28.12.2023 17:51:02 UTC+07:00
Текущие реалии и стратегии развития в заказной разработке: диалог с коммерческим директором IT-компании
Текущие реалии и стратегии развития в заказной разработке: диалог с коммерческим директором IT-компании
Пообщались с коммерческим директором компании Baltic Technology Company https://btc-s.ru/ Ильей Кудрявцевым. Со стороны Центра разработки ПО “Лидер-ИТ” в диалоге участвовали директор и основатель Сергей Каторгин, и операционный директор - Кристина Заварихина. В ходе разговора обсудили различные аспекты ИТ-бизнеса, включая стратегии по работе с клиентами и опыт развития сотрудников.
Кристина: Вы говорили, что за счет высокого уровня специалистов, вы добиваетесь хорошей реализации проектов и получаете быструю экспертизу. Как сейчас обстоит дело в компании? Сколько у вас сениоров и мидлов?
Илья: Дела в компании обстоят не плохо. За этот год мы даже выросли немного, учитывая нехватку квалифицированных кадров на рынке. На данный момент нас чуть более 50 человек в компании в направлениях Python, Java, JS, Мобильное направление, итд, и примерно треть разработчиков сеньоры.
Кристина: Вы данных специалистов выращивали в компании или занимались наймом с рынка?
Илья: Мы в основном, стараемся выращивать специалистов, но естественно всех не вырастишь и бывает так, специалиста выращиваешь, а его начинают хантить и в итоге своего добиваются. Поэтому и так и так.
У нас хорошие отношения с университетом, который готовит специалистов и сразу же после того, как он этих специалистов выпускает или даже на последних курсах, мы берем их на стажировку.
Они могут начать у нас работать не только стажерами, но и джунами или мидлами, в зависимости от их таланта. Мы поощряем развитие и стараемся помочь ребятам раскрыть свой потенциал. Кто-то с нами уже более 10 лет, кто-то уходит раньше, все зависит от индивидуальных обстоятельств.
Раньше у нас ребята работали подолгу до начала пандемии и всех остальных вещей, которые произошли после нее. Раньше, конечно, хантилось меньше народу, сейчас больше.
Кристина: Ну да, сейчас хантинг очень активный. Вы сказали по поводу стажерской программы, как она у вас действует?
Илья: Мы стараемся привлекать ребят и постепенно вовлекать их в работу. Сначала предоставляем легкие задачи, затем постепенно повышаем уровень сложности.
Кристина: Вы получается, сразу выводите их на проект или на внутренние задачи сначала?
Илья: Нет, мы так не делаем. Мы не можем рисковать выводить стажеров и джунов на коммерческие проекты. Это некоммерческие задачи.
Кристина: Как долго, если не секрет, растет специалист, пришедший стажером? Если мы берем Back-end и Java, например?
Илья: За полгода может вырасти до мидла, а может остаться на уровне джуна. Все от человека зависит.
Кристина: Получается, есть руководитель команды, который работает с этими людьми, он их оценивает и с ними обговаривает план их обучения.
Илья: Не совсем план обучения, скорее результаты работы. Потом, если требуется дополнительное обучение, он направляет. Всегда есть возможность использовать свободные силы для внутренних задач.
Кристина: Хорошо, ясно по персоналу. Теперь у меня вопросы о вашем последнем договоре и клиентах. Какой был ваш последний контракт, и как вы нашли клиента? Сам пришел, посоветовали вас или реклама сработала?
Илья: Все наши последние договоры это результат долгих отношений с клиентами. И последний наш договор, он может быть и последний по счету, но по сроку работы с клиентом, мы работаем уже давно.
Мы всегда пытались по-разному находить клиентов. Одно время мы начали кампанию по контекстной рекламе что, по опыту не всегда работало. Год, может быть два назад нам удалось привлечь клиента через контекстную рекламу, он нам позвонил, и мы начали обсуждать его бизнес.
