Блог компании Лидер·Айти

Сегодня мы общаемся с Юрием Лобынцевым - он является CTO и Co-Founder компании Cindicator (cindicator.com).

00:44 - история деятельности Юрия;
06:08 - история проекта Cindicator;
10:26 - планы по развитию проекта Cindicator;
13:51 - об анализе расходной части компании;
14:23 - по каким причинам некоторые стартапы терпят неудачи;
16:45 - о финтех экспертизе;
19:20 - о конкурентных преимуществах компании Cindicator;
25:59 - о прогнозах на кризис;
31:05 - мнение эксперта об In-house разработке;
33:05 - совет Юрия молодым предпринимателям;

https://youtu.be/x-QWT5PFG9g

Сегодня мы поговорим с Артёмом Масловым - он является фаундером компании Unicraft (unicraft.org). Unicraft является онлайн платформой для обучения.

00:28 - о бэкграунде Артема и истории проекта Unicraft;
04:18 - о разработке платформы (личные инвестиции или партнерское финансирование);
06:33 - как продавать продукт, находящийся в ранней стадии разработки;
09:56 - как на данный момент обстоят дела в компании;
11:01 - об анализе рынка конкурентов edutech индустрии;
12:29 - помогают ли акселераторы менять бизнес-модель;
14:18 - отношения с конкурентами;
15:20 - когда стоит рисковать всем для развития своего стартапа;
17:01 - как выстраивать взаимодействие в команде удалённо;
25:13 - о найме менеджеров по продажам в свою компанию;
29:34 - как выстроена система контроля сотрудников;
31:12 - об уровне разработчиков;
32:01 - кейсы ошибок из опыта Артёма;

https://youtu.be/CghQHjfg-T8

Дайджест ссылок:

Нехватка талантов в финтехе (отчет от Insart)
Мнение: Если существует нехватка необходимых сотрудников, единственным правильным решением может оказаться обучать и растить стажеров. В зависимости от наличия ресурсов и времени это можно делать как с нуля, так и брать людей, которые уже что-то понимают и знают. Тинькофф нанимает людей таким образом, например. В конечном итоге это дешевле аутсорсинга и аутстаффинга на длинной дистанции. Сложные процессы должны реализовываться внутри компании.
https://www.insart.com/wp-content/uploads/Fintech_Talent_Shortage_Report.pdf

В финтех-секторе назревает большая распродажа
Мнение: При наличии ресурсов, кризис может подарить хорошие возможности. Время покупать перспективные стартапы.
https://www.forbes.ru/finansy-i-investicii/400867-my-uvidim-nemalo-padshih-angelov-v-finteh-sektore-nazrevaet-bolshaya

Две главные ошибки банков в кризис: игнорирование трендов и экономия на рекламе
Мнение: А еще в кризис можно занять место тех, кто сокращает издержки на всем подряд.
https://adindex.ru/publication/opinion/marketing/2020/05/8/281770.phtml

Самозанятые и ИП. Что они ждут от банков? Что банки ждут от них?
Мнение: Повышение удобства интерфейсов, с учетом потребностей растущей аудитории самозанятых, является обязательным к рассмотрению трендом на сегодняшний день.
https://plusworld.ru/journal/2020/plus-3-2020/samozanyatye-i-ip-chto-oni-zhdut-ot-bankov-chto-banki-zhdut-ot-nih/

Сегодня мы поговорим с Михаилом Поповым - он является CEO и фаундером компании TalkBank (talkbank.io). TalkBank - нео-банк, работающий только в мессенджерах.
00:29 - Михаил рассказывает о TalkBank;
04:35 - о проекте “TalkBank для бизнеса”;
06:52 - история создания банка в мессенджерах;
10:52 - о выходе в банковскую отрасль;
11:28 - об отношениях с банками-партнерами;
13:15 - о финансировании проекта;
13:29 - как устроена бизнес-модель TalkBank;
15:19 - что даёт наличие большого числа партнеров;
18:39 - сложности привлечения первых партнеров-банков;
20:55 - какую роль играет опыт фаундера при создании проекта;
20:18 - как проходит процесс интеграции нового партнера;
23:23 - о ресурсозатратности на создание нео-банка на начальном этапе;
26:15 - о финтех индустрии в России;
27:27 - о планах выхода компании на зарубежные рынки;
34:43 - обязательно ли наличие локального офиса при выходе на рынок другой страны;
38:34 - о конкурентах компании;
40:18 - падает ли эффективность разработки из-за перехода на удалённую работу;
43:42 - кейсы ошибок из опыта Михаила;

https://youtu.be/EfPejgpxIm0

Интервью с Дмитрием Мачихиным (СEO компаний MyBonus.com, pay.super.com)

