Блог компании Лидер·Айти

Итоги разговора с Виктором Сенко, techinby.com
О компании
⁃ Специализируется на SalesForce, Bitrix, так же решили добавить Java в начале года.
⁃ Штат 50 человек, основной рост произошел весьма быстро - за последние 2 года.
⁃ Компания основана в 18 году, но еще с 16 года работа велась самостоятельно (как ИП). За первый год появилось 5 сотрудников, затем долгое время было 10-15 человек, потом появилось больше опыта и пошел рост.
⁃ В портфеле больше преобладали зарубежные заказчики, более 90%. Клиенты из РФ не могли платить столько же (например, 40 евро - это дорого, даже - 25 евро редко выходило).
⁃ По сегментации - были и стартапы и компании от 100 до 1000 человек (доходило до 1500-2000).

О ситуации
⁃ Виктор находится в Армении для открытия юр.лица. В данный момент туда поехали интеллектуальные элиты, особенно в Ереван, поэтому цены на жилье постепенно становятся выше Москве. К примеру, аренда однокомнатной квартиры - в среднем 500-600 долларов.
⁃ В Беларуси сейчас все компании пытаются выжить, многие переезжают, создают зарубежные юр.лица.
⁃ В настоящий момент из зарубежных клиентов остались только 1-2 клиента, кто может платить в Беларусь, поэтому и понадобилось юр.лицо в Армении.
⁃ Сейчас сотрудников не распускают, т.к. клиенты ждут возможности возобновить взаимоотношения.
⁃ На внутреннем рынке в РФ прогноз такой - все будет неплохо, Виктор рассматривает возможность создания юр.лица и здесь тоже, чтобы работать с местными исполнителями.
⁃ Сейчас многие заказчики в виду конфликта не хотят работать с разработчиками из РБ или из РФ. При этом те кто старше 25 лет, имеют семьи и в целом осели - не хотят релоцироваться.

О разработчиках
⁃ Разработчики в РБ получают ЗП в привязке к доллару, поэтому работать с РФ стало не выгодно. Поскольку рентабельность бизнеса и так была на уровне 20%, из за падения рубля она сократилась до 0. Клиенты на встречу не идут.
⁃ В Бералуси работник так же диктует свои условия, т.к. программистов тоже не хватает.
⁃ В последние годы из-за большого количества иностранных клиентов, джунам начали платить зарплату мидлов, мидлам - сениорскую и так далее.
⁃ Есть мнение, что рынок зарплат не охладится, но по крайней мере перестанут зарплаты расти так сильно, т.к. такого спроса большого уже не будет на разработчиков.

О развитии
⁃ Самая большая проблема - найти специалиста, но если сотрудник хороший, то и клиент будет за него платить хорошо.
⁃ Удалось с момента основания выстроить продажи по нормальным рейтам и поэтому пошел найм людей по хорошим зарплатам.
⁃ Сейчас не останавливается найм, идет поиск узких специалистов, которых не надо учить.
⁃ Продажи так же ведутся, но рынок замер сейчас. Несколько контрактов потенциальных ушли в ожидание.
⁃ Больше всего клиентов в последнее время приходили через сарафанное радио.

Пообщались с Варданом Абрахамяном, nextstack.org, Армения
О компании
⁃ 5 лет компании, веб-разработка и мобильная разработка.
⁃ По стеку - Java, React, Vue, Swift.
⁃ Разработчики в основном в офисе работают, на данный момент 17 человек.
⁃ Занимаются в основном аутсорсом.
⁃ В основном работают с зарубежными клиентами, ищут заказчиков удаленно, если есть возможность - встречаются с ними.

О ситуации
⁃ До текущей ситуации активно работали с российскими компаниями, но сейчас приостанавливается сотрудничество, т.к. никто не понимает, что происходит. Остановилось 3 проекта.
⁃ С другими странами продолжилась работа - Европа, Канада.
⁃ Клиент из Питера приехал и открывает ИП в Ереване. Также видят, что другие компании пытаются открыть юр.лицо в Армении.
⁃ Банк ВТБ, например, все еще работает в Армении. Поэтому транзит денег в РФ через Армению представляется возможным.