У него медицинская сфера. Это частная клиника, занимается протезированием и исправлением сколиоза. У них возникло несколько потребностей. Первая заключалась в автоматизации процесса снятия данных с корсета, который пациент носит во время лечения сколиоза.
Пообщались с коммерческим директором компании Baltic Technology Company https://btc-s.ru/ Ильей Кудрявцевым. Со стороны Центра разработки ПО “Лидер-ИТ” в диалоге участвовали директор и основатель Сергей Каторгин, и операционный директор - Кристина Заварихина. В ходе разговора обсудили различные аспекты ИТ-бизнеса, включая стратегии по работе с клиентами и опыт развития сотрудников.
Кристина: Вы говорили, что за счет высокого уровня специалистов, вы добиваетесь хорошей реализации проектов и получаете быструю экспертизу. Как сейчас обстоит дело в компании? Сколько у вас сениоров и мидлов?
Илья: Дела в компании обстоят не плохо. За этот год мы даже выросли немного, учитывая нехватку квалифицированных кадров на рынке. На данный момент нас чуть более 50 человек в компании в направлениях Python, Java, JS, Мобильное направление, итд, и примерно треть разработчиков сеньоры.
Кристина: Вы данных специалистов выращивали в компании или занимались наймом с рынка?
Илья: Мы в основном, стараемся выращивать специалистов, но естественно всех не вырастишь и бывает так, специалиста выращиваешь, а его начинают хантить и в итоге своего добиваются. Поэтому и так и так.
У нас хорошие отношения с университетом, который готовит специалистов и сразу же после того, как он этих специалистов выпускает или даже на последних курсах, мы берем их на стажировку.
Они могут начать у нас работать не только стажерами, но и джунами или мидлами, в зависимости от их таланта. Мы поощряем развитие и стараемся помочь ребятам раскрыть свой потенциал. Кто-то с нами уже более 10 лет, кто-то уходит раньше, все зависит от индивидуальных обстоятельств.
Раньше у нас ребята работали подолгу до начала пандемии и всех остальных вещей, которые произошли после нее. Раньше, конечно, хантилось меньше народу, сейчас больше.
Кристина: Ну да, сейчас хантинг очень активный. Вы сказали по поводу стажерской программы, как она у вас действует?
Илья: Мы стараемся привлекать ребят и постепенно вовлекать их в работу. Сначала предоставляем легкие задачи, затем постепенно повышаем уровень сложности.
Кристина: Вы получается, сразу выводите их на проект или на внутренние задачи сначала?
Илья: Нет, мы так не делаем. Мы не можем рисковать выводить стажеров и джунов на коммерческие проекты. Это некоммерческие задачи.
Кристина: Как долго, если не секрет, растет специалист, пришедший стажером? Если мы берем Back-end и Java, например?
Илья: За полгода может вырасти до мидла, а может остаться на уровне джуна. Все от человека зависит.
Кристина: Получается, есть руководитель команды, который работает с этими людьми, он их оценивает и с ними обговаривает план их обучения.
Илья: Не совсем план обучения, скорее результаты работы. Потом, если требуется дополнительное обучение, он направляет. Всегда есть возможность использовать свободные силы для внутренних задач.
Кристина: Хорошо, ясно по персоналу. Теперь у меня вопросы о вашем последнем договоре и клиентах. Какой был ваш последний контракт, и как вы нашли клиента? Сам пришел, посоветовали вас или реклама сработала?
Илья: Все наши последние договоры это результат долгих отношений с клиентами. И последний наш договор, он может быть и последний по счету, но по сроку работы с клиентом, мы работаем уже давно.
Мы всегда пытались по-разному находить клиентов. Одно время мы начали кампанию по контекстной рекламе что, по опыту не всегда работало. Год, может быть два назад нам удалось привлечь клиента через контекстную рекламу, он нам позвонил, и мы начали обсуждать его бизнес.
У него медицинская сфера. Это частная клиника, занимается протезированием и исправлением сколиоза. У них возникло несколько потребностей. Первая заключалась в автоматизации процесса снятия данных с корсета, который пациент носит во время лечения сколиоза.