22.05.2024 19:53:55 UTC+07:00
— Какие различия между начинающим и опытным сейлом?
— Какие различия между начинающим и опытным сейлом?
— Неопытный сейл часто не способен эффективно взаимодействовать с первыми лицами компании и естественно не может продемонстрировать свои компетенции, а также компетенции компании.
Моя жизненная стратегия - завоевать доверие и построить продуктивные и долгосрочные отношения. Для меня продажи строятся именно на этом. Доверие можно завоевать только показав свой профессионализм и экспертизу. Я работаю в продажах уже более 20 лет, и каждый раз меня удивляет тот факт, что продажи не рассматриваются как отдельная профессия. Очень часто в продажи идут те, кто не может определиться в жизни и считает, что это самое простое, что можно сделать. Но без стратегии, опыта и обучения, все это приведет к низкому качеству работы.
— Можно ли нанять 10 среднестатистических сотрудников и надеяться, что по теории вероятности, они привлекут клиентов?
— Это особый тип людей. Сначала необходимо понять, зачем бизнесу расти, установить цели, определить желаемых клиентов и объем выручки. Прежде чем начинать поиск квалифицированного сейла, важно провести этот анализ. Крупная компания может взять 10 средних специалистов и добиться успеха с ними, в то время как маленькая компания нуждается только в талантливых специалистах.
Массово набрать сотрудников продаж в маленькой компании не получится. Должна быть финансовая подушка. Руководитель необходим для организации работы такой команды продаж. Конечно, чем больше сейлов, тем выше вероятность, что они найдут хороший проект, но ими нужно управлять. Это не только вопрос удачи.
— Существуют ли какие-то лайфхаки для взрывного и быстрого роста?
— Каждый человек должен быть сильной единицей, ядром. Несколько человек должны составлять скелет продаж. Затем это будет дополнено сейлами другого уровня.
Допустим, вы решили для взрывного роста увеличить штат разработчиков и сейлов. Вот сейлы начали нагонять воронку продаж без четкой стратегии, портрета целевой аудитории и плана – это будет хаос и низкий результат. Надо помнить два важных фактора в управлении компанией: планирование и контроль. Я всегда склоняюсь к экологичному и гармоничному росту, без резких рывков и "без разрыва аорты".
Ограничения в продажах всегда комплексные. Исправления только одной воронки недостаточно. Необходимо комплексно выстраивать продажи, иначе вы лечите не болезнь, а симптомы.
— Неопытный сейл часто не способен эффективно взаимодействовать с первыми лицами компании и естественно не может продемонстрировать свои компетенции, а также компетенции компании.
Моя жизненная стратегия - завоевать доверие и построить продуктивные и долгосрочные отношения. Для меня продажи строятся именно на этом. Доверие можно завоевать только показав свой профессионализм и экспертизу. Я работаю в продажах уже более 20 лет, и каждый раз меня удивляет тот факт, что продажи не рассматриваются как отдельная профессия. Очень часто в продажи идут те, кто не может определиться в жизни и считает, что это самое простое, что можно сделать. Но без стратегии, опыта и обучения, все это приведет к низкому качеству работы.
— Можно ли нанять 10 среднестатистических сотрудников и надеяться, что по теории вероятности, они привлекут клиентов?
— Это особый тип людей. Сначала необходимо понять, зачем бизнесу расти, установить цели, определить желаемых клиентов и объем выручки. Прежде чем начинать поиск квалифицированного сейла, важно провести этот анализ. Крупная компания может взять 10 средних специалистов и добиться успеха с ними, в то время как маленькая компания нуждается только в талантливых специалистах.
Массово набрать сотрудников продаж в маленькой компании не получится. Должна быть финансовая подушка. Руководитель необходим для организации работы такой команды продаж. Конечно, чем больше сейлов, тем выше вероятность, что они найдут хороший проект, но ими нужно управлять. Это не только вопрос удачи.
— Существуют ли какие-то лайфхаки для взрывного и быстрого роста?
— Каждый человек должен быть сильной единицей, ядром. Несколько человек должны составлять скелет продаж. Затем это будет дополнено сейлами другого уровня.
Допустим, вы решили для взрывного роста увеличить штат разработчиков и сейлов. Вот сейлы начали нагонять воронку продаж без четкой стратегии, портрета целевой аудитории и плана – это будет хаос и низкий результат. Надо помнить два важных фактора в управлении компанией: планирование и контроль. Я всегда склоняюсь к экологичному и гармоничному росту, без резких рывков и "без разрыва аорты".
Ограничения в продажах всегда комплексные. Исправления только одной воронки недостаточно. Необходимо комплексно выстраивать продажи, иначе вы лечите не болезнь, а симптомы.