Блог компании Лидер·Айти

Интересные новости

Правительство снижает налоговую нагрузку пока только для туристических и авиакомпаний. Как финтех-компании могут уже сейчас законно отказаться от обязательных выплат в пользу государства?
https://www.finversia.ru/publication/experts/kak-fintekh-mozhet-ekonomit-do-30-vyruchki-na-nalogakh-72252?fbclid=IwAR2YEubYeFVeK9TVS7L40C9oeoNGPpIrNtd-S2U07ucGRSdOm8rqMVSVRms

QIWI объявила о сворачивании работы «Рокетбанка». Не так-то просто финтех стартапам конкурировать с крупными игроками банковского сектора.
https://www.rbc.ru/finances/24/03/2020/5e79cda69a7947345a851d7a?fbclid=IwAR31V6hZWb_9q7n7TyLZ-wtdHFKPx1pvOAdxKurdjdwf-IWBIw81hgeYeGI

Положение офлайн бизнесов все больше ухудшается. Взгляд Алексея Коровина (смотрите интервью с ним в предыдущих постах).
https://www.linkedin.com/pulse/%D0%B3%D1%80%D1%8F%D0%B4%D1%83%D1%89%D0%B0%D1%8F-%D0%B1%D0%B5%D0%B7%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B8%D1%86%D0%B0-%D1%87%D1%82%D0%BE-%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B0%D1%82%D1%8C-alexey-korovin/?fbclid=IwAR34aLpxBjyIlILGP4gRPVgWF0OER3wMXK4q0CruEunyx44dQe-As2UB7UM

Интервью с Сергеем Аренсом, региональным CEO CEE в Revo Technology.
В этом интервью Сергей поделился с нами историей Revo Technology, а также рассказал об актуальных трендах в данной индустрии.

https://youtu.be/-yu84DoIGAo

Интервью с Ренатом Гафаровым, CTO в компании YouHodler (займы под залог криптовалют)

В этом ролике мы поговорим о том :
- Как работать с распределенной командой.
- Как спроектиовать функционал и архитектуру нового проекта.
- Как отстроиться от конкурентов.
- Как экспертиза помогает строить продукт.
- Какие ошибки могут быть на старте проекта.
- Как подбирать людей в команду.
- Каких разработчиков можно считать достигшими уровня Senior.

https://youtu.be/iviuQ7CYyM4

В этом интервью Игорь Фалин, senior product-менеджер Альфа Лаборатории (Альфа-Банк) расскажет нам:

1. О подходе Jobs to be done, что это такое, когда и как его стоит применять.
2. Как выбирать функционал для реализации.
3. Какие совещания стоит проводить, а какие нет.
4. С чего начинать изменения в готовом продукте новому Product-менеджеру.
5. Проблемы выбора и как их избежать.

https://youtu.be/_23Egk5wQ3c

Вокруг миллион бизнес-тренингов. “Развивай свое мышление предпринимателя”, “Думай как миллионер”, “Брось все и займись бизнесом” говорится со всех сторон.
⠀
Почему-то мало где говорится о том, что бизнес - это тяжелый труд. Особенно на ранних этапах. Что, прочитав статью “Как заработать миллион долларов за один год”, реально заработать хотя бы миллион рублей чистыми за год смогут далеко не все. Статистика такова, что в первый год закрывается 95% бизнесов. В следующие 5 лет - еще 95% из оставшихся. Итого, за рубеж 5 лет перешагивают менее 0,5% от изначально стартовавших.
⠀
Так происходит не потому, что кто-то умнее, а кто-то глупее. Да самообразование важно. Интеллект важен. Но еще и потому, что реальность - это сложная система, где взаимодействие различных элементов порой приводит к абсолютно не предсказуемым последствиям.
⠀
Поэтому, начиная бизнес, а особенно в сфере IT, нужно быть готовым ко всему. Уж точно не стоит брать под новый проект кредит. Или брать займ на дорогое авто. Или тратить первые прибыли на покупки квартир. На предпринимательском пути придется делать множество разворотов и кульбитов, а за свои ошибки платить деньгами, получая опыт.
⠀
Так постепенно, год за годом, приобретается понимание, что нужно тратить меньше, чем зарабатываешь, железобетонно держать данное слово, что ответственность за себя лежит на тебе самом и самое главное - что победа не гарантирована. Для нее нужно прикладывать усилия, многому учиться и надеяться на удачные стечения обстоятельств.

