23.05.2022 22:05:20 UTC+07:00
Даже чтобы стоять на месте, необходимо бежать все быстрее
Даже чтобы стоять на месте, необходимо бежать все быстрее
Экономика
Чтобы строить планы, необходимо понимать общую картину. Минэкономразвития “улучшило” прогноз по падению ВВП до 7,8% в базовом сценарии (https://www.vedomosti.ru/economics/articles/2022/05/17/922432-spad-ekonomiki-sanktsii). Также происходит сокращение инвестиций в стартапы, не приносящие прибыль (https://vc.ru/trade/424409-budushchee-uzhe-ne-to-u-wildberries-ozon-i-drugih-bolshe-net-planov-no-est-nashi-dengi) и продажа активов со стороны крупных компаний (https://rg.ru/amp/2022/05/19/sberbank-prodal-onlajn-kinoteatr-okko-sberzvuk-i-drugie-aktivy.html). Действия менеджеров в такой ситуации направляются на повышение эффективности бизнеса, вместо роста. Исходя из этого становится сложно прогнозировать увеличение выручки в аутстаф-компании. Единственный вариант - усиливать нажим на продажи, а также искать ниши или рынки, которые будут расти.
Кстати в США ситуация с инвестициями выглядит не лучше - в течение периода в 6-12 месяцев шансы на привлечение инвестиций будут крайне малы даже у стартапов, дела у которых идут хорошо (https://techcrunch.com/2022/05/19/yc-advises-founders-to-plan-for-the-worst/).
Партнерства и субподряд
В связи с сокращением рынков, актуальным становится работа на субподряде с компаниями, которые продолжают сотрудничество с крупными клиентами. В общении с коллегами мы заметили, что есть почти прямая корелляция между количеством партнерств и количеством сотрудников\выручкой. В среднем в компаниях от 50 до 100 человек у сейлзов около 30-50 чатов, которые мониторятся с целью продаж. Эта цифра включает как общедоступные чаты, так и закрытые чаты с партнерами, с кем заключены NDA и договора, а также чаты по HR, где публикуются вакансии.
Стоит при этом отметить, что количество ресурсов на бенче, которое появляется в подобных чатах, в последнее время увеличилось. Например, мы посчитали динамику объявлений о доступных ресурсах с тегом #worldwide (готовых работать с любыми локациями) в канале https://t.me/freedevelopers
Сентябрь 2021 - 51 объявление
Октябрь 2021 - 64 объявлений
Ноябрь 2021 - 88 объявлений
Декабрь 2021 - 40 объявлений
Январь 2022 - 14 объявлений
Февраль 2022 - 9 объвлений
Март 2022 - 137 объявлений
Апрель 2022 - 158 объвлений
Май 2022 - 140 объявлений до 23 мая, прогноз - 188 объявлений (в среднем по 6 в день).
Каждый месяц увеличивается количество свободных ресурсов примерно на 15% к предыдущему. А по сравнению к прошлому году рост в 2-3 раза. В таких условиях становится важным личный нетворкинг для получения субподряда, а также увеличиваются требования к релевантному опыту и профессионализму сотрудников.
Релокация
Для переезда аутстафф бизнеса есть несколько нюансов - не все специалисты хотят релоцироваться и маржинальность бизнеса не всегда позволяет организовать такую процедуру. Тем не менее поехать и открыть новый бизнес, как отдельное направление для некоторых компаний может быть актуальным. В таком случае необходимо выбирать локацию, где небольшие налоговые нагрузки, а также понятная ментальность.
Один из интересных кейсов - компания создается в Армении, а нанимает разработчиков, которые уже релоцировались или планируют переезд из РФ, т.к. понятно как с ними работать. Найм локальных разработчиков наоборот, может представлять сложности - нет бренда, связей и компетенций по работе с рынком. Все HR процессы необходимо будет выстраивать с нуля.
