09.08.2022 22:32:15 UTC+07:00
Аутсорс в Румынии и Израиле (взгляд из Молдавии)
Аутсорс в Румынии и Израиле (взгляд из Молдавии)
Поговорили с основателем молдавской IT-компании о релокации в Румынию и Израиль, стоимости программистов за рубежом и о планах работы с партнерами.
👥 О компании
💬 «Я основал компанию в августе 2019 года, сейчас нас 12 человек – в этом году планируем вырасти до 50. Начинали с мобильных приложений, сейчас разрабатываем и веб-приложения. Все проекты кастомные, по больше части аутсорс. У нас сейчас нет офисов, все работают на удаленке. Территориально мы находимся в Кишиневе (Молдавия). Планируем открыть офисы в Румынии и Израиле».
🇷🇴 Румыния
💬 «В самом крупном нашем проекте мы работаем с командой из Румынии – делаем для них проект на субподряде, а они делают в итоге аутсорс для прямых заказчиков. Работаем вместе давно и хочется быть к ним ближе. Это одна из причин, почему будем открываться именно в Румынии. Кроме того там рынок гораздо обширнее. В Молдавии население 3 млн человек, а программистов около 16-18 тысяч. В Румынии – 20 млн человек, из них программистов примерно 200 тысяч.
В Румынии тот же менталитет, что в Молдавии. В Румынии физически намного больше проектов. В Молдавии много маленьких клиентов, не вижу смысла тратить на них время и силы команды. Чем больше разных крупных проектов, тем интереснее развиваться. Если наши программисты долго работают на одинаковых проектах, они потом просто уходят. Потому что монотонность никому не нравится».
🇮🇱 Израиль
💬 «В Израиле то же самое – там намного больше проектов, клиентов и денег. Рынок намного интереснее, потому что сама экономика и технический уровень позиционируются, как в штатах.
Самый лучший вариант идти в Израиль – знать кого-то из местных, потому что:
1. Израильский рынок совсем не похож на рынок СНГ.
2. Любая модель бизнеса, которая есть у нас, там может поменяться на 180 градусов.
3. Есть моменты в смысле отношения к бизнесу и подрядчикам. У них есть вещи, которые не дано понять нам, пока вы сами не будем там жить.
Работать с Израилем интересно и в то же время там все серьезно. Штрафы у них в 5 раз больше наших, налоги плюс-минус такие же, пенсионные и страховые услуги намного выше.
Еще есть очень много моментов, связанных с менталитетом – в проектах лучше уделить побольше внимания мелочам и заложить время на правки. Я понял, что нужно делать проекты либо с конкретными людьми, которых ты знаешь и которые понимают менталитет, либо пожить в Израиле самому 2-3 года и научиться понимать, как они думают и общаться на их языке. Тогда что-то получится. Сами мы работаем со знакомыми местными людьми».
💵 Стоимость услуг
💬 «В прошлом году нам было очень тяжело выходить на новые контакты. В этом году мы поставили цель – найти более 10 клиентов-партнеров с большим запросом. Начинали продавать мидлов с 10-15 евро в час. Нам казалось, что до 20 евро это нормально. Когда начали продавать ребят в команде и индивидуально, начали с 18, потом 20, потом 25 евро. И все равно все смотрели криво, а я не понимал, что происходит. И наши кандидаты ничем не уступали тем, кто продавался по 40-50 евро, например. И мы не понимали, почему все смотрят в ту сторону, а не в нашу. Только когда мы почувствовали среднюю рыночную стоимость, поняли свою проблему. Сегодня у нас есть сеньоры, которые продаются и за 90 евро в час. Для нас это грандиозный прорыв и мы поняли, что движемся в правильном направлении. План на внешнем рынке на этот год уже выполнен. По большей части работаем в сторону рекрутинга – чтобы росла не столько сама компания, сколько команды».
🌠 Планы
💬 «Со стороны Румынии мы работаем на субподряде, со стороны Молдавии напрямую.
Поговорили с основателем молдавской IT-компании о релокации в Румынию и Израиль, стоимости программистов за рубежом и о планах работы с партнерами.
👥 О компании
💬 «Я основал компанию в августе 2019 года, сейчас нас 12 человек – в этом году планируем вырасти до 50. Начинали с мобильных приложений, сейчас разрабатываем и веб-приложения. Все проекты кастомные, по больше части аутсорс. У нас сейчас нет офисов, все работают на удаленке. Территориально мы находимся в Кишиневе (Молдавия). Планируем открыть офисы в Румынии и Израиле».
🇷🇴 Румыния
💬 «В самом крупном нашем проекте мы работаем с командой из Румынии – делаем для них проект на субподряде, а они делают в итоге аутсорс для прямых заказчиков. Работаем вместе давно и хочется быть к ним ближе. Это одна из причин, почему будем открываться именно в Румынии. Кроме того там рынок гораздо обширнее. В Молдавии население 3 млн человек, а программистов около 16-18 тысяч. В Румынии – 20 млн человек, из них программистов примерно 200 тысяч.
В Румынии тот же менталитет, что в Молдавии. В Румынии физически намного больше проектов. В Молдавии много маленьких клиентов, не вижу смысла тратить на них время и силы команды. Чем больше разных крупных проектов, тем интереснее развиваться. Если наши программисты долго работают на одинаковых проектах, они потом просто уходят. Потому что монотонность никому не нравится».
🇮🇱 Израиль
💬 «В Израиле то же самое – там намного больше проектов, клиентов и денег. Рынок намного интереснее, потому что сама экономика и технический уровень позиционируются, как в штатах.
Самый лучший вариант идти в Израиль – знать кого-то из местных, потому что:
1. Израильский рынок совсем не похож на рынок СНГ.
2. Любая модель бизнеса, которая есть у нас, там может поменяться на 180 градусов.
3. Есть моменты в смысле отношения к бизнесу и подрядчикам. У них есть вещи, которые не дано понять нам, пока вы сами не будем там жить.
Работать с Израилем интересно и в то же время там все серьезно. Штрафы у них в 5 раз больше наших, налоги плюс-минус такие же, пенсионные и страховые услуги намного выше.
Еще есть очень много моментов, связанных с менталитетом – в проектах лучше уделить побольше внимания мелочам и заложить время на правки. Я понял, что нужно делать проекты либо с конкретными людьми, которых ты знаешь и которые понимают менталитет, либо пожить в Израиле самому 2-3 года и научиться понимать, как они думают и общаться на их языке. Тогда что-то получится. Сами мы работаем со знакомыми местными людьми».
💵 Стоимость услуг
💬 «В прошлом году нам было очень тяжело выходить на новые контакты. В этом году мы поставили цель – найти более 10 клиентов-партнеров с большим запросом. Начинали продавать мидлов с 10-15 евро в час. Нам казалось, что до 20 евро это нормально. Когда начали продавать ребят в команде и индивидуально, начали с 18, потом 20, потом 25 евро. И все равно все смотрели криво, а я не понимал, что происходит. И наши кандидаты ничем не уступали тем, кто продавался по 40-50 евро, например. И мы не понимали, почему все смотрят в ту сторону, а не в нашу. Только когда мы почувствовали среднюю рыночную стоимость, поняли свою проблему. Сегодня у нас есть сеньоры, которые продаются и за 90 евро в час. Для нас это грандиозный прорыв и мы поняли, что движемся в правильном направлении. План на внешнем рынке на этот год уже выполнен. По большей части работаем в сторону рекрутинга – чтобы росла не столько сама компания, сколько команды».
🌠 Планы
💬 «Со стороны Румынии мы работаем на субподряде, со стороны Молдавии напрямую.