11.04.2024 15:27:35 UTC+07:00
Собственные стартапы в компании по заказной разработке: опыт и выводы
Собственные стартапы в компании по заказной разработке: опыт и выводы
Меня зовут Сергей Каторгин, я основатель Центра разработки программного обеспечения "Лидер-ИТ", а также платформы быстрого подбора разработчиков https://sharespot.pro/. Я занимаюсь заказной разработкой с 2005 года. Моя компания прошла путь от агентства по созданию небольших сайтов-визиток до сложных проектов на десятки тысяч человеко-часов. При этом я потерял несколько миллионов на разработку стартапов, которые так и не запустились. Об этом опыте я и хочу поговорить в данном материале.
Как все началось со стартапами
Впервые я попробовал участвовать в мире стартапов ещё в 2008 году. Тогда мы разрабатывали проект по расчету индексов для трейдеров на рынке Forex. К сожалению, на тот момент нам не удалось привлечь инвестиции для развития проекта, несмотря на наличие готового продукта и успешные продажи. Инвесторы в то время не проявляли интерес к подобным проектам. Однако это дало нам бесценный опыт.
Намного позже, в 2018 году, я посетил Берлин в поисках потенциальных клиентов. Там я увидел удивительный дух стартапов, который меня снова вдохновил. Но создание проектов для клиентов и собственные стартапы - это абсолютно разные вещи.
Как мы тестировали гипотезу о запуске ShareSpot в Германии в течение 4 месяцев вместо одной недели
Идеальный стартап работает короткими недельными итерациями, позволяющими ускориться и подвести итоги в цифрах. Но нередко основатели из-за собственного оптимизма пребывают в галлюцинациях. Я не исключение.
Примером такого случая была наша рекламная кампания в Германии, в рамках которой мы связались с 6000 человеками и планировали назначить до 180 встреч, но ожидания не оправдались. Причем я был настолько уверен в успехе, что снял квартиру на 4 месяца и поехал жить в Германию. Но в итоге удалось встретиться только с 30 потенциальными клиентами.
Мы не учли изменения на рынке, а именно то, что наши потенциальные клиенты оказались завалены десятками предложений подобных услуг. Причиной провала кампании стало отсутствие оригинальности нашего предложения, которое стало теряться среди бесконечной ленты LinkedIn.
Нерелевантные рекламные сообщения не приносят пользу для потенциальных клиентов. Необходимо было выстраивать отношения по новому, вкладывая усилия в построение сообщества вокруг продукта.
Быстрое тестирование на небольшой группе позволило бы значительно сократить расходы на рекламную кампанию и избежать непредвиденных обстоятельств.
(продолжение следует)
Меня зовут Сергей Каторгин, я основатель Центра разработки программного обеспечения "Лидер-ИТ", а также платформы быстрого подбора разработчиков https://sharespot.pro/. Я занимаюсь заказной разработкой с 2005 года. Моя компания прошла путь от агентства по созданию небольших сайтов-визиток до сложных проектов на десятки тысяч человеко-часов. При этом я потерял несколько миллионов на разработку стартапов, которые так и не запустились. Об этом опыте я и хочу поговорить в данном материале.
Как все началось со стартапами
Впервые я попробовал участвовать в мире стартапов ещё в 2008 году. Тогда мы разрабатывали проект по расчету индексов для трейдеров на рынке Forex. К сожалению, на тот момент нам не удалось привлечь инвестиции для развития проекта, несмотря на наличие готового продукта и успешные продажи. Инвесторы в то время не проявляли интерес к подобным проектам. Однако это дало нам бесценный опыт.
Намного позже, в 2018 году, я посетил Берлин в поисках потенциальных клиентов. Там я увидел удивительный дух стартапов, который меня снова вдохновил. Но создание проектов для клиентов и собственные стартапы - это абсолютно разные вещи.
Как мы тестировали гипотезу о запуске ShareSpot в Германии в течение 4 месяцев вместо одной недели
Идеальный стартап работает короткими недельными итерациями, позволяющими ускориться и подвести итоги в цифрах. Но нередко основатели из-за собственного оптимизма пребывают в галлюцинациях. Я не исключение.
Примером такого случая была наша рекламная кампания в Германии, в рамках которой мы связались с 6000 человеками и планировали назначить до 180 встреч, но ожидания не оправдались. Причем я был настолько уверен в успехе, что снял квартиру на 4 месяца и поехал жить в Германию. Но в итоге удалось встретиться только с 30 потенциальными клиентами.
Мы не учли изменения на рынке, а именно то, что наши потенциальные клиенты оказались завалены десятками предложений подобных услуг. Причиной провала кампании стало отсутствие оригинальности нашего предложения, которое стало теряться среди бесконечной ленты LinkedIn.
Нерелевантные рекламные сообщения не приносят пользу для потенциальных клиентов. Необходимо было выстраивать отношения по новому, вкладывая усилия в построение сообщества вокруг продукта.
Быстрое тестирование на небольшой группе позволило бы значительно сократить расходы на рекламную кампанию и избежать непредвиденных обстоятельств.
(продолжение следует)