеем делать. Я задаюсь вопросом относительно традиционной модели бизнеса, особенно в области продаж аутсорсинга. Как у вас? Больше аутсорсинга или аутстаффинга?
Илья: Честно говоря, все меняется со временем. Буквально года полтора назад, аутсорс, занимал большую долю. Сейчас может быть 50 на 50. Все зависит от контекста, потому что под аутстаффом можно понимать разные вещи. Мы можем передать целую команду, а не просто отдельные исполнителей. За производство отвечает наша команда просто менеджер из другой команды и аналитик. Вроде бы и аутстафф, потому что ты отдаешь людей, но с другой стороны ты все равно ведущая сила в проекте.
Сергей: У нас наверное, незакрытый гештальт остался про какую-то ошибку спросить. Как и на чем научились из последнего опыта, может, где миллионами рублей заплатили за ошибку. Это вообще всегда запоминается… И какие выводы были сделаны?
Илья: Вот если клиент кажется несерьезным, если чувствуешь это заранее, лучше воздержаться от сотрудничества, не браться за работу. Это мой совет.
Сергей: Хорошо, спасибо за ответы.
#ЗаказнаяРазработка #ITБизнес #РазвитиеБизнеса #Технологии #КоммерческийДиректор #ITКомпания #СтратегииРазвития #БизнесДиалог #Инновации #ТехнологическийПрогресс