03.02.2025 21:18:02 UTC+07:00
Сейчас я работаю в компании Рубиус, руковожу отделом цифровизации логистики. В этой команде я получил ощутимый буст для развития своих компетенций. И начал играть в музыкальной группе.
Сейчас я работаю в компании Рубиус, руковожу отделом цифровизации логистики. В этой команде я получил ощутимый буст для развития своих компетенций. И начал играть в музыкальной группе.
В последнее время было много работы, поэтому мало контента. В прошедшем году в сфере аутстаффинга снижалась рентабельность. На это влияли разные факторы. В том числе:
– рост зарплаты разработчиков;
– увеличение цикла сделок;
– задержки по оплатам.
С первым аспектом, связанным с зарплатами, влияние было не таким сильным:
💬 «К счастью, зарплаты разработчиков перестали расти так быстро, как раньше.»
Со вторым аспектом ситуация была иной. Компаниям потребовалось больше ресурсов, для привлечения новых заказчиков:
💬 «Мы взяли 4 новых менеджеров по продажам с целью роста компании. К сожалению, за год они не показали результатов. Возможно, из-за слишком традиционного подхода к продажам заказной разработки. Будем пересматривать наши методы.»
В чем заключается ограничение? У клиентов уже есть ключевые поставщики услуг, работа с которыми снижает риски.
Вот некоторые мнения заказчиков:
💬 «Отсутствие у нового подрядчика опыта на нашем проекте, безусловно, идет в минус. Это может привести к завышению цен или снижению качества работы.»
💬 «Мы стремимся полностью загружать текущих подрядчиков, и пока их хватает. Но бывают исключения, тогда идем к новым партнерам.»
💬 «Да, бывает, обращаемся к подрядчикам. Но в основном по всем направлениям уже есть состоявшиеся партнеры»
💬 «Мы не выкладываем в открытый доступ все позиции на аутстафф. Как правило, закрываем все текущими партнерами, с кем работаем долгие годы.»
💬 «Мы используем услуги аутстаффа и сильно реже аутсорсинга. У нас есть постоянный партнер, которым мы вполне довольны.»
Третий аспект: в некоторых случаях увеличился срок по оплатам.
Но компании, которые активно занимались работой по дебиторке, смогли сохранить ее в допустимых пределах.
💬 «В какой-то момент ситуация стала сложной. Нам не хватало средств, так как два ключевых клиента просрочили оплату на два месяца. Приходилось держаться, стиснув зубы. Но в итоге смогли справиться. »
💬 «В аутстаффе кассовый разрыв в 3 месяца уже считается нормой, такие от корпа исходят запросы. К квартальной задержке можно смело заложить еще 15-20 дней на согласование.»
В итоге год был непростым. Но несмотря на трудности, компании продолжали развиваться.
В последнее время было много работы, поэтому мало контента. В прошедшем году в сфере аутстаффинга снижалась рентабельность. На это влияли разные факторы. В том числе:
– рост зарплаты разработчиков;
– увеличение цикла сделок;
– задержки по оплатам.
С первым аспектом, связанным с зарплатами, влияние было не таким сильным:
💬 «К счастью, зарплаты разработчиков перестали расти так быстро, как раньше.»
Со вторым аспектом ситуация была иной. Компаниям потребовалось больше ресурсов, для привлечения новых заказчиков:
💬 «Мы взяли 4 новых менеджеров по продажам с целью роста компании. К сожалению, за год они не показали результатов. Возможно, из-за слишком традиционного подхода к продажам заказной разработки. Будем пересматривать наши методы.»
В чем заключается ограничение? У клиентов уже есть ключевые поставщики услуг, работа с которыми снижает риски.
Вот некоторые мнения заказчиков:
💬 «Отсутствие у нового подрядчика опыта на нашем проекте, безусловно, идет в минус. Это может привести к завышению цен или снижению качества работы.»
💬 «Мы стремимся полностью загружать текущих подрядчиков, и пока их хватает. Но бывают исключения, тогда идем к новым партнерам.»
💬 «Да, бывает, обращаемся к подрядчикам. Но в основном по всем направлениям уже есть состоявшиеся партнеры»
💬 «Мы не выкладываем в открытый доступ все позиции на аутстафф. Как правило, закрываем все текущими партнерами, с кем работаем долгие годы.»
💬 «Мы используем услуги аутстаффа и сильно реже аутсорсинга. У нас есть постоянный партнер, которым мы вполне довольны.»
Третий аспект: в некоторых случаях увеличился срок по оплатам.
Но компании, которые активно занимались работой по дебиторке, смогли сохранить ее в допустимых пределах.
💬 «В какой-то момент ситуация стала сложной. Нам не хватало средств, так как два ключевых клиента просрочили оплату на два месяца. Приходилось держаться, стиснув зубы. Но в итоге смогли справиться. »
💬 «В аутстаффе кассовый разрыв в 3 месяца уже считается нормой, такие от корпа исходят запросы. К квартальной задержке можно смело заложить еще 15-20 дней на согласование.»
В итоге год был непростым. Но несмотря на трудности, компании продолжали развиваться.