00:43 - о своих проектах и опыте;
03:07 - как совмещать разные направления деятельности и переключаться между ними;
04:15 - как пришла идея проекта MyBonus;
05:40 - как работает MyBonus;
06:50 - планы по глобализации проекта;
07:28 - о конкуренции на рынке (кэшбек в играх);
09:34 - о технической составляющей проекта;
11:11 - финансирование проекта;
12:24 - на какие рынки стоит обратить внимание;
16:37 - внешняя разработка или Inhouse?;
18:33 - стоит ли конкурировать с традиционными банками?;
19:52 - как выстраивать коммуникацию (чат-боты и голосовые помощники);
20:53 - о клиентском маркетинге;

https://youtu.be/xHdP1arYNvA

Сегодня мы поговорим с Денисом Петуховым - он является CEO и Co-Founder сервиса CraftTalk. Они внедряют чат-ботов на основе искусственного интеллекта, работают с омниканальными платформами и хорошо разбираются в финтех индустрии.

00:33 - о том, как развивался проект CraftTalk;
10:04 - об авторских правах на продукт и интеллектуальной собственности;
13:47 - о выводе продукта на зарубежные рынки;
14:41 - о партнерах на европейских рынках;
16:58 - техническая реализация выхода компании в соседние страны;
19:49 - преимущества компании перед конкурентами;
26:35 - какие результаты дает акселерация;
28:37 - об интеграции с новыми проектами;
29:44 - прогноз на тренды, что будет развиваться;
32:03 - планы по развитию продаж, в связи с ситуацией перехода на удалённую работу;
34:13 - внутренняя разработка или внешний подрядчик?;
37:17 - кейсы ошибок из опыта Дениса;

https://youtu.be/dShFLiABswo

Сегодня мы поговорим с Кириллом Новиковым - CEO компании Sia Moneycare, это европейское ответвление российской компании Moneycare.

00:50 - в чём секрет успеха компании Moneycare в России;
06:30 - отличия рынка Европы и России, какую модель развития выбрать;
11:58 - как на сервис повлияло то, что в России кредитный договор подписать можно только на бумаге;
15:05 - о рисках в данной сфере деятельности;
17:08 - о POS-кредитовании;
18:02 - подключение ритейл партнеров в России;
23:38 - физическое размещение отделов продаж и разработки с ориентиром на зарубежные рынки;
25:08 - подключение банков к своей системе;
26:25 - привлечение партнеров из банков;
29:46 - как строить взаимоотношения с партнерами из банков online;
33:22 - почему именно inhouse команда разработки;
35:16 - офисные сотрудники или фрилансеры?;
36:28 - кейсы ошибок из опыта Кирилла;

https://youtu.be/bQDqwkCR41k

Что почитать?

Как тотальный карантин подтолкнет развитие финтеха
Мнение: Рост бесконтактной оплаты, онлайн переводов, P2P кредитования - все вызвано необходимостью проводить максимум времени дома и минимум в оффлайн учреждениях.

https://rb.ru/opinion/new-world-for-fintech/

Правила банковского бизнеса от Олега Тинькова
Мнение: Управление рисками на основе BigData, выстраивание бизнеса как тезнологической компании, а не традиционного банка - все это позволило им опередить время.
https://www.forbes.ru/milliardery/397293-kak-postroit-sovremennyy-bank-pravila-biznesa-olega-tinkova?fbclid=IwAR2XG-nt0cLAI6Y0iPHBlSxc6F7JIfnhrOUNKFCrPNws7DhkT-uRsLgTsZI

Венчур и пандемия
Мнение: Инвестиции в финтех сократятся так же, как и в остальных сферах. Наступает венчурная зима.
https://thebell.io/venchur-i-pandemiya-otsenki-i-prognozy-investorov-iz-rossii-evropy-i-ssha/

Сегодня мы общаемся с Игорем Слезиным (CEO и Co-Founder компании SPTNK). Компания занимается разработкой решений для fintech проектов в России и Казахстане.

