Блог компании Лидер·Айти

Пообщался с коллегой из Новосибирской IT компании (Java\Kotlin разработка)
- Они перешли в режим разумной экономии, запланированный корпоратив с поездкой на алтай (из Новосибирска) решили провести просто в офисе.
- Планировали переходить на Apple, но теперь рассматривают возможность работы далее на Ubuntu
- Клиенты рассматривают возможность отказаться от Spring, чтобы снизить влияние от поставок сложного и дорого оборудования
- Клиенты рефакторят пока что старые наработки
- Выращивают разработчиков самостоятельно за примерно 1,5 месяца, а потом продают в рамках аутсорса как джуниоров
- Рейты от 2000 до 4000, архитекторы около 4000
- Был пример роста человека за год с джуна до сениора у клиента
- Имеют достаточно хорошую программу внутреннего обучения
- На удаленке рост сотрудников идет в 2-3 раза медленнее
- Аутсорс делают по ТМ, но в целом оценки делаются (по сути гибрид аутсорса и аутстафа)
- Компания началась с того, что МФО обслуживали и быо один клиент, потом он отказался от неих
- Сейчас под 40 чел
- Сферы клиентов - финтех, логистика, те, кто привлекая команду, понимают как заработать
- Есть экспертиза в логистика
- Сейчас общается с топ-менеджерами\руководителями банков, пытается понять ситуацию
- В целом настроения позитивные
- Правительство прикладывает усилия, чтобы не было коллапса банковской системы
- Альфа-Банк - депозиты выросли
- Совком - лизинг не остановили
- Кредиты и ипотеки останавливаются почти везде
- У зарубежных заказчиков есть проблема с оплатой

В данном видео мы пообщаемся с Александром Ананиным, финансовым директором компании Национальный Кредит (natcredit.ru). Александр увлечен финтехом и созданием продуктов в этой отрасли.

Мы поговорим о следующем:

-Как оценивать имущество для возвратного лизинга и самого клиента?
-Возможность заниматься возвратным лизингом только онлайн.
-Как выходить с финансовыми продуктами на новые рынки? Какие могут быть подводные камни?
-Существующие ограничения в России для роста лизинговых проектов.
-Как продвигать финтех компанию?
-Как снизить риски сбоев технологических решений?
-Почему стоит использовать готовые решения вместо развития своих?
-О перспективных нишах в кредитовании
-Можно ли использовать Excel / Google Tabs для создания учетных систем?

https://youtu.be/IzbTWv2sadQ

CEO ShareSpot о собственном медиа для каждой компании

Недавно попалась хорошая статья - Почему нужно делать свое медиа, а не блог - https://kraftblick.media/sobstvennoe-media-kak-novyi-uroven-razvitiya-digital-marketinga-dlya-midsize-i-enterprise-it-kompanii/

Мы уже пытались ранее сделать такое, но не потянули по возможностям - http://media.sharespot.ru

Это на самом деле очень большой объем работы, но дает в перспективе представление о компании, как об эксперте в выбранной нише. В настоящее время проект заморожен, но позже мы планируем к нему вернуться, когда будет больше ресурсов.

Нашим ориентиром был известный в мире проект для финтех компаний и банков - https://www.11fs.com

У них очень хороший и живой ресурс, который освещает важные для крупных стартапов и энтерпрайзов темы. Причем начали этот сайт люди, работавшие до этого в финансовой сфере.

Я это к тому, что даже если захочется сделать медиа, нужно на самом деле интересоваться выбранной тематикой, а также собрать увлеченную команду, которая погружена в данное направление (особенно журналистов). И быть готовым к игре в долгую.

Я занимался нашим медиа примерно год в качестве хобби, позже пришло понимание, что нужно делегировать интервью и скаутинг контактов для общения, вот тут-то и возник вопрос с бюджетом на такую работу, а т.к. на тот момент мы не имели таких ресурсов, закономерно отложили вопрос.