Посетили сегодня демо-день бизнес акселератора “Большая разведка” в Томске. Краткие выводы из ошибок, которые я увидел в презентациях:
⁃ Стартап должен отличаться от конкурентов, причем сильно. Это не субъективные фичи - у нас тут получше зелененький, а тут удобнее кнопки расположены. Это именно радикально новый способ решения задач. Например, раньше делали отчеты руками в программе конкурента, а теперь отчеты генерируются автоматически, например.
⁃ Анализ рынка нужно проводить в деньгах, а не в количестве потенциальных пользователей. Если весь рынок составляет 300 млн. руб., то это очень маленький рынок и на нем сложно добиться успехов.
⁃ Цифры по объему рынка и количеству конкурентов обязательно должны быть в презентации иначе не понятно какое место занимает стартап в мире.
⁃ Идеи приходят органично. У фаундеров должен быть опыт в конкретной отрасли, в которой они планируют открыть стартап. Иначе уйдет время только на анализ конкурентов и возможное открытие, что то что придумали, уже сделано.
⁃ Надо сразу идти на глобальный рынок. Конкуренция на нем другая и процессы по продвижению отличаются от локального российского рынка.
⁃ Если деньги привлекаются на разработку прототипа, в любом случае нужно обязательно приводить трекшн исходя из исследований.
⁃ Нельзя продать 5% в фирме за несколько миллионов рублей, если у фирмы вообще нет никакой выручки по оценке, которая будет гипотетически через 4 года.
⁃ Если вы создаете стартап, который не сможет стать какой-то глобальной историей с внушительной оценкой - вам будет крайне сложно привлечь инвестиции. Инвесторы хотят заработать на своей доле в вашей компании. Часто она не большая (5-10%), а значит потенциально инвестиции должны вернуть десятки миллионов долларов и больше. У вас такой стартап? Ему есть куда расти?
⁃ Не все могут стать единорогами с миллиардной оценкой. У некоторых нет необходимых навыков, возможностей, идей. Некоторым просто не подходит строить глобальные компании. Ввязываться в эту игру имеет смысл только тогда, когда есть личностные характеристики, позволяющие растить бизнес и при этом очень быстро.

На сегодняшний день интернет перенасыщен предложением и информацией. Заказчики услуг уже не готовы встречаться с каждым встречным продавцом. Нужно предоставить вперед какую-то информацию.

В Берлине, например, очень популярны митапы - каждый день проводятся какие-то встречи человек на 50-150. На каждой встрече выступают спикеры, рассказывают полезные вещи. Такие мероприятия часто посвящены одной тематике, и приходит публика заинтересованная в предмете разговора. Профит для выступающих - маркетинг. Профит для площадки - маркетинг.

Такие вещи можно и нужно проводить онлайн - и многие это делают. В виде вебинаров. Простая реклама в лоб в современном мире обречена на провал, особенно на перенасыщенном предложением рынке. Отношения с клиентами нужно взращивать, давая ценность. Кроме всего прочего такие вещи действительно полезны и помогают прожить более стоящую жизнь.

Юнит экономика должна сходиться. Этому придаётся очень маленькое значение основателями бизнеса. Упор делается на мотивацию. Я смогу. У меня все получится. Нужно ещё постараться, пускай не сейчас. Но завтра точно.

Бизнес это не про мотивацию. Бизнес про математику. Стоимость привлечения клиента, сложенная со стоимостью оказания услуги (или себестоимостью товара), в сумме с накладными расходами, налогами, бюджетом на развитие и накоплением резервного фонда. Сумма всего вышеперечисленного должна быть меньше отпускной цены. Если выходит больше - нужен инвестор для масштабирования, либо дополнительные вложения собственных средств, чтобы в перспективе и на объеме юнит-экономика все-таки начала сходиться.

Если собственных средств на привлечение клиентов не хватает и нет возможности привлечь инвестора - никакие мотивации не помогут. Считать что можно сделать что-то ещё очень полезно. И даже нужно пытаться что-то изменить и оптимизировать. Но реальность такова, что маркетинг составляет львиную долю расходов.

Математика краеугольный камень бизнеса. Если что-то не получается, это не значит что проблема в мышлении основателя. Возможно стоит взглянуть на цифры. Как писал Сергей Лукьяненко в одной из книг - «Цифры хуже плетки». Они не лгут. На них нужно опираться при контроле бизнеса. На них нужно основывать стратегию. Закрыть направление или продолжать его - ответ содержится только в разнице между стоимостью привлечения клиента и деньгами которые он приносит.

Например в заказной разработке ПО привлечение одного клиента обходится в 10-15 тысяч долларов. И цифра продолжает расти, т.к. конкуренция усиливается. Рынок становится зрелым. Мелкие игроки уходят, остаются опытные. Если у компании нет возможности вкладывать подобные бюджеты - проекты достаются тем, у кого такие средства есть.

На растущих рынках цифры в продвижение меньше, но НИКОГДА не ноль. Считайте юнит-экономику друзья. К счастью сложению и вычитанию нас всех обучили ещё в школе .

Масштабирование бизнеса напрямую связано с продажами. В B2B и B2C сферах - деньги приходят от клиентов.

