Блог компании Лидер·Айти

– Слишком много сейчас этих онлайн-каналов и всего этого. Ты должен создать такую клубную атмосферу, где приводишь специалиста, который действительно крут и экспертен и на это реагируют тем, что собирается большая аудитория как со стороны IT, так и со стороны бизнеса.

Когда мы организуем ивент, у меня позиция такая, что там вообще не должно быть ни слова про нашу компанию. Это ивент для клиентов от клиентов или для клиентов от экспертов. Мы создаем пространство, а ценность они сами создают, мы никогда не пытаемся что-то продать таким образом.

– Мы ориентируемся на банковскую нишу, и у меня сложилось впечатление, что там уже проводится достаточное количество ивентов.

– Всегда есть история такого клубного общения, где очень-очень индивидуальный подход. Где ты набираешь людей фактически, по одному, потихоньку, они начинают общаться друг с другом, и начинается какая-то коллаборация. Не нужно подходить к этому как к массовому инструменту - типа, мы наберем сто ЛПРов, прогреем сто ЛПРов. Нет, это, друзья прямо, ты строишь такой нетворк дружеский.

– Соглашусь, что когда речь идет о небольшом камерном сообществе, люди становятся более открытыми, чем когда тысячи участников. В таком сообществе уровень доверия выше.

– Но я хочу сказать искренне, что в том сообществе, в котором мы общаемся, продаж вообще не происходит. Но общение с ними дает контент, который позволяет нам заявлять, например в фоллоуапах, что мы провели мероприятие. Делимся записями с теми, кто не был на мероприятии. Просто наличие этого сообщества генерирует такой контент, который позволяет проводить пресейл даже тем, кто не является его частью.

#коммуникация #сообщество #контент #продажи #мероприятия #фоллоуап #блог #комьюнити

📊 Исследование загруженности компаний на рынке аутстаффинга

Совместно с Framework.Team проводим исследование текущей ситуации на рынке, просим заполнить ваши показатели о бенче:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdJLBCiwJYV81E8d65luFAYB2l2frMPJH4LI8NePz0yTkmLow/viewform?usp=sf_link

Результатами поделимся в этом блоге (анонимно).

🌐 Новая подборка мероприятий из сферы IT на март 2024

💼16 марта в Санкт-Петербурге пройдет SEO CLUB SPB 2024
https://seoclubspb.ru/
Профессиональное сообщество seo-специалистов, вебмастеров, маркетологов и предпринимателей.

📌19 марта в Москве состоится конференция “Импортозамещение ИТ 2024”
https://events.cnews.ru/events/importozameschenie_it_2024.shtml
На конференции обсудят тенденции российского импортозамещения и разработку ПО.

🔈19-21 марта в Москве состоится XXIII Международный Customer Contacts World Forum
https://ccwf.ru/
Customer Contacts World Forum — уже более 20 лет служит главной площадкой для диалога, обсуждения и обмена опытом между экспертами и профессионалами индустрии контактных центров и обслуживания клиентов.

💻20 марта в Москве пройдет форум ПОДБОР И АДАПТАЦИЯ ПЕРСОНАЛА 2024
https://auditorium-cg.ru/pa24
На форуме соберутся лидеры рынка и лучшие эксперты расскажут: "Как построить крепкую систему подбора и адаптации персонала в эпоху кадрового дефицита" и принять "правила игры".

💸20 марта в Москве пройдет конференция IT RETAIL DAY 2024
https://www.tadviser.ru/index.php/
О том, какие задачи сегодня стоят перед торговыми компаниями, и каким образом цифровизация помогает их решать, повышая эффективность и объемы бизнеса, об этом пойдет речь на конференции.

👨‍💻21 марта в Москве пройдет GLOBAL TECH FORUM | ЦИФРОВИЗАЦИЯ КЛЮЧЕВЫХ СФЕР БИЗНЕСА
https://globaltechforum.ru/
На одной площадке соберутся разработчики и поставщики комплексных IT-решений для бизнеса. За один день вы сможете познакомиться с ключевыми решениями цифровизации бэк-офиса и автоматизации его основных бизнес-процессов.

✈️22 марта в Москве пройдет конференция AgileDays 2024
https://agiledays.ru/
Свежие кейсы, десятки мини-тренингов, долгожданные встречи и нетворкинг
с Agile-экспертами.

👨🏼‍🏫28 марта в Москве пройдет конференция Заказная разработка ПО 2024
https://events.cnews.ru/events/zakaznaya_razrabotka_po_2024.shtml
На конференции обсудят заказную разработку ПО в России и ее инструменты. Поделятся практическим опытом разработки ПО.

📎28 марта в Москве пройдет форум MarTech Spring ADTECH TALKS'24
https://www.spectrum350.ru/mtspring24
Программа форума будет целиком посвящена рекламным технологиям (AdTech) как составной части мартех ландшафта России. В программе форума знакомство с новыми игроками, обсуждение зарекомендовавших себя решений, кейсы.

