04.03.2024 16:57:07 UTC+07:00
В этом году мы решили попробовать тендеры, в основном с крупными заказчиками. До этого пытались дотянуться до среднего бизнеса. Оказалось, что достучаться до ЛПР в таких компаниях также сложно, как и в крупных корпорациях.
Проекты импортозамещения видим, но в основном для крупных предприятий.
В этом году мы решили попробовать тендеры, в основном с крупными заказчиками. До этого пытались дотянуться до среднего бизнеса. Оказалось, что достучаться до ЛПР в таких компаниях также сложно, как и в крупных корпорациях.
Пробуем общаться с крупными компаниями на конференциях, где они выступают спикерами.
Некоторые коллеги начинают активно изучать и предлагать продуктовые темы или нишевые решения. У заказчиков должны происходить какие-то изменения, они должны активно расти или что-то менять в процессах, чтобы им стало нужно разработать что-то новое. Поэтому возникает вопрос про изменения, которые ты наблюдаешь, где было бы полезно пообщаться и поддержать изменения в цифровизации, где сейчас растет спрос на это?
Мне кажется, что сейчас на самом деле нет заметного роста. Ну, кроме того, что ты упомянул про ВПК. И банки, насколько я понимаю, стали более стабильными. Мы активно рассматриваем рынок СНГ. И продолжаем работать со своими российскими клиентам. Пока у нас нет планов по сужению ниши или специализации.
Мы пробовали работать с разными клиентами для наших девопсов, и сейчас мы отсекаем компании с низким месячным или разовым объемом, не потому что не хотим помочь, а потому что получаем перебор проектов на одного человека. Условно говоря, инженер не может держать в голове инфраструктуру 10-15 проектов, сколько ему не плати, люди просто выгорают. Сейчас у нас есть минимальный объем, с которого мы начинаем работать. Поэтому говорить о среднем бизнесе тоже сложно.
Да, интересно. Или как-то нужно настолько всё автоматизировать, чтобы уметь работать с небольшим бизнесом. А у вас в портфеле основная часть это DevOps или разработка?
По количеству выигрывают DevOps.
В России нет каких-то изменений ситуации по ним?
Слушай, плюс-минус стабильно. Спрос может быть, падал, но не так сильно.
Еще основной вопрос, который всем задаю, касается фейлов, ошибок взаимоотношений и выводов из них. Может, поделишься своим опытом?
Слушай, у меня всплывает в памяти такая история. Это было как испанский стыд сейчас за самого себя. К нам пришел клиент, не буду раскрывать его. Тогда мы только начали работать, людей мало было совсем. Мы пошли на пресейл с одним из руководителей направления, но ничего не согласовали заранее, не определили роли, кто за что отвечает. Просто пришли, выслушали, что клиенту нужно, и разошлись.
Когда наступил момент готовить коммерческое предложение, мы поняли, что, так быстро убежали делать другие срочные оперативные задачи, что уже не помним, о чем договаривались и что мы обещали. У обоих вылетело из головы, что нужно оценивать. И мы просто не смогли найти лучшего выхода чем просто пойти к клиенту и “каяться”, честно говоря. Записали для себя правило, что у всех менеджеров должно быть четко определено, что и кому нужно делать после встречи.
Собственно нам провели еще одну встречу с рассказом про задачи. Мы сделали и отправили коммерческое предложение, но, к сожалению, они не выбрали нас, а предпочли работать с другой компанией (что вполне понятно).
Мы работали с коллегами, компанией, которая крупнее нас, и мы научились у них, что нужно протоколировать встречи. Не всегда есть время на это в момент встречи, но потом к этому протоколу можно вернуться. Отправляешь клиенту, и потом можешь продемонстрировать, что именно обсуждали.
Память – вещь интересная, много артефактов возникает при разархивировании всех этих нейронных связей. Здесь, конечно, есть какие-то помощники, записывающие диалоги. Проблема в том, что потом надо выделять время на написание полного отчета.
При том, вопрос в том, что иногда и на старуху бывает проруха - мы с руководителем направления, с которым ходили на встречи, оба опытные люди (10+ лет в айти каждый) , но почему-то мы не обсудили вопрос о том, кто будет вести записи.