О разработчиках
⁃ К Армянскому драму в 2 раза почти упал курс рубля, поэтому нанимать не эффективно оттуда исполнителей. Возможно, наоборот, компаниям из Армении выгоднее нанимать российских разработчиков.
⁃ ЗП мидлов до кризиса была в среднем похожа на российскую, даже немного ниже. Сейчас наоборот - зарплаты в РФ ниже чем Армении процентов на 20-30%.

Поговорили с Каныбеком Бейшенбековым (Киргизия, Бишкек, https://sparksoft.dev).
О компании
⁃ Стек - Java, React, NodeJS, Flutter
⁃ 20 человек в команде
⁃ Работают в основном на рынок Европы.

О средней Азии
⁃ Канынбек наблюдает увеличение спроса на разразработчиков из центральной Азии. Со стороны европейских компаний улучшается конверсия при общении с разработчиками из Киргизии, Казахстана.
⁃ Узнаваемость Киргизии растёт на мировом рынке. Поэтому возможно работать напрямую с зарубежными клиентами из этой страны. Единственное могут быть сложности с часовыми поясами, приходится работать ночью с США.
⁃ Рынок сразу формировался на внешних заказчиков, т.к. на внутреннем рынке делать нечего было.

Заказчики и цены
⁃ Основной канал лидогенерации - Upwork, Linkedin. Также в телеграме ищут аутстаф проекты.
⁃ До всей кризисной ситуации работали с аутсорсом и сейчас также взялись за аутстаф.
⁃ В настоящий момент пришлось перестроиться на рубли с российскими компаниями, до этого обсуждали цены в долларах.
⁃ По ценам - до этого российским заказчикам за мидлов озвучивали 18-20 долларов, за сениоров 23-26 долларов. Это было комфортно для Sparksoft и партнеров.
⁃ При работе с РФ потерялась маржинальность. Рубль был 1.18 к сому, сейчас 0.80 к сому. Поэтому российским клиентам пришлось скорректировать рейт.
⁃ До этих событий местные компании работали на русскоязычные страны, сейчас все стараются выходить на прямую на США и другие европейские компании.
⁃ Портфель клиентов - стартапы, финтех-проекты, в основном - ген.подрядчики или не крупные компании. Есть пример работы по агентской модели - когда напрямую выполняется работа, а платится комиссия за заказ агенту.
⁃ Спрос на разработчиков вырос на аутстаф (из РФ и Беларуси). Аутсорса стало меньше. За счет чего пока не понятно. Возможно это происходит потому, что малый и средний бизнес заморозил проекты, а аутстаф запросы увеличились в основном за счет ген.подрядчиков, сотрудничающих с крупными клиентами.

Юридические моменты
⁃ Сейчас есть поток открытия юр.лица в Киргизии из России. В Киргизии и Казахстане примерно идентичные условия по налогам, но про Киргизию мало знают.
⁃ В Бишкеке есть ПВТ (парк высоких технологий) - чтобы стать резидентом у компании должно быть 80% на экспорт. Там зарегистрировано около 120 ИТ компаний. Для резидентов есть определенные льготы.
⁃ Узбекистан также строит ПВТ для привлечения IT специалистов.
⁃ По форме работы - в аутстафе не брали предоплату. Человек проходил техническое собеседование и далее работал по договору пост-оплаты.

Кадры
⁃ В Бишкеке есть проблема кадрового голода. Разработчиков выращивают, берут из IT комьюнити. Сложно найти хорошего разработчика (в прочем как и везде).
⁃ Раньше доллар был 85 сом, сейчас стал 106. Динамика зарплат разработчиков изменилась в привязке к курсу сом. До этого зарплаты в IT сфере были привязаны к USD. Сейчас пересчитывают и передоговариваются в привязке к старому курсу. Была большая привязка к доллару, даже недвижимость и машины продаются в долларах.
⁃ В Бишкеке нет проблем у разработчиков со знанием английского. У многих разработчиков (Middle, Senior) хорошее знание.