Вспоминается мне один случай из Германии. В 2018-2019 годах мы искали клиентов в оффлайне, контактировали через LinkedIn, назначали созвоны, встречались за кофе. Однажды, находясь в метро между встречами, я увидел строителей, которые что-то делали за железным ограждением. Каждый из них выходил, раскручивал цепь, обмотанную вокруг замка три раза. Он открывал дверь, выходил и снова аккуратно закручивал цепь на три раза. Это было показательно с точки зрения разницы в менталитете, ведь можно было накинуть цепь на скорую руку.

Вспоминая немцев, я осознаю, что раньше всегда старался делать все как можно быстрее. Но в Германии считается, что если что-то делается быстро, то это, скорее всего, халтура. Если же делать медленно, то возникает риск не успеть. В таком случае нужно привлекать помощь, делегировать задачи, которые один человек не сможет осилить.

#КлиентскиеВзаимоотношения #БизнесОпыт #СтратегииУправления #ОшибкиВБизнесе #РаботаСКлиентами #ОпытУправления #Проекты #ФейлыИУроки #СоветыБизнесменам #РаботаВСНГ #ОпытПродаж #УправлениеКомпанией #Собеседование #ИскусствоЛидерства #ОпытРазвития

Проекты импортозамещения видим, но в основном для крупных предприятий.

В этом году мы решили попробовать тендеры, в основном с крупными заказчиками. До этого пытались дотянуться до среднего бизнеса. Оказалось, что достучаться до ЛПР в таких компаниях также сложно, как и в крупных корпорациях.

Пробуем общаться с крупными компаниями на конференциях, где они выступают спикерами.

Некоторые коллеги начинают активно изучать и предлагать продуктовые темы или нишевые решения. У заказчиков должны происходить какие-то изменения, они должны активно расти или что-то менять в процессах, чтобы им стало нужно разработать что-то новое. Поэтому возникает вопрос про изменения, которые ты наблюдаешь, где было бы полезно пообщаться и поддержать изменения в цифровизации, где сейчас растет спрос на это?

Мне кажется, что сейчас на самом деле нет заметного роста. Ну, кроме того, что ты упомянул про ВПК. И банки, насколько я понимаю, стали более стабильными. Мы активно рассматриваем рынок СНГ. И продолжаем работать со своими российскими клиентам. Пока у нас нет планов по сужению ниши или специализации.

Мы пробовали работать с разными клиентами для наших девопсов, и сейчас мы отсекаем компании с низким месячным или разовым объемом, не потому что не хотим помочь, а потому что получаем перебор проектов на одного человека. Условно говоря, инженер не может держать в голове инфраструктуру 10-15 проектов, сколько ему не плати, люди просто выгорают. Сейчас у нас есть минимальный объем, с которого мы начинаем работать. Поэтому говорить о среднем бизнесе тоже сложно.

Да, интересно. Или как-то нужно настолько всё автоматизировать, чтобы уметь работать с небольшим бизнесом. А у вас в портфеле основная часть это DevOps или разработка?

По количеству выигрывают DevOps.

В России нет каких-то изменений ситуации по ним?

Слушай, плюс-минус стабильно. Спрос может быть, падал, но не так сильно.

Еще основной вопрос, который всем задаю, касается фейлов, ошибок взаимоотношений и выводов из них. Может, поделишься своим опытом?

Слушай, у меня всплывает в памяти такая история. Это было как испанский стыд сейчас за самого себя. К нам пришел клиент, не буду раскрывать его. Тогда мы только начали работать, людей мало было совсем. Мы пошли на пресейл с одним из руководителей направления, но ничего не согласовали заранее, не определили роли, кто за что отвечает. Просто пришли, выслушали, что клиенту нужно, и разошлись.

Когда наступил момент готовить коммерческое предложение, мы поняли, что, так быстро убежали делать другие срочные оперативные задачи, что уже не помним, о чем договаривались и что мы обещали. У обоих вылетело из головы, что нужно оценивать. И мы просто не смогли найти лучшего выхода чем просто пойти к клиенту и “каяться”, честно говоря. Записали для себя правило, что у всех менеджеров должно быть четко определено, что и кому нужно делать после встречи.

Собственно нам провели еще одну встречу с рассказом про задачи. Мы сделали и отправили коммерческое предложение, но, к сожалению, они не выбрали нас, а предпочли работать с другой компанией (что вполне понятно).

Мы работали с коллегами, компанией, которая крупнее нас, и мы научились у них, что нужно протоколировать встречи. Не всегда есть время на это в момент встречи, но потом к этому протоколу можно вернуться. Отправляешь клиенту, и потом можешь продемонстрировать, что именно обсуждали.

Память – вещь интересная, много артефактов возникает при разархивировании всех этих нейронных связей. Здесь, конечно, есть какие-то помощники, записывающие диалоги. Проблема в том, что потом надо выделять время на написание полного отчета.