Коллеги из Relocode (https://t.me/relocode) подготовили отчет со сравнением работы в различных странах:
https://drive.google.com/file/d/1ciTAaXTk7nTUu3nhr3M3Xct8kA93oeum/view?usp=sharing
Экономика
Чтобы строить планы, необходимо понимать общую картину. Минэкономразвития “улучшило” прогноз по падению ВВП до 7,8% в базовом сценарии (https://www.vedomosti.ru/economics/articles/2022/05/17/922432-spad-ekonomiki-sanktsii). Также происходит сокращение инвестиций в стартапы, не приносящие прибыль (https://vc.ru/trade/424409-budushchee-uzhe-ne-to-u-wildberries-ozon-i-drugih-bolshe-net-planov-no-est-nashi-dengi) и продажа активов со стороны крупных компаний (https://rg.ru/amp/2022/05/19/sberbank-prodal-onlajn-kinoteatr-okko-sberzvuk-i-drugie-aktivy.html). Действия менеджеров в такой ситуации направляются на повышение эффективности бизнеса, вместо роста. Исходя из этого становится сложно прогнозировать увеличение выручки в аутстаф-компании. Единственный вариант - усиливать нажим на продажи, а также искать ниши или рынки, которые будут расти.
Кстати в США ситуация с инвестициями выглядит не лучше - в течение периода в 6-12 месяцев шансы на привлечение инвестиций будут крайне малы даже у стартапов, дела у которых идут хорошо (https://techcrunch.com/2022/05/19/yc-advises-founders-to-plan-for-the-worst/).
Партнерства и субподряд
В связи с сокращением рынков, актуальным становится работа на субподряде с компаниями, которые продолжают сотрудничество с крупными клиентами. В общении с коллегами мы заметили, что есть почти прямая корелляция между количеством партнерств и количеством сотрудников\выручкой. В среднем в компаниях от 50 до 100 человек у сейлзов около 30-50 чатов, которые мониторятся с целью продаж. Эта цифра включает как общедоступные чаты, так и закрытые чаты с партнерами, с кем заключены NDA и договора, а также чаты по HR, где публикуются вакансии.
Стоит при этом отметить, что количество ресурсов на бенче, которое появляется в подобных чатах, в последнее время увеличилось. Например, мы посчитали динамику объявлений о доступных ресурсах с тегом #worldwide (готовых работать с любыми локациями) в канале https://t.me/freedevelopers
Сентябрь 2021 - 51 объявление
Октябрь 2021 - 64 объявлений
Ноябрь 2021 - 88 объявлений
Декабрь 2021 - 40 объявлений
Январь 2022 - 14 объявлений
Февраль 2022 - 9 объвлений
Март 2022 - 137 объявлений
Апрель 2022 - 158 объвлений
Май 2022 - 140 объявлений до 23 мая, прогноз - 188 объявлений (в среднем по 6 в день).
Каждый месяц увеличивается количество свободных ресурсов примерно на 15% к предыдущему. А по сравнению к прошлому году рост в 2-3 раза. В таких условиях становится важным личный нетворкинг для получения субподряда, а также увеличиваются требования к релевантному опыту и профессионализму сотрудников.
Релокация
Для переезда аутстафф бизнеса есть несколько нюансов - не все специалисты хотят релоцироваться и маржинальность бизнеса не всегда позволяет организовать такую процедуру. Тем не менее поехать и открыть новый бизнес, как отдельное направление для некоторых компаний может быть актуальным. В таком случае необходимо выбирать локацию, где небольшие налоговые нагрузки, а также понятная ментальность.
Один из интересных кейсов - компания создается в Армении, а нанимает разработчиков, которые уже релоцировались или планируют переезд из РФ, т.к. понятно как с ними работать. Найм локальных разработчиков наоборот, может представлять сложности - нет бренда, связей и компетенций по работе с рынком. Все HR процессы необходимо будет выстраивать с нуля.
Коллеги из Relocode (https://t.me/relocode) подготовили отчет со сравнением работы в различных странах:
https://drive.google.com/file/d/1ciTAaXTk7nTUu3nhr3M3Xct8kA93oeum/view?usp=sharing