08.09.2026 12:00:00 UTC+07:00
Продажи
Расскажу интересный пример — два звонка из банков, поступивших в один день практически друг за другом. Смысл не в том, что они позвонили почти одновременно, а в том, какой у них…
Читать статью →
20.03.2026 14:30:00 UTC+07:00
Продажи
Не раз встречал мнение, что высокие LTV — это единственный критерий успеха, над которым стоит работать. Но при этом не учитываются другие, например, стоимость привлечения клиента (CAC). Также CAC — динамический показател…
Читать статью →
09.02.2026 20:17:27 UTC+07:00
Продажи
Нет такого канала, в котором бы я не видел неутешительных прогнозов о продажах в этом году. Конкуренция ужесточилась, а отрасль столкнулась с кризисной ситуацией. Сравним с опытом 2018 года 8 лет назад проводил экспериме…
Читать статью →
10.11.2025 14:45:24 UTC+07:00
Продажи
Год работы в Rubius с корпоративным сегментом дали четкую картину: рынок IT-услуг меняется быстрее, чем компании успевают перестроиться. Что вижу прямо сейчас: 1. Увольнения в отделах продаж в связи с изменившейся структ…
Читать статью →
25.08.2025 09:45:32 UTC+07:00
Продажи
Это актуально не для всех заказчиков: иногда есть необходимость сохранить у себя ноу-хау, получив дополнительное рыночное преимущество. Но иногда заказчики могут пойти навстречу, получив и сниженную стоимость и созданное…
Читать статью →
12.08.2024 10:43:56 UTC+07:00
Продажи
Руководство сейлзами 💬 “У сейлзов обязательно должен быть руководитель, иначе они начинают работать хаотично. Руководитель должен ежедневно мониторить, хватает ли у них в воронке продаж лидов, и что нужно улучшить. Раз в…
Читать статью →
01.08.2024 13:08:20 UTC+07:00
Продажи
Опыт найма сейлзов (часть 3) Обсуждение испытательного срока 💬 “Если кандидат мне нравится, если он четко отвечает на вопросы и не путается в показаниях, я предлагаю ему следующий сценарий: Испытательный срок - 2 месяца.…
Читать статью →
25.07.2024 11:29:20 UTC+07:00
Продажи
Собеседование 💬 “Во время собеседования меня интересовали следующие вещи: • где кандидат работал ранее, желательно в аутсорсинговых компаниях или на рынке B2B; • анализировал, есть ли у него опыт работы в стартапах или к…
Читать статью →
17.07.2024 15:35:07 UTC+07:00
Продажи
Недавно мы пообщались с Романом Штых, руководителем компании Metalamp, по поводу выстраивания системы продаж. Компания работает для зарубежных заказчиков в сфере Web 3.0. Подписаться на канал Романа можно по ссылке - htt…
Читать статью →
13.06.2024 13:40:35 UTC+07:00
Продажи
Сталкивались с трудностями в неймчеке при предложении сотрудников клиентам? Некоторые крупные компании лояльны к таким вопросам, но это не значит, что все идет гладко. Поиск нужных людей может превратиться в настоящий кв…
Читать статью →
16.05.2024 18:32:47 UTC+07:00
Продажи
— Насколько сложно даются продажи B2B заказчикам или крупным компаниям? — На рынке существует большая конкуренция, поэтому важно дать заказчику причину покупать у вас. Если ваша компания небольшая с 10 разработчиками, по…
Читать статью →
14.05.2024 17:19:14 UTC+07:00
Продажи
Недавно мы провели интересную беседу с Нунэ Оганян, экспертом по продажам ( https://osales.space/ ) и коммерческим директором в IT-компании, по поводу организации процессов продаж. — Расскажете о себе? — На данный момент…
Читать статью →