Выходили на спикеров так же как и при продаже услуг - через линкедин и фейсбук. При чем это было одинаково для России и Европы. Наш зарубежный эксперимент - http://blog.sharespot.ru

Конверсия была намного лучше, чем при предложении купить разработчиков. По ощущениям - в 5-7 раз лучше. При чем я бы рекомендовал делать первые интервью в формате текста, так как публиковать записанные видео может быть не совсем комфортно, в виду низкого качества (мало опыта, плохая нарезка, плохой звук\картинка\связь и т.п.). В тексте остаются только факты, к тому же его гораздо быстрее просмотреть. Видео лучше добавлять потом, в дополнение к тексту.

У меня был лидген, который контактировал людей и назначал интервью.

Из выводов:
- Медиа это продукт. Чтобы оно стало успешным, нужно проводить исследование аудитории, правильно сегментировать ее и выпускать интервью, которые будут на самом деле резонировать с ее болями. При этом темы могут меняться с течением времени, поэтому необходимо периодически снова и снова проводить касдевы.
- Нужно закладывать бюджет на три основных составляющих - поиск интервью; проведение и обработка интервью (текст\видео); продвижение интервью (в различных пабликах, контекст, ретаргетинг и т.п.)
- Экспертиза у интервьюера постепенно нарабатывается в выбранной области. Уже спустя полгода я хорошо понимал тренды и боли стартапов в сфере финтех.

Как будут развиваться отношения с потребителями в ритейле:

- Мнение: Персонализация предложений на основании информации о покупателях важна в любой сфере, не только в ритейле и B2C, но также и в B2B сегменте

- Цитата: “Практически не обсуждаемой в 2019 году прошла новость о том, что фискальные данные будут использовать в качестве рекламного таргетинга. И это лишь один кейс, озвученный в публичном пространстве. Не только накопление и анализ, но и обогащение собственных данных любыми способами - явление, которое очень существенно повлияет на рынок.”

https://vc.ru/trade/102293-kak-budet-razvivatsya-riteyl-i-fmcg-v-blizhayshie-gody

Интересный вебинар: Как зарабатывать на IT-продукте на ранней стадии, пока конкуренты «пилят» идеал:

- Мнение: Мне за это не платят, просто у ФРИИ всегда качественный контент.

- Цитата: “Часто IT-компании тратят десятки миллионов рублей и многие месяцы на разработку «идеального продукта». Еще чаще после начала продаж обнаруживается, что «пилили не то», и продукт оказался не нужен рынку. И даже если компания находит единичных клиентов, масштабировать продажи далеко не всегда получается. “

https://goglobal.iidf.ru/earlysales/

Ещё один реальный кейс использования криптовалют - взаиморасчеты с поставщиками в биткоине:

⁃ Мнение: И снова что-то из Африки. Похоже там происходит все больше и больше интересных историй.

⁃ Цитата: «По данным исследовательской компании Chainalysis, за последний год с июля 2019 года криптопереводы среди малого бизнеса и частных лиц в Африке выросли на 55% и достигли $316 млн за июнь 2020 года. Аналитики считали переводы в размере меньше $10 тысяч, их количество уже превысило 600 тысяч в месяц.»

https://vc.ru/crypto/156676-malyy-biznes-v-afrike-nashel-realnoe-primenenie-bitkoinu-predprinimateli-rasplachivayutsya-kriptovalyutoy-s-postavshchikami

Сегодня мы поговорим с Иваном Лебедевым - он является управляющим партнером компании E-tiketka (e-tiketka.com). E-tiketka- первый маркетплейс-сервис для банков и поставщиков.