Пообщались с Кристиной Костенко (@kristina_tsk). Она является руководителем клиентского отдела в https://2-up.ru.
⁃ Основной офис - Ростов-на-Дону. Основной стек - PHP, Laravel, React. Сейчас набирают и джавистов и мобильщиков, штат - более 50 разработчиков.
⁃ Кристина занимается проектом в 2-up, который специализируется на аутсорс\аутстаф - субподряде.
⁃ Портфель проектов 2-up - в основном энтерпрайз в области финтех
⁃ Сейчас ситуация на рынке, конечно, поменялась. Раньше в финтех из Беларуси и Украины привлекались разработчики. Ребята из Украины не могут работать по понятным причинам, также возникли сложности с обеспечением для них прежних рейтов.
⁃ Также на российском рынке стало больше команд, желающих работать с российским финтехом. Так как выбора стало меньше, поэтому стали партнеры больше отдавать предпочтение таким проектам.
⁃ Российский финтех славится бюрократией. Собеседования очень сложные. Но плюс таких проектов в том, что они достаточно долгосрочные.
⁃ Банки могут рассматривать джунов, но это исключительные редкие ситуации.
⁃ При всем отношении, что в банках много легаси и монолитных проектов - многим ребятам нравятся проекты, у 9 из 10 отзывы положительные .
⁃ В целом - стал на рынке образовываться бенч, отваливаются у компаний и российские заказчики и зарубежные. По моим ощущениям в среднем 10-15% бенч на рынке появился, у кого-то 30-50%, у кого-то 0%. Зависит от того, на сколько был крупный заказчик, если из РФ, и насколько затронули санкции проекты, в которых работали.
⁃ Часто компании релоцируются в Грузию вместе с разработчиками, т.к. налоговая система попроще.
⁃ В целом в приоритете остается участие в тендерах. Есть отдельный отдел, который занимается этим направлением.
⁃ Идет процесс открытия юр.лица в Казахстане, чтобы было проще проводить платежи.
⁃ На российском рынке компании субподрячики пока по рейтам ничего не повышают, с клиентами 2-up так же сохраняют прежний рейт. Есть изменения по зарплатным ставкам согласно росту уровня сотрудников.
⁃ Финтех не соглашается привязывать цену к долларам, если, например, с разработчиком был такой контракт заключен.
⁃ Джунов 2-up как правило на аутстаф не привлекают. Но для обучения в аутсорс проектах они могут прикрепляться к мидлам.
⁃ Разработчики не хантятся у других. Производится рассылка, ставки индивидуальные предлагаются. В целом средние по рынку. Со многими компаниями подписаны договоры о не переманивании.
⁃ Изначально были маленькой веб-студией, потом в последние 3-4 года пошли крупные заказы. Был один кейс, когда подписан был контракт, наняты были люди и не всех удалось оставить, т.к. проект у заказчика отменился.
⁃ По разработчикам - пока нет какой-то реакции, чтобы кто-то резко хотел повысить ЗП. Пока осталось все на прежнем уровне. На моем опыте - в 14 году было примерно так же.
⁃ Реакция зарубежных компаний не однозначная, все говорят что вне политики, но так или иначе этот момент проскакивает. Когда говоришь что компания из Казахстана - то нормальное отношение пока еще. Теперь Украина, Беларусь и Россия в зоне отчуждения для заказчиков.
⁃ На российском рынке повысился интерес клиентов к аутстафу, сейчас стали активнее привлекать.
⁃ В аутсорс проектах - делают оценки, джуниоров иногда показывают, иногда уровень не отображают, когда заказчику это не важно.
⁃ До всей ситуации было больше аутстафа, меньше аутсорса. Будет ли больше того или другого - пока сложно сказать. В аутстафе риски ниже, т.к. не надо делать оценок, разрабатывать\дорабатывать ТЗ перед заключением основного контракта, меньше пресейла делать.

