02.08.2022 19:56:43 UTC+07:00
Про разработчиков, проекты и ОАЭ
Про разработчиков, проекты и ОАЭ
Продолжаем общаться с руководителями IT-компаний по всей стране. Интересные моменты из трех прошедших интервью – все в контексте нынешней ситуации, когда все поняли, как теперь обстоят дела. В конце – кейс про работу с ОАЭ.
🕵️♂️ Что происходит с разработчиками и проектами
💬 «Много вакансий сейчас выбрасывают банки самостоятельно. И кроме этого мы столкнулись с тем, что туда трудно попасть. Очень много времени уходит на скрининги, собеседования – а обратной связи в итоге нет. Один наш разработчик проходил собеседование шесть раз. Общались с коллегами – многие подтверждают, что из-за этого не хотят работать с банками».
💬 «Разработчики приходят с завышенными зарплатными ожиданиями и наши HR проделывают огромную работу, объясняя им, что все возможно, но не сейчас».
💬 «Мы немного проанализировали рынок ОАЭ и поняли, что среди заказчиков есть довольно платежеспособная аудитория – люди строят свои бизнесы или стартапы. Мы посмотрели, какой средний уровень зарплаты разработчика на месте. 70% ребят из Индии и Пакистана, у которых объективно слабая культура кода. На этом фоне мы сильно выделяемся в лучшую сторону. Мы сделали лендинг аутсорс/аутстаф, максимально подробно расписали на нем, как мы работаем, с чем и почему мы. Сейчас крутим на него контекст».
💬 «Недавно услышал интересное мнение от директора по развитию одной компании. Он рассказал, что они не хотят брать ресейловых, нужны только штатные разработчики. По одной простой причине – если мы (подрядчики) смогли найти специалиста, заложить в него маржу и продать клиенту – ему это не сильно приятно. Поэтому рассматривают только штатных разработчиков».
💬 «Большие IT-корпорации распались и рынок сейчас будет переполнен разработчиками. Цена на них будет низкой. Бороться с этим никак нельзя, можно только адаптироваться. Еще нужно постараться адаптироваться под иностранный рынок».
🎓 Офлайн-конференции
💬 «Их пока не рассматриваем, потому что это затратная и долгая история. Мы хотим двигаться чуть по-другому, за счет текущих действий получить базовый стартовый результат, и потом уже начать его масштабировать. В том числе, уже и через офлайн - конференции, поездки, личные знакомства».
💼 Кейс про ОАЭ
💬 «Нашей компании 10 лет, из них 3 в аутстаффе. Сейчас мы продолжаем активно нанимать новых разработчиков и сейлов и открываем новые рынки. Решили зайти в ОАЭ.
У нас есть англоязычный сайт, который мы рекламируем на AdWords на экспантов и менее активно на зарубежную аудиторию. Лендинг дает результаты – в среднем за неделю около 10 человек сами нам звонят. Мы нашли, как повесить виртуальный арабский номер на сайт, чтобы у аудитории было больше ощущения, что они с нами. На сайте из интересных фишек мы сделали два языка – английский и арабский. На арабский мы пока не знаем, как все перевести, пока сделали заглушку с текстом вроде «Арабская версия в разработке». Люди с фантастической частотой пытаются перейти на арабскую версию. Наши коммуникации – телефонные разговоры и переписка в WhatsApp, клиенты прекрасно общаются с нами на английском, многие его хорошо знают.
По поводу языка – нужно смотреть, на каком языке разговаривает большинство населения. Например, у нас когда-то были идеи залезть во Францию, Италию или Испанию. Но, проанализировав рынок, мы осознали, что без нейтива там делать нечего. Английский в этих странах никто не любит, фактически они разговаривают только на одном языке – на местном. В этом плюс ОАЭ, там распространен английский, его знают все, от водителя такси до шейхов. У нас несколько сейлов и PMов, которые прекрасно владеют английским и этого вполне хватает для успешного сотрудничества».
Продолжаем общаться с руководителями IT-компаний по всей стране. Интересные моменты из трех прошедших интервью – все в контексте нынешней ситуации, когда все поняли, как теперь обстоят дела. В конце – кейс про работу с ОАЭ.
🕵️♂️ Что происходит с разработчиками и проектами
💬 «Много вакансий сейчас выбрасывают банки самостоятельно. И кроме этого мы столкнулись с тем, что туда трудно попасть. Очень много времени уходит на скрининги, собеседования – а обратной связи в итоге нет. Один наш разработчик проходил собеседование шесть раз. Общались с коллегами – многие подтверждают, что из-за этого не хотят работать с банками».
💬 «Разработчики приходят с завышенными зарплатными ожиданиями и наши HR проделывают огромную работу, объясняя им, что все возможно, но не сейчас».
💬 «Мы немного проанализировали рынок ОАЭ и поняли, что среди заказчиков есть довольно платежеспособная аудитория – люди строят свои бизнесы или стартапы. Мы посмотрели, какой средний уровень зарплаты разработчика на месте. 70% ребят из Индии и Пакистана, у которых объективно слабая культура кода. На этом фоне мы сильно выделяемся в лучшую сторону. Мы сделали лендинг аутсорс/аутстаф, максимально подробно расписали на нем, как мы работаем, с чем и почему мы. Сейчас крутим на него контекст».
💬 «Недавно услышал интересное мнение от директора по развитию одной компании. Он рассказал, что они не хотят брать ресейловых, нужны только штатные разработчики. По одной простой причине – если мы (подрядчики) смогли найти специалиста, заложить в него маржу и продать клиенту – ему это не сильно приятно. Поэтому рассматривают только штатных разработчиков».
💬 «Большие IT-корпорации распались и рынок сейчас будет переполнен разработчиками. Цена на них будет низкой. Бороться с этим никак нельзя, можно только адаптироваться. Еще нужно постараться адаптироваться под иностранный рынок».
🎓 Офлайн-конференции
💬 «Их пока не рассматриваем, потому что это затратная и долгая история. Мы хотим двигаться чуть по-другому, за счет текущих действий получить базовый стартовый результат, и потом уже начать его масштабировать. В том числе, уже и через офлайн - конференции, поездки, личные знакомства».
💼 Кейс про ОАЭ
💬 «Нашей компании 10 лет, из них 3 в аутстаффе. Сейчас мы продолжаем активно нанимать новых разработчиков и сейлов и открываем новые рынки. Решили зайти в ОАЭ.
У нас есть англоязычный сайт, который мы рекламируем на AdWords на экспантов и менее активно на зарубежную аудиторию. Лендинг дает результаты – в среднем за неделю около 10 человек сами нам звонят. Мы нашли, как повесить виртуальный арабский номер на сайт, чтобы у аудитории было больше ощущения, что они с нами. На сайте из интересных фишек мы сделали два языка – английский и арабский. На арабский мы пока не знаем, как все перевести, пока сделали заглушку с текстом вроде «Арабская версия в разработке». Люди с фантастической частотой пытаются перейти на арабскую версию. Наши коммуникации – телефонные разговоры и переписка в WhatsApp, клиенты прекрасно общаются с нами на английском, многие его хорошо знают.
По поводу языка – нужно смотреть, на каком языке разговаривает большинство населения. Например, у нас когда-то были идеи залезть во Францию, Италию или Испанию. Но, проанализировав рынок, мы осознали, что без нейтива там делать нечего. Английский в этих странах никто не любит, фактически они разговаривают только на одном языке – на местном. В этом плюс ОАЭ, там распространен английский, его знают все, от водителя такси до шейхов. У нас несколько сейлов и PMов, которые прекрасно владеют английским и этого вполне хватает для успешного сотрудничества».