00:29 - о компании E-tiketka;
04:17 - как возникла идея создания компании E-tiketka;
06:10 - о бэкграунде Ивана;
06:45 - о привлечении внешних инвестиций;
09:33 - о конкурентных преимуществах компании;
12:47 - о взаимодействии с партнёрами-поставщиками;
14:32 - о взаимодействии с партнёрами-банками;
18:21 - планы по развитию: российский рынок или выход на зарубежные рынки;
20:05 - о продвижении компании и поиске партнеров;
21:56 - Inhouse команды или внутренняя разработка;
23:17 - как привлечь внимание инвестора к своему проекту;
24:34 - о бизнес-модели компании E-tiketka;
25:23 - кейсы ошибок из опыта Ивана;

https://youtu.be/BtUk-wfXyYU

Сегодня мы общаемся с Юрием Лобынцевым - он является CTO и Co-Founder компании Cindicator (cindicator.com).

00:44 - история деятельности Юрия;
06:08 - история проекта Cindicator;
10:26 - планы по развитию проекта Cindicator;
13:51 - об анализе расходной части компании;
14:23 - по каким причинам некоторые стартапы терпят неудачи;
16:45 - о финтех экспертизе;
19:20 - о конкурентных преимуществах компании Cindicator;
25:59 - о прогнозах на кризис;
31:05 - мнение эксперта об In-house разработке;
33:05 - совет Юрия молодым предпринимателям;

https://youtu.be/x-QWT5PFG9g

Сегодня мы поговорим с Артёмом Масловым - он является фаундером компании Unicraft (unicraft.org). Unicraft является онлайн платформой для обучения.

00:28 - о бэкграунде Артема и истории проекта Unicraft;
04:18 - о разработке платформы (личные инвестиции или партнерское финансирование);
06:33 - как продавать продукт, находящийся в ранней стадии разработки;
09:56 - как на данный момент обстоят дела в компании;
11:01 - об анализе рынка конкурентов edutech индустрии;
12:29 - помогают ли акселераторы менять бизнес-модель;
14:18 - отношения с конкурентами;
15:20 - когда стоит рисковать всем для развития своего стартапа;
17:01 - как выстраивать взаимодействие в команде удалённо;
25:13 - о найме менеджеров по продажам в свою компанию;
29:34 - как выстроена система контроля сотрудников;
31:12 - об уровне разработчиков;
32:01 - кейсы ошибок из опыта Артёма;

https://youtu.be/CghQHjfg-T8

Дайджест ссылок:

Нехватка талантов в финтехе (отчет от Insart)
Мнение: Если существует нехватка необходимых сотрудников, единственным правильным решением может оказаться обучать и растить стажеров. В зависимости от наличия ресурсов и времени это можно делать как с нуля, так и брать людей, которые уже что-то понимают и знают. Тинькофф нанимает людей таким образом, например. В конечном итоге это дешевле аутсорсинга и аутстаффинга на длинной дистанции. Сложные процессы должны реализовываться внутри компании.
https://www.insart.com/wp-content/uploads/Fintech_Talent_Shortage_Report.pdf

В финтех-секторе назревает большая распродажа
Мнение: При наличии ресурсов, кризис может подарить хорошие возможности. Время покупать перспективные стартапы.
https://www.forbes.ru/finansy-i-investicii/400867-my-uvidim-nemalo-padshih-angelov-v-finteh-sektore-nazrevaet-bolshaya

Две главные ошибки банков в кризис: игнорирование трендов и экономия на рекламе
Мнение: А еще в кризис можно занять место тех, кто сокращает издержки на всем подряд.
https://adindex.ru/publication/opinion/marketing/2020/05/8/281770.phtml

Самозанятые и ИП. Что они ждут от банков? Что банки ждут от них?
Мнение: Повышение удобства интерфейсов, с учетом потребностей растущей аудитории самозанятых, является обязательным к рассмотрению трендом на сегодняшний день.
https://plusworld.ru/journal/2020/plus-3-2020/samozanyatye-i-ip-chto-oni-zhdut-ot-bankov-chto-banki-zhdut-ot-nih/