Дмитрий Калаев (ФРИИ) ответил на мой вопрос - “Что будет с корпорациями в части создания стартапов и трансформации в ИТ компании? Продолжат и они этот курс?”
⁃ В этом году корпорации будут решать создавшиеся трудности, а не думать о развитии и создании новых продуктов. Многие сервисы отваливаются, фокус смещается с создания новых продуктов на решение текущих проблем (в фундаменте выпали кирпичики), будет происходить замещение этих сервисов.
⁃ Врядли будут затыкать эти бреши в отвалившихся сервисах своими силами и наймом. Т.к. это дополнительные сложности организационные (HR). Будут нанимать внешних разработчиков.
⁃ В этом году будет такой же бум с импортозамещением, как с сырозамещением не так давно.
⁃ Будет происходить M&A по поглощению небольших аутсорс-команд, т.к. разработчиков будет не хватать
⁃ Сейчас не лучший период для продажи своей компании, т.к. цена будет не очень приятная.
⁃ И без того предвзятое отношение зарубежного бизнеса к российским компаниям после 2014 года сейчас только ухудшилось, особенно в энтерпрайз сегменте. Поэтому необходимо по всякому скрывать эту историю - транзитные компании в Казахстане, ОАЭ; наличие зарубежных представительств\партнеров
⁃ Импортозамещения сегодня даёт новые возможности, его никто не отложит уже, т.к. есть давление иностранных поставщиков ПО, это усиленный буст спроса
⁃ Мы внезапно оказались в новом мире, но к санкциям мы уже привыкли. Главное не терять волю к достижению результата и сохранять психологическое здоровье. Правда - нет ни одного человека, кто бы возрадовался текущей ситуации.

Пообщались с Денисом Фирсовым (promo-z.ru, 20+ человек, C#, PHP, React, Vue)
⁃ Ситуация повлияла - отвалился проект связанный с оборудованием (РФ), а также проект связанные с чаевыми (Великобритания). Также другие переговоры срываются.
⁃ 30% было зарубеж, 70% - РФ
⁃ В целом - сворачиваются действующие проекты, поэтому освобождаются разработчики на C#, React, Vue.
⁃ Был сформирован резервный фонд на несколько месяцев, но в любом случае к таким событиям конечно не готовились, большие остановки проектов и бенч
⁃ Есть ощущение, что все клиенты замерли в обсуждениях и анализе ситуации, кроме гос.сектора
⁃ Знакомая компания из 20-25 человек релоцировались в Турцию (делают софт для Нефтегаза)
⁃ Изначально были веб-студией. Росли за счет обучения. Есть клиенты - интернет-магазины на платформе на C# (Advant Shop). Бэкендеры обучаются на этой платформе в течение 1,5-2 лет. Делают различные задачи - интеграции с поставщиками, платежными системами и т.п. Далее готовятся к интервью и идут в другие, более сложные проекты.
⁃ В ecommerce заказы просели - снижается спрос, затруднена логистика.
⁃ Задача №1 - найти проекты по старым рейтам. В данной ситуации цель - сохранить команду.
⁃ Повышение ставок с заказчиком обсуждается в диалоге через ценность, как ее повысить, чтобы поднять рейт.
⁃ Чтобы разработчики психологически не страдали на бенче, самая лучшая задача для них - рефакторинг кода.
⁃ Ставки в районе 1850 руб.
⁃ У разработчиков часто имеется корреляция между количеством собеседований, на которые их отправляли и умением себя презентовать. Например есть хороший React разработчик, который был всего на 2 собеседованиях и в результате продается не очень дорого.
⁃ Напротив, есть vue разработчик, который после 6 собеседований научился себя преподносить.
⁃ Чтобы улучшить скилл по собеседованиям - записывали и разбирали диалоги.
⁃ Чтобы продавать дороже, важно понимать ценностное предложение, какую потребность\боль вы закрываете для клиентов и каким образом он на этом заработает. Желательно, чтобы это были измеримые показатели (например, увеличение капитализации, рост продаж и т.п.).