00:30 - как Игорь стал CEO и Co-Founder компании SPTNK;
02:40 - как перейти из одной индустрии в другую (из заказной разработки в fintech);
06:23 - основные проекты SPTNK;
08:10 - имеет ли смысл банкам использовать внешние решения;
10:48 - о моделях монетизирования проектов;
11:59 - стоит ли кастомизировать решения под заказчиков;
17:35 - развитие компании за пределами СНГ;
18:00 - мнение эксперта о развитии финтеха в настоящее время, какие продукты стоит делать;
24:18 - Inhouse или распределенные команды - что дешевле и эффективнее;
26:57 - как выстраивать продажи сложных проектов крупным корпоративным заказчикам удалённо;
30:44 - кейсы ошибок из опыта Игоря;

https://youtu.be/fqdcSIRO7HE

Что почитать?

Рост супераппов в Азии
Мнение: В настоящее время азиатский рынок является, одним из самых интересных для финтех стартапов в силу интенсивного роста проникновения цифровых финансов.
https://agiletech.vn/fintech-the-rise-super-app-asia/

Лизингодатели о кризисе. Объем нового бизнеса уменьшится на 20—30%
Мнение: Кризисная цепочка работает и затронет почти все сферы, кроме онлайн-бизнесов (обучение, развлечения, онлайн-сервисы для работы).
https://www.banki.ru/news/daytheme/?id=10921899

Зачем банкам понадобилось изобретать суперприложения
Мнение: Бесшовный доступ к сервисам, уменьшение числа кликов, увеличение вовлеченности, напор со стороны финтех-сервисов - все это заставляет приложения банков развиваться.
https://www.forbes.ru/finansy-i-investicii/397705-sluzhba-odnogo-okna-zachem-bankam-ponadobilos-izobretat

Что происходит с российским финтехом сегодня
Мнение: Stripe - самый дорогой стартап силиконовой долины, а повсеместная удаленка требует еще большего проникновения финансовых сервисов. Есть куда расти.
https://www.rbc.ru/trends/innovation/5e98a2999a794707b7ccf9c9

В этом интервью мы поговорим с Олегом Поповым, опытным предпринимателем из финтех индустрии.

02:08 - о деятельности Олега в настоящее время;
06:49 - что происходит в брокерском бизнесе за рубежом;
09:28 - брокерский рынок в Испании;
10:57 - что следует делать при высокой конкуренции на рынке;
15:53 - почему следует рассчитывать на machine learning и data science, а также интегрироваться с телекомом;
17:34 - о процентных ставках и экономике за рубежом;
20:12 - почему стоить развивать свой бизнес за границей ;
24:29 - об Азиатском финтех рынке;
26:01 - внешняя разработка или Inhouse?;
27:57 - о проблеме с бизнес аналитикой в финтехе;
31:21 - тренды в финтехе;
36:35 - о super app и life style banking;
41:56 - прогнозы на кризис;

https://youtu.be/ezDeCM3L-tM

Что почитать?

Снижение стоимости эквайринга
Мнение: Переход компаний в онлайн и снижение стоимости обработки платежей позволит нарастить клиентскую базу тем сервисам, которые обладают достаточной финансовой подушкой.
https://rb.ru/story/sebe-v-ubytok/

Исследование планов инвесторов
Мнение: Финтех выглядит перспективным для получения инвестиций, в целом же, отрасли, не связанные с онлайном, могут испытывать трудности в течении 12-24 месяцев.
https://survey.500.co/investor-survey-report-download/

Платежный сервис на основе телепатии
Мнение: Не только же грустить в кризис. Юмор помогает сохранять оптимизм и продвигать сервисы.
https://www.sostav.ru/publication/v-cloudpayments-sozdali-sajt-idealnogo-platezhnogo-servisa-on-rabotaet-s-pomoshchyu-telepatii-i-razdaet-dengi-polzovatelyam-42890.html