Сегодня мы поговорим с Михаилом Поповым - он является CEO и фаундером компании TalkBank (talkbank.io). TalkBank - нео-банк, работающий только в мессенджерах.
00:29 - Михаил рассказывает о TalkBank;
04:35 - о проекте “TalkBank для бизнеса”;
06:52 - история создания банка в мессенджерах;
10:52 - о выходе в банковскую отрасль;
11:28 - об отношениях с банками-партнерами;
13:15 - о финансировании проекта;
13:29 - как устроена бизнес-модель TalkBank;
15:19 - что даёт наличие большого числа партнеров;
18:39 - сложности привлечения первых партнеров-банков;
20:55 - какую роль играет опыт фаундера при создании проекта;
20:18 - как проходит процесс интеграции нового партнера;
23:23 - о ресурсозатратности на создание нео-банка на начальном этапе;
26:15 - о финтех индустрии в России;
27:27 - о планах выхода компании на зарубежные рынки;
34:43 - обязательно ли наличие локального офиса при выходе на рынок другой страны;
38:34 - о конкурентах компании;
40:18 - падает ли эффективность разработки из-за перехода на удалённую работу;
43:42 - кейсы ошибок из опыта Михаила;

https://youtu.be/EfPejgpxIm0

Интервью с Дмитрием Мачихиным (СEO компаний MyBonus.com, pay.super.com)

00:43 - о своих проектах и опыте;
03:07 - как совмещать разные направления деятельности и переключаться между ними;
04:15 - как пришла идея проекта MyBonus;
05:40 - как работает MyBonus;
06:50 - планы по глобализации проекта;
07:28 - о конкуренции на рынке (кэшбек в играх);
09:34 - о технической составляющей проекта;
11:11 - финансирование проекта;
12:24 - на какие рынки стоит обратить внимание;
16:37 - внешняя разработка или Inhouse?;
18:33 - стоит ли конкурировать с традиционными банками?;
19:52 - как выстраивать коммуникацию (чат-боты и голосовые помощники);
20:53 - о клиентском маркетинге;

https://youtu.be/xHdP1arYNvA

Сегодня мы поговорим с Денисом Петуховым - он является CEO и Co-Founder сервиса CraftTalk. Они внедряют чат-ботов на основе искусственного интеллекта, работают с омниканальными платформами и хорошо разбираются в финтех индустрии.

00:33 - о том, как развивался проект CraftTalk;
10:04 - об авторских правах на продукт и интеллектуальной собственности;
13:47 - о выводе продукта на зарубежные рынки;
14:41 - о партнерах на европейских рынках;
16:58 - техническая реализация выхода компании в соседние страны;
19:49 - преимущества компании перед конкурентами;
26:35 - какие результаты дает акселерация;
28:37 - об интеграции с новыми проектами;
29:44 - прогноз на тренды, что будет развиваться;
32:03 - планы по развитию продаж, в связи с ситуацией перехода на удалённую работу;
34:13 - внутренняя разработка или внешний подрядчик?;
37:17 - кейсы ошибок из опыта Дениса;

https://youtu.be/dShFLiABswo

Сегодня мы поговорим с Кириллом Новиковым - CEO компании Sia Moneycare, это европейское ответвление российской компании Moneycare.

00:50 - в чём секрет успеха компании Moneycare в России;
06:30 - отличия рынка Европы и России, какую модель развития выбрать;
11:58 - как на сервис повлияло то, что в России кредитный договор подписать можно только на бумаге;
15:05 - о рисках в данной сфере деятельности;
17:08 - о POS-кредитовании;
18:02 - подключение ритейл партнеров в России;
23:38 - физическое размещение отделов продаж и разработки с ориентиром на зарубежные рынки;
25:08 - подключение банков к своей системе;
26:25 - привлечение партнеров из банков;
29:46 - как строить взаимоотношения с партнерами из банков online;
33:22 - почему именно inhouse команда разработки;
35:16 - офисные сотрудники или фрилансеры?;
36:28 - кейсы ошибок из опыта Кирилла;

https://youtu.be/bQDqwkCR41k