- Указывают джунов открыто в коммерческом чаще всего, если у заказчика есть потребность в понимании состава команды.
⁃ Мидл + 2 Джуна могут сделать вообще все что угодно. Но многие компании этого не понимают. Похоже, что есть предубеждение - «чем дороже, тем лучше».
⁃ Часто в больших компаниях многие мидлы ведут по 2-3 проекта. Также бывает и работают на 2-3 работах. А джуны напротив - стараются, задают вопросы. Они боятся зафакапить проект. Держать большое количество мидлов+ не выгодно. Он получает деньги за то, что сделает и джун.
⁃ В среднем коэффициент оттока джунов - 10% в год. Самое главное для них - это коллектив и работа к плечом к плечу с коллегами. Смысла уходить ему нет, если ему и здесь хорошо. Большинство айтишников - интроверты и в новой команде будут сложности с уживанием.
⁃ Работа на 3-4 работах ведет к деградации часто (или является следствием интереса только к деньгам). Распознать таких людей можно на собеседовании. Ребята, которые подходят - будут максимально простецкие. Если человек очень проактивный, значит он прошел не одно собеседование. Он учится себя продавать, а не изучает технологии. У него нет такого «живого» интереса к разработке, больше цель - деньги. Если работа не нравится - то хорошо ее не сделаешь.

Пообщались с Иваном Фурсовым
Кратко о компании - http://2people.io / Стек - React, React Native / 35 человек в команде / Экспертиза - Медицина, образование
⁃ До кризисной ситуации было 50/50 субподряда и прямых проектов.
⁃ В начала 2022 наметился некий спад в проектах, что выглядело как сезонное затишье.
⁃ С западом не работали, т.к. в команде мало ребят знают английский. Тем не менее была гипотеза выхода на зарубеж - зайти в субподряд, чтобы прощупать рынок, а управление разработчиками было бы на стороне ген.подрядчика.
⁃ В последние 2 недели развернулись в сторону гос.тендеров. Для этого был привлечён партнёр с хорошим рейтингом компании и опытом участия, т.к. в данный момент нет понимания какой тендер откатный, какой не откатный
⁃ Иван работал в экосистеме Сбера и знает, что такое бюрократия. Она затрагивает и внутренних разработчиков и внешних. Поэтому финтех проекты для них не являются приоритетными.
⁃ Краткий взгляд по рынку - СберТех активно развивается, набирает ребят. Также у ВТБ все стримы на 22 год - все по плану.
⁃ Т.к. банки нацеливали свои разработки на внутренний рынок. Они продолжат бороться за клиентов и только улучшать сервисы.
⁃ 2people заходят в проект командой, не разделяют по одному человеку команды, чтобы не разваливались эти небольшие комьюинити.
⁃ Когда начинали - работали и командой и аутстафом. Увидели, что есть опыт оттока ребят при таком подходе.
⁃ Изучали историю про гранты - когда грант какой-то появляется, то он обычно под кого-то уже сделан. Очень редко выигрывается честно. Чаще всего это распределяется через около госушный нетворкинг. Эта история даже сейчас вероятна, что все уже распределено из актуальных мер поддержки.
⁃ 10 лет назад было много тендеров созданных под кого-то. Сейчас до 10 млн. руб. бОльшая часть - реальные. Большие же (50+ млн) - уже часто распил.
⁃ Короткие проекты по 10 млн. до полугода - это немного, но цель - получить стабильный денежный поток. Средний и малый бизнес сейчас замораживает контракты. Многие перестали отвечать на телефоны и готовятся к перестройке процессов. Например в медецине многое оборудование и поставки лекарств были из за рубежа и приходится пересматривать логистические цепочки, искать заменители и т.п. У госсектора же есть деньги, поэтому фокус на него.
⁃ Сейчас инвестиции выгоднее в производство, которое приносит прибыль, чем в стартапы (постоянное повышение капитализации в текущих условиях без мирового рынка - не возможно). Венчурные инвесторы не будут вкладываются в IT отрасль в прежних объемов и таких заказов станет очень мало.
⁃ Многие хлынули в Армению, Казахстан, чтобы работать с западом. Если сейчас нет уже наработанной базы, то пока не понятен профит с этого.
⁃ Даже в Америке упала активность у стартапов в несколько раз. Поскольку разогналась инфляция, это накопительный эффект от прошлого периода.
⁃ В прошлом году начали пилить свой продукт в сфере HRtech - совмещение телеграма, HH. Суть продукта, чтобы человек мог соединить все в одном приложении - мессенджер + CRM (что-то между HH и битриксом). Сейчас делают MVP. Была идея закрыть свои боли, пошли на рынок - нашли подтверждение, но глубокое исследование не проводили.
⁃ Т.к. сейчас есть проблема с аутсорс-проектами, то есть сложности с финансированием этого продукта. Кроме того начали рассматривать передачу людей в аутстаф, чтобы уменьшить бенч.
⁃ Также на это надо тратить много времени. В компании есть ген.дир который занимался запуском продукта, а Иван занимается аутсорсом.
⁃ Есть ощущение, что начнут больше ценит IT разработчиков, т.к. они могут уйти на запад. Не зря были приняты меры по поддержке IT компаний. Есть кейсы когда уезжают целыми командами (в Армению). В основном переезжают те кто уже с кем-то работают с запада.
⁃ Главное при работе с зарубежными заказчиками не говорить, что мы из России.
⁃ Росли за счет обучения джунов. Брали сильного тимлида и добавляли джунов в команду. Заходят в проект как аутсорс, работают по T&M. Изначально заходят в проект, как эксперты. Дорабатывают ТЗ и далее готовят коммерческое предложение.

