01.08.2025 19:24:08 UTC+07:00
О не ценовом выборе подрядчика При выборе подрядчика на цифровые проекты в промышленности часто побеждает цена.
О не ценовом выборе подрядчика
При выборе подрядчика на цифровые проекты в промышленности часто побеждает цена. Но слишком низкая стоимость может обернуться повторными затратами и потерей сроков. Ниже то, что мы обсуждали с реальным заказчиком, представителем крупной производственной компании, об этих моментах: от цены до сервиса.
Цена
Я получал подобные комментарии о важности цены:
💬 «При выборе подрядчика смотрим на цену – 60%, срок – 30%, опыт – 10%».
Собеседник прокомментировал этот аспект:
💬 «Был негативный опыт. Смотрели только на цену. Приходилось повторно инвестировать в переработку проекта. Новый подрядчик занимался реинжинирингом решения. Почувствовали на себе боль. Сроки плывут. По три раза приходилось запускать проект в опытную эксплуатацию».
Экспертиза и компетенции
💬 «Также важен опыт работы компании по T&M. Например, компания 15 лет работала с Газпромом и может подтвердить это договорами. Конечно, это субъективная оценка, но кажется логичным: если компания долго работала с одним клиентом и он не отказывался от компании, значит, они умеют работать по этой схеме».
Формальные критерии (сертификаты и рейтинги)
💬 «Сертификаты — честно, не очень важно. Рейтинги — не особо важны, потому что их тоже покупают. Конечно, при прочих равных он может сыграть роль, но это не определяющий фактор. Например, когда выбирают из двух равных кандидатов».
Сервис и аккаунт менеджмент
💬 «Общение — хотя это и субъективная вещь, но она будет даже важнее, чем рейтинги и сертификаты. По проекту происходит много коммуникации, и на это, конечно, будут смотреть».
Документация
💬 «Сервис — это плюс. Например, подготовка документации важна. При общении с начальником разработки MES-систем обсуждали, что он не очень хорошо составляет технические задания, но при этом он отличный специалист».
У каждого заказчика своя логика выбора, сформированная опытом. Почти всегда решают не только цифры, а то, как строится общение, документирование, погружение в проект и как происходит спасение сложных ситуаций.
При выборе подрядчика на цифровые проекты в промышленности часто побеждает цена. Но слишком низкая стоимость может обернуться повторными затратами и потерей сроков. Ниже то, что мы обсуждали с реальным заказчиком, представителем крупной производственной компании, об этих моментах: от цены до сервиса.
Цена
Я получал подобные комментарии о важности цены:
💬 «При выборе подрядчика смотрим на цену – 60%, срок – 30%, опыт – 10%».
Собеседник прокомментировал этот аспект:
💬 «Был негативный опыт. Смотрели только на цену. Приходилось повторно инвестировать в переработку проекта. Новый подрядчик занимался реинжинирингом решения. Почувствовали на себе боль. Сроки плывут. По три раза приходилось запускать проект в опытную эксплуатацию».
Экспертиза и компетенции
💬 «Также важен опыт работы компании по T&M. Например, компания 15 лет работала с Газпромом и может подтвердить это договорами. Конечно, это субъективная оценка, но кажется логичным: если компания долго работала с одним клиентом и он не отказывался от компании, значит, они умеют работать по этой схеме».
Формальные критерии (сертификаты и рейтинги)
💬 «Сертификаты — честно, не очень важно. Рейтинги — не особо важны, потому что их тоже покупают. Конечно, при прочих равных он может сыграть роль, но это не определяющий фактор. Например, когда выбирают из двух равных кандидатов».
Сервис и аккаунт менеджмент
💬 «Общение — хотя это и субъективная вещь, но она будет даже важнее, чем рейтинги и сертификаты. По проекту происходит много коммуникации, и на это, конечно, будут смотреть».
Документация
💬 «Сервис — это плюс. Например, подготовка документации важна. При общении с начальником разработки MES-систем обсуждали, что он не очень хорошо составляет технические задания, но при этом он отличный специалист».
У каждого заказчика своя логика выбора, сформированная опытом. Почти всегда решают не только цифры, а то, как строится общение, документирование, погружение в проект и как происходит спасение сложных ситуаций.