12.07.2022 15:40:54 UTC+07:00
Бенчи
Часть 2️⃣
Продолжаем разговор про влияние кризиса на IT – что происходит и как с этим быть.
✅ Бенчи
После начала спецоперации и до мая ситуация не менялась. В мае бенч сильно увеличился, требования стали выше. Плюс вакансий на одну заявку стало больше. Многих разработчиков сократили и они вышли на рынок. Компании, которые раньше заказывали аутсорс и аутстафф, вложились в свои hr-отделы и начали брать людей с рынка. А те, кто все-таки ищет аутстафферов, собеседуют на одну вакансию по 10-20 человек. У них сейчас большой выбор. Не могу сказать, что риски для компаний увеличились, они просто точно выбирают сейчас самое лучшее – выбор на рынке огромный.
✅ Обучение и конференции
Последняя конференция, на которую мы ездили сами – по управленческому учету для руководителей, в Москве. Благодаря этому мероприятию мы пришли к выводу, что нам нужен финансовый директор. И нужно более плотно заниматься управленческим учетом – считать некоторые важные метрики, которые раньше игнорировали.
Еще мы отправили на РИФ одного сейлзменеджера. Он там со всеми познакомился, пообщался, обменялся контактами – на таких мероприятиях все обычно очень дружелюбные. А после он прошелся по собранным контактам и услышал то же, о чем я говорил в самом начале беседы – «потом, не сейчас, приходите после кризиса».
✅ Планы
Лично я сейчас встречаюсь с руководителями и владельцами компаний, общаюсь с ними на предмет поиска вариантов решений. Созваниваюсь с ребятами, появляются мысли с кем-то запартнериться более плотно.
По большому счету мы находимся в поиске, ищем разные варианты – в частности, прорабатываем план продаж за рубеж. Для этого планируем подружиться с одним из продажников, которого хотели взять в штат еще до кризиса, но не успели – он использует свои инструменты продаж различных продуктов за рубежом. Попробуем с ним поработать в качестве партнеров.
Еще одна мысль - предложить компаниям, чтобы они продавали наших разработчиков с навыками зарубежных коммуникаций. На днях как раз прошло собеседование одного из наших специалистов, который знает английский. Вообще мы начали более скурпулезно готовить разработчиков к собеседованиям – даем им больше данных и знаний, которые могут пригодиться.
И еще один важный момент – до осени бюджеты на аутстафф (и не только) уже сформированы. Мы в режиме ожидания до конца лета – там будет ясно, останутся ли те разработчики, кто уже задействован, на своих проектах.
В целом я думаю, что надо работать, как работали. И возможно, в процессе рынок все-таки перезапустится. Любой кризис рано или поздно заканчивается. Самый большой – Великая депрессия, длился несколько лет. Остальные – ковидный, например, рассосался за 4-5 месяца. Хотя и был мировым. Я уверен, что рынок перезапустится. Мир сейчас гибок и быстр, информация распространяется молниеносно. Я не верю, что кризис затянется на долгий срок.
Продолжаем разговор про влияние кризиса на IT – что происходит и как с этим быть.
✅ Бенчи
После начала спецоперации и до мая ситуация не менялась. В мае бенч сильно увеличился, требования стали выше. Плюс вакансий на одну заявку стало больше. Многих разработчиков сократили и они вышли на рынок. Компании, которые раньше заказывали аутсорс и аутстафф, вложились в свои hr-отделы и начали брать людей с рынка. А те, кто все-таки ищет аутстафферов, собеседуют на одну вакансию по 10-20 человек. У них сейчас большой выбор. Не могу сказать, что риски для компаний увеличились, они просто точно выбирают сейчас самое лучшее – выбор на рынке огромный.
✅ Обучение и конференции
Последняя конференция, на которую мы ездили сами – по управленческому учету для руководителей, в Москве. Благодаря этому мероприятию мы пришли к выводу, что нам нужен финансовый директор. И нужно более плотно заниматься управленческим учетом – считать некоторые важные метрики, которые раньше игнорировали.
Еще мы отправили на РИФ одного сейлзменеджера. Он там со всеми познакомился, пообщался, обменялся контактами – на таких мероприятиях все обычно очень дружелюбные. А после он прошелся по собранным контактам и услышал то же, о чем я говорил в самом начале беседы – «потом, не сейчас, приходите после кризиса».
✅ Планы
Лично я сейчас встречаюсь с руководителями и владельцами компаний, общаюсь с ними на предмет поиска вариантов решений. Созваниваюсь с ребятами, появляются мысли с кем-то запартнериться более плотно.
По большому счету мы находимся в поиске, ищем разные варианты – в частности, прорабатываем план продаж за рубеж. Для этого планируем подружиться с одним из продажников, которого хотели взять в штат еще до кризиса, но не успели – он использует свои инструменты продаж различных продуктов за рубежом. Попробуем с ним поработать в качестве партнеров.
Еще одна мысль - предложить компаниям, чтобы они продавали наших разработчиков с навыками зарубежных коммуникаций. На днях как раз прошло собеседование одного из наших специалистов, который знает английский. Вообще мы начали более скурпулезно готовить разработчиков к собеседованиям – даем им больше данных и знаний, которые могут пригодиться.
И еще один важный момент – до осени бюджеты на аутстафф (и не только) уже сформированы. Мы в режиме ожидания до конца лета – там будет ясно, останутся ли те разработчики, кто уже задействован, на своих проектах.
В целом я думаю, что надо работать, как работали. И возможно, в процессе рынок все-таки перезапустится. Любой кризис рано или поздно заканчивается. Самый большой – Великая депрессия, длился несколько лет. Остальные – ковидный, например, рассосался за 4-5 месяца. Хотя и был мировым. Я уверен, что рынок перезапустится. Мир сейчас гибок и быстр, информация распространяется молниеносно. Я не верю, что кризис затянется на долгий срок.