06.05.2026 12:00:00 UTC+07:00
Бизнес и стратегия
Вчера посмотрели с женой этот фильм. Как-то пропустил его в кинотеатре. Возникло несколько интересных инсайтов. Главного героя несколько раз спрашивали: «Для чего ты занимаешься этим видом спорта?». И…
Читать статью →
20.03.2026 14:30:00 UTC+07:00
Продажи
Не раз встречал мнение, что высокие LTV — это единственный критерий успеха, над которым стоит работать. Но при этом не учитываются другие, например, стоимость привлечения клиента (CAC). Также CAC — динамический показател…
Читать статью →
09.02.2026 20:17:27 UTC+07:00
Продажи
Нет такого канала, в котором бы я не видел неутешительных прогнозов о продажах в этом году. Конкуренция ужесточилась, а отрасль столкнулась с кризисной ситуацией. Сравним с опытом 2018 года 8 лет назад проводил экспериме…
Читать статью →
12.01.2026 21:41:12 UTC+07:00
Разное и заметки
Уже год изучаю психологию для общего развития. Читая очередную статью, пришел к интересному выводу. Тема была связана с фрустрацией и реакцией на неё, а также с изменением поведения в состоянии тревожности. Это отлично л…
Читать статью →
17.12.2025 12:35:58 UTC+07:00
Бизнес и стратегия
ивлекают инвесторов интересными идеями. Долго думал, откуда у американцев столько интересных идей. По теории вероятности, чем больше выборка, тем выше шансы, что в этой выборке появится прорывная концепция. Возьмём…
Читать статью →
27.11.2025 13:39:04 UTC+07:00
Разработка
Вы слышите: «Нужно фокусироваться на лидогенерации». Но если вы не отстроились от конкурентов, какая будет эффективность? Вы тратите время, ищете компанию, анализируете её выручку, проверяете историю в CRM. Потом открыва…
Читать статью →
17.11.2025 15:12:14 UTC+07:00
Разработка
Недавно я уволился из Rubius, чтобы заняться консалтингом по продажам для агентств IT-разработки. Агентство — это сплав бизнесовых и IT-компетенций. Продажи зависят от их баланса, а значит нужно…
Читать статью →
10.11.2025 14:45:24 UTC+07:00
Продажи
Год работы в Rubius с корпоративным сегментом дали четкую картину: рынок IT-услуг меняется быстрее, чем компании успевают перестроиться. Что вижу прямо сейчас: 1. Увольнения в отделах продаж в связи с изменившейся структ…
Читать статью →
03.10.2025 20:35:25 UTC+07:00
ИИ и нейросети
В последнее время мы наблюдаем феноменальный прогресс нейросетей, они значительно поумнели и получили новые режимы для работы. Несмотря на то, что это уникальное изобретение, сфер применения в корпоративных B2B продажах …
Читать статью →
23.09.2025 11:34:42 UTC+07:00
Маркетинг и лидогенерация
Это активность в рамках АБМ-маркетинга. Для чего это делается: мы хотим разговаривать с нашими клиентами на экспертном языке с целью обмена знаниями. У нас большая экспертиза в разных направлениях, а также много кейсов в…
Читать статью →
22.09.2025 22:43:22 UTC+07:00
Разное и заметки
По итогам выпустили статью с обзором и мнениями. Читайте по ссылке о логистике и кастомных цифровых решениях — получилось очень интересно. https://www.tadviser.ru/index.php/Статья:Логистика-2025:_в_какие_проекты_по_цифро…
Читать статью →
25.08.2025 09:45:32 UTC+07:00
Продажи
Это актуально не для всех заказчиков: иногда есть необходимость сохранить у себя ноу-хау, получив дополнительное рыночное преимущество. Но иногда заказчики могут пойти навстречу, получив и сниженную стоимость и созданное…
Читать статью →
