12.08.2024 10:43:56 UTC+07:00
Опыт найма сейлзов (часть 4)
Опыт найма сейлзов (часть 4)
Руководство сейлзами
💬 “У сейлзов обязательно должен быть руководитель, иначе они начинают работать хаотично. Руководитель должен ежедневно мониторить, хватает ли у них в воронке продаж лидов, и что нужно улучшить. Раз в 2-3 дня с каждым продавцом должны происходить встречи, на которых обсуждается, на каком этапе воронки находится каждый клиент, и сколько не хватает, чтобы выполнить план.
Ежедневная работа руководителя не дает продавцам опустить руки. Руководитель помогает им квалифицировать клиентов, чтобы не было хаоса, и продавцы не загоняли на производство все подряд.”
Квалификация лидов
💬 “Проблема с неквалифицированными лидами решается на уровне двух этапов - пресейла и производства. Здесь важна правильная приоритизация. Но все это теряет смысл, если у вас нет достаточного количества лидов. Когда же лидов становится много, квалификация становится тем, что вас спасает. Команда может выдохнуть и понять, как эффективно работать. Благодаря приоритизации понимаешь, в какие сделки стоит включаться.
Квалификация сейлзов делит лидов на 3 типа. Такая же система и у производства. Если производство и продажи определили, что лиды относятся к первым двум типам (C1 и П1), это значит, что в эти сделки должен включиться топ-менеджмент.”
Эффективная стратегия выхода на новый рынок
💬 “Если вы выходите на новый рынок, то для этого нужна связка из двух человек - сейлза и технического специалиста. Сейлз заводит сделки, а производство должно быть в состоянии их выполнить.
На новом рынке необходима именно такая связка из этих двух ролей. Самостоятельно разбираться в новой предметной области можно полгода-год, но гораздо эффективнее сразу покупать экспертизу. Именно так мы и вышли на новый рынок.
Сейлзам сейчас платим оклад по 1,5 тысячи долларов, а не 3 тысячи. Плюс проценты.”
Подписаться на канал Романа можно по ссылке - https://t.me/shtykh_shtykh
Руководство сейлзами
💬 “У сейлзов обязательно должен быть руководитель, иначе они начинают работать хаотично. Руководитель должен ежедневно мониторить, хватает ли у них в воронке продаж лидов, и что нужно улучшить. Раз в 2-3 дня с каждым продавцом должны происходить встречи, на которых обсуждается, на каком этапе воронки находится каждый клиент, и сколько не хватает, чтобы выполнить план.
Ежедневная работа руководителя не дает продавцам опустить руки. Руководитель помогает им квалифицировать клиентов, чтобы не было хаоса, и продавцы не загоняли на производство все подряд.”
Квалификация лидов
💬 “Проблема с неквалифицированными лидами решается на уровне двух этапов - пресейла и производства. Здесь важна правильная приоритизация. Но все это теряет смысл, если у вас нет достаточного количества лидов. Когда же лидов становится много, квалификация становится тем, что вас спасает. Команда может выдохнуть и понять, как эффективно работать. Благодаря приоритизации понимаешь, в какие сделки стоит включаться.
Квалификация сейлзов делит лидов на 3 типа. Такая же система и у производства. Если производство и продажи определили, что лиды относятся к первым двум типам (C1 и П1), это значит, что в эти сделки должен включиться топ-менеджмент.”
Эффективная стратегия выхода на новый рынок
💬 “Если вы выходите на новый рынок, то для этого нужна связка из двух человек - сейлза и технического специалиста. Сейлз заводит сделки, а производство должно быть в состоянии их выполнить.
На новом рынке необходима именно такая связка из этих двух ролей. Самостоятельно разбираться в новой предметной области можно полгода-год, но гораздо эффективнее сразу покупать экспертизу. Именно так мы и вышли на новый рынок.
Сейлзам сейчас платим оклад по 1,5 тысячи долларов, а не 3 тысячи. Плюс проценты.”
Подписаться на канал Романа можно по ссылке - https://t.me/shtykh_shtykh