Поговорили с Аделем Ямашевым (https://www.itbricksoft.com/, примерно 10 человек команда, Java, Vue, QA-manual)
- Работают со стартапами и малым и средним бизнесом. На Java\Spring создают ERP\CRM с нуля.
- Пока особо изменений не видят, т.к. проекты аутсорсинговые и долгосрочные. Сейчас 3 активных клиента из РФ.
- Возникли сложности работы с платными зарубежными сервисами, т.к. не понятно как их оплачивать
- Растут в основном за счет обучения (джуниоров добавляют в аутсорсинговые проекты)
- С рынка нанимать экономически не эффективно будет, т.к. срезний рейт около 1850 руб.
- Корректировку ЗП пока не делали и пока не рассматривали изменение ставок
- До ковида пробовали выйти за рубеж (через линкедин). Было отправлено около 2000 инвайтов, connection rate - 50-60%. Компании специально не профилировались - и крупным и маленьким. К контрактам это не привело, фоллоуапы не делались.
- Обсудили, что сейчас возможно снова стоит пробовать выходить на зарубеж, т.к. новый курс позволит поднять маржу и работать над преодолением сложностей по получению оплат. Но в этом случае стоит задуматься о том, чтобы не озвучивать, что мы из РФ (по крайней мере временно)
- Искать клиентов удаленно - это в основном стартапы и небольшой бизнес. Для среднего и крупного бизнеса необходимо иметь представителей\представительства на местах, желательно местных
- Релоцировать небольшую компанию за рубеж не видят смысла, т.к. переедут не все сотрудники и можно потерять значительную долю бизнеса (даже один сотрудник - это 10% команды)
- В начале пандемии был простой 2-3 месяца, закрыли его из резервных средств. Сейчас резерв - 2-3 мес.

