– Слишком много сейчас этих онлайн-каналов и всего этого. Ты должен создать такую клубную атмосферу, где приводишь специалиста, который действительно крут и экспертен и на это реагируют тем, что собирается большая аудитория как со стороны IT, так и со стороны бизнеса.

Когда мы организуем ивент, у меня позиция такая, что там вообще не должно быть ни слова про нашу компанию. Это ивент для клиентов от клиентов или для клиентов от экспертов. Мы создаем пространство, а ценность они сами создают, мы никогда не пытаемся что-то продать таким образом.

– Мы ориентируемся на банковскую нишу, и у меня сложилось впечатление, что там уже проводится достаточное количество ивентов.

– Всегда есть история такого клубного общения, где очень-очень индивидуальный подход. Где ты набираешь людей фактически, по одному, потихоньку, они начинают общаться друг с другом, и начинается какая-то коллаборация. Не нужно подходить к этому как к массовому инструменту - типа, мы наберем сто ЛПРов, прогреем сто ЛПРов. Нет, это, друзья прямо, ты строишь такой нетворк дружеский.

– Соглашусь, что когда речь идет о небольшом камерном сообществе, люди становятся более открытыми, чем когда тысячи участников. В таком сообществе уровень доверия выше.

– Но я хочу сказать искренне, что в том сообществе, в котором мы общаемся, продаж вообще не происходит. Но общение с ними дает контент, который позволяет нам заявлять, например в фоллоуапах, что мы провели мероприятие. Делимся записями с теми, кто не был на мероприятии. Просто наличие этого сообщества генерирует такой контент, который позволяет проводить пресейл даже тем, кто не является его частью.

#коммуникация #сообщество #контент #продажи #мероприятия #фоллоуап #блог #комьюнити