Поскольку поиск клиентов это довольно затратная процедура, стоит это учитывать при создании бизнеса. На маркетинг может уходить до 70-90% бюджет создания проекта. Реклама, инфлюенсеры, прямые контакты и прочее. Все это стоит совсем недешево.

Рано или поздно приходит понимание что своих средств не хватает. Оборотных средств либо нет совсем, либо не хватает тоже. А рынок есть, и на рынке есть спрос на проект.

В этом случае необходимо привлечение инвесторов. Инвестиции - это ракетное топливо для стартапа. Есть различные способы привлечения инвестиций:
- Венчурные фонды. Они могут как купить долю в проекте, так и провести акселерацию. Подать заявку в такой фонд можно на их сайте.
- Частные инвесторы. С ними возможно познакомиться на конференциях, представляя свой проект на питчах (коротких презентациях) или просто написав им на почту (или в линкедин).
- Синдикаты частных инвесторов. У них есть либо сайты, либо курирующие представители.

Есть один важный нюанс при привлечении инвестиций. Желательно жить или очень часто бывать в городе, в коротком ищутся инвестиции. Хорошие инвесторы - это не банк. Хорошие инвесторы могут и часто будут выступать в роли менторов и партнеров стартапа. Для того чтобы партнерство было успешным - нужно будет работать в одной локации с ними.

И для тех кто не верит в то, что инвестиции возможно привлечь. Аркадий Морейнис (один из известнейших инвесторов в РФ) писал недавно в своем блоге, что никому не нравится наблюдать на то, как понижаются банковские ставки. Стартап с умным основателем может помочь увеличить капитал инвестора, в среднем по более высокой годовой ставке. При успехе стартапа - в разы больше чем в банке.

Не так давно чуть не попался на удочку одной известной онлайн школы по открытию онлайн школы, подумав об открытии своей. Простите за тафтологию. Обучение чему-либо это процесс. Включающий в том числе и практику. Контент без практики, без рефлексии о проделанном, дает только небольшой процент КПД.

Сама по себе агрессивная продажа контента плохо работает. Это может происходить только органично - когда человек с опытом либо ищет ответ на свой вопрос, либо ему попадается на глаза полезная информация и он решает разобраться подробнее в том, в чем уже имеет опыт.

Практика и рефлексия играют ключевую роль. Очень часто эксперты, работающие в таких школах, либо не являются экспертами, либо не желают успеха учеников, а думают только о заработке. Такие онлайн школы продают воздух.

https://rb.ru/opinion/biznes-na-obrazovanii/

Участие в конференции «Город ИТ»

21-22 ноября 2014 года в Томске проходила конференция «Город ИТ» в которой наша компания также принимала участие.


Источник фото — http://obzor.westsib.ru/news/430793

В рамках конференции проходил круглый стол Томского IT-кластера, в котором мы принимали активное обсуждение по проблемам и вопросам развития ИТ-отрасли в нашем городе с такими именитыми компаниями как ELECARD, НПФ «МИКРАН», Индорсофт и другими. Также обсуждались вопросы, связанные с аутсорсингом разработки программного обеспечения, сопутствующие правовые и организационные аспекты. Одним из участников круглого стола было предложено создание фонда, выступающего в качестве гаранта взаимоотношений между заказчиком и подрядчиком.


Сергей Каторгин, директор ООО «Лидер ИТ»

Одним из выступлений, который мы посетили, стал доклад главного редактора Рейтинга Рунета Анатолия Денисова. Он рассказывал о том, что ждет отрасль веб-разработки в текущем и следующем годах в связи с кризисом и дал ряд полезных советов о том, как пережить предстоящий непростой период.

Также мы посетили такие доклады, как «Продвижение в сети», «SMM-маркетинг» и другие.

После первого дня конференции проходило afterparty в пабе HARAT’S.

Репозиторий и зачем он нужен

В нашей компании используется репозиторий BitBucket. Что он дает и что позволяет.

Во первых он позволяет разработчику сохранять чекпоинты или промежуточные версии кода по проекту. Такие чекпоинты могут храниться на протяжении всего проекта и в любой момент можно будет откатиться к тому или иному необходимому функционалу или посмотреть что могло повлечь тот или иной баг.

Также плюс использования репозитория в том, что он позволяет автоматически выгружать исходный код от разработчика на корпоративный сервер нашей компании. Таким образом производится и бекап данных и передача наработок другим разработчикам, если это необходимо, для их дальнейшего слияния.

Также в репозитории можно создать несколько веток развития проекта для того, чтобы разделить между программистами работу над одним или несколькими блоками приложения. Иногда необходимы ответвления для создания в общем похожих частей, но с отличающимся функционалом.

Таким образом репозиторий является неотъемлемой и незаменимой частью разработки программного обеспечения для надежного исполнения подрядчиком своих обязательств.