Пообщались с Александром Полюбовым (metasharks.ru, около 50 человек, React, PHP, Python).
⁃ В последние дни закономерно возникли сложности в реализации проектов, т.к. были украинские разработчики, они в данный момент отключились. Теперь оперативно ищутся в штат новые сотрудники.
⁃ Есть опыт в обучении разработчиков, есть кому это делать, рост происходил в частности из за этого направления. Встречались даже примеры роста за 2-3 месяца до мидла.
⁃ Главное организовать наставничество. Ментор в частности должен показывать своим примером, что можно реализовать определенные задачи в короткий срок.
⁃ Релокация пока не планируется, но рассматриваются различные негативные сценарии. В случае плана Б - ШриЛанка, Тайланд, Индия, Грузия, Армения. Но в целом сотрудники и так работают уже достаточно распределенно, не только в РФ.
⁃ Стоит ли сейчас поднимать цены - это вопрос, т.к. они и так постоянно росли. Возможно сейчас наоборот, просядет рынок зарплат, в виду санкций против ряда компаний и освободившихся разработчиков.
⁃ За 2 последних года рейты выросли на 30%.
⁃ По поводу удалённой работы - это скилл, который можно и необходимо развивать.

Разговор с IT-компанией 40 человек (java, fintech).
Что примечательно - немного диаметральный взгляд. Видимо каждой компании соответствует та стратегия, которая индивидуально подходит основателю.
- Они удерживают разработчиков сохраняя интересные проекты. Если клиент становится токсичным (кранчи, давление и пр)- они его меняют. Также добавляют к стеку новые технологии (например Scala), для сохранения интереса к развитию.
- Работают в основном в субподряде, т.к. у основного заказчика могут иметься трудности с прямым менеджментом сотни небольших подрядчиков
- Работать напрямую - могут быть кабальные условия, например предоставлять 5 разработчиков в течении года
- Они обучают людей, добавляя их в проекты бесплатно для заказчика. Берут риски на себя (ведь не всегда удается продать джуна). Учат его 9-12 месяцев за свой счет. Потом продают как мидла (а платят как премидлу)
- Стараются продавать командой
- Отток разработчиков и математику обучения в деталях не считали (видимо экономика в целом положительная)
- Чтобы учить разработчиков собеседованиям - их нужно просто на них отправлять, чтобы был опыт
- У яндекса очень жесткие собесы, а платят мало
- Посредники хотя и режут косты, сложно добраться до менеджмента, но они выступают как неких буфер, беря на себя часть рисков и трудностей
- Работают по рейту более высокому по рынку субподряда, из за чего начали испытывать сложности с нахождением заказов.

Состоялся разговор с IT компанией 580 сотрудников в штате (java, fintech)
- Изначально строили компанию, с расчетом работы с прямыми клиентами - корпорациями, т.к. опыт был до этого 10-15 лет работы в корп. сегменте. Изначално закладывались все принципы - KPI, взаимодействие и пр
- При работе с большими заказчиками важно иметь плечо - фондирование на минимум 3 месяца оплаты команды (ФОТ, налоги, аренда и пр)
- Начинали работу с 2 разработчиков. Начали в 2015 году.
- Есть разные проекты у крупных компаний и не всегда важно иметь большую команду
- Растут они в основном за счет найма людей с рынка, т.к. обучение - это сложная организационно и финансово история (Кстати реально не все в маленьких компаниях считают как дорого стоит научить себе одного человека, что вместо этого лучше нанять профессионала с рынка и продать его подороже). Сейчас нанимают по 50 человек.
- Посоветовал участвовать во всех возможных конкурсах крупных компаний
- Работа с крупными клиентами позволила им расти на 300% в год
- Масштабирвание возможно за счет высокооплачиваемой и квалифицированной\самостоятельной команды. Есть прямая зависимость результатов от оплаты труда.
- Для того, чтобы продавать крупные контракты корпорациям невозможно нанимать дешевых сейлов (такой сейл должен зарабатыавть около 1 млн руб)
- С выгоранием борются большим количеством доступных проекта для ротации кадров
- Масштабирование - это про "кадры решают все"
- В субподряд не берут
- Иногда растут за счет поглощения других компаний (нанимают консультантов дорогостоящих, проводят duedil)