Это, возможно, связано с повышенной нагрузкой, когда каждый сотрудник несет на себе много функций в компании.
Да, я думаю, что дело было именно из-за высокой нагрузки.
В этом году мы решили попробовать тендеры, в основном с крупными заказчиками. До этого пытались дотянуться до среднего бизнеса. Оказалось, что достучаться до ЛПР в таких компаниях также сложно, как и в крупных корпорациях.
Пробуем общаться с крупными компаниями на конференциях, где они выступают спикерами.
Некоторые коллеги начинают активно изучать и предлагать продуктовые темы или нишевые решения. У заказчиков должны происходить какие-то изменения, они должны активно расти или что-то менять в процессах, чтобы им стало нужно разработать что-то новое. Поэтому возникает вопрос про изменения, которые ты наблюдаешь, где было бы полезно пообщаться и поддержать изменения в цифровизации, где сейчас растет спрос на это?
Мне кажется, что сейчас на самом деле нет заметного роста. Ну, кроме того, что ты упомянул про ВПК. И банки, насколько я понимаю, стали более стабильными. Мы активно рассматриваем рынок СНГ. И продолжаем работать со своими российскими клиентам. Пока у нас нет планов по сужению ниши или специализации.
Мы пробовали работать с разными клиентами для наших девопсов, и сейчас мы отсекаем компании с низким месячным или разовым объемом, не потому что не хотим помочь, а потому что получаем перебор проектов на одного человека. Условно говоря, инженер не может держать в голове инфраструктуру 10-15 проектов, сколько ему не плати, люди просто выгорают. Сейчас у нас есть минимальный объем, с которого мы начинаем работать. Поэтому говорить о среднем бизнесе тоже сложно.
Да, интересно. Или как-то нужно настолько всё автоматизировать, чтобы уметь работать с небольшим бизнесом. А у вас в портфеле основная часть это DevOps или разработка?
По количеству выигрывают DevOps.
В России нет каких-то изменений ситуации по ним?
Слушай, плюс-минус стабильно. Спрос может быть, падал, но не так сильно.
Еще основной вопрос, который всем задаю, касается фейлов, ошибок взаимоотношений и выводов из них. Может, поделишься своим опытом?
Слушай, у меня всплывает в памяти такая история. Это было как испанский стыд сейчас за самого себя. К нам пришел клиент, не буду раскрывать его. Тогда мы только начали работать, людей мало было совсем. Мы пошли на пресейл с одним из руководителей направления, но ничего не согласовали заранее, не определили роли, кто за что отвечает. Просто пришли, выслушали, что клиенту нужно, и разошлись.
Когда наступил момент готовить коммерческое предложение, мы поняли, что, так быстро убежали делать другие срочные оперативные задачи, что уже не помним, о чем договаривались и что мы обещали. У обоих вылетело из головы, что нужно оценивать. И мы просто не смогли найти лучшего выхода чем просто пойти к клиенту и “каяться”, честно говоря. Записали для себя правило, что у всех менеджеров должно быть четко определено, что и кому нужно делать после встречи.
Собственно нам провели еще одну встречу с рассказом про задачи. Мы сделали и отправили коммерческое предложение, но, к сожалению, они не выбрали нас, а предпочли работать с другой компанией (что вполне понятно).
Мы работали с коллегами, компанией, которая крупнее нас, и мы научились у них, что нужно протоколировать встречи. Не всегда есть время на это в момент встречи, но потом к этому протоколу можно вернуться. Отправляешь клиенту, и потом можешь продемонстрировать, что именно обсуждали.
Память – вещь интересная, много артефактов возникает при разархивировании всех этих нейронных связей. Здесь, конечно, есть какие-то помощники, записывающие диалоги. Проблема в том, что потом надо выделять время на написание полного отчета.
При том, вопрос в том, что иногда и на старуху бывает проруха - мы с руководителем направления, с которым ходили на встречи, оба опытные люди (10+ лет в айти каждый) , но почему-то мы не обсудили вопрос о том, кто будет вести записи.
Это, возможно, связано с повышенной нагрузкой, когда каждый сотрудник несет на себе много функций в компании.
Да, я думаю, что дело было именно из-за высокой нагрузки.