При том, вопрос в том, что иногда и на старуху бывает проруха - мы с руководителем направления, с которым ходили на встречи, оба опытные люди (10+ лет в айти каждый) , но почему-то мы не обсудили вопрос о том, кто будет вести записи.

Это, возможно, связано с повышенной нагрузкой, когда каждый сотрудник несет на себе много функций в компании.

Да, я думаю, что дело было именно из-за высокой нагрузки.

Опыт директора ИТ-компании: клиентские взаимоотношения, управление, стратегии и ошибки в бизнесе

Меня зовут Сергей Каторгин, я руковожу Центром Разработки Программного Обеспечения “Лидер-ИТ”. В рамках блога мы обсуждаем различные аспекты взаимодействия между исполнителями и заказчиками при создании IT-проектов. В данном интервью мы пообщались с Александром Зарубиным CEO в SoftwareСats (https://softwarecats.dev/) о стратегиях развития ИТ-бизнеса, в том числе о работе с клиентами и управлении компанией. Поделились опытом, обсудили ошибки, такие как неудачные пресейлы и важность документирования встреч.

Давай поговорим о вашей компании. Как у вас дела? Что вы замечаете в отношениях с клиентами, какие изменения происходят?

Давай начнем с рассказа о компании. Мы работаем с 2019 года, и на данный момент у нас в компании чуть больше 20 человек. В первый год мы активно расширялись и достигли неплохих результатов. Однако в 2022 году мы замедлились в темпах роста. Сейчас мы возвращаемся к идее дальнейшего развития и роста. А если говорить о трендах и изменениях? Давайте так скажем. Мы активно использовали два канала: сарафанное радио и агентские продажи. В настоящее время мы наблюдаем определенные изменения. В конце 2022 года снизились ставки, количество позиций и запросов также значительно уменьшилось. Например, в первой половине 2023 мы не видели спроса на Java, но он начал появляться где-то в середине лета, может быть даже ближе к осени. В целом спрос на DevOps-услуги все еще есть и это нам помогает. Инженеры всё равно хотят повышения зарплат. И нам приходится их повышать. Всё это приводит к некоторому дисбалансу в экономике компании.

В нашей компании 15 человек, большей частью на Java. Мы проводим раз в квартал замер числа вакансий на этой технологии, что для нас косвенно сигнализирует о спросе. Следим только за Java, но в любом случае могу подтвердить сказанное.

Сейчас видно, что спрос, похоже, начал немного увеличиваться после прошлогоднего спада. Заметно, что теперь проявляется интерес к мидлам, не только к сеньорам.

Может быть, у тебя есть предположение о том, с чем связан рост спроса?

До этого мы наблюдали высокую востребованность в аналитиках. Возможно, эти аналитики нужны были для того, чтобы внедрить изменения, привести имеющийся софт в соответствие с новой реальностью. И теперь результаты их работы позволяют заняться программированием, внедрением этих изменений. У нас есть такие ощущения, но стопроцентной уверенности в этом, конечно, нет.

А вы работаете в основном через партнерские компании, или пытаетесь вести продажи напрямую?

Сейчас мы поставили перед собой задачу научиться продавать через прямые каналы. Мы занялись различными вопросами, связанными с маркетингом, проводим исследования и ищем ответы на вопрос: какие еще каналы мы можем использовать.

Здесь возникает вопрос. Куда и почему предлагать свои ресурсы напрямую? С кем уже общались, какие гипотезы тестировали, что говорят люди? Идете в крупные корпорации или средний бизнес?

Что касается малого бизнеса, там всё довольно сложно, потому что он просто не имеет таких финансовых ресурсов и зачастую экономит на всем, даже на “салфетках и спичках”. В этом году у нас запустилось несколько прямых проектов, но они пришли по “сарафану”. У них были проблемы с инфраструктурой, которую они хотели пофиксить. Это компании из СНГ.

🌐 В марте 2024 года в области информационных технологий будут проводиться мероприятия охватывающие различные аспекты ИТ-индустрии. Продолжаем вас знакомить с ними.

📌1-2 марта в Москве пройдет GLOBAL VISION AWARDS
https://globalsummit.ru/
Крупнейшее экспертное событие о новых рынках и технологиях.

👥4-5 марта в Москве пройдет DevOpsConf
https://devopsconf.io/moscow/2024
Территория DevOpsConf — это энергия и бесценный опыт лучших инженеров, CTO, CIO, техлидов и тимлидов, и всегда — это расширение профессионального кругозора, обсуждение практических вопросов, отработка навыков на мастер-классах и много-много нетворкинга.

📈5 марта в Москве состоится конференция Цифровая стратегия 2024
https://events.cnews.ru/news/
На конференции обсудят цифровую стратегию Российского бизнеса.

🏢6 марта в Москве состоится DIGITAL TRANSFORMATION DAY 2024
https://www.tadviser.ru/
На конференции поговорят о том, как новые стратегические цели меняют методы и инструменты цифровой трансформации российских компаний и организаций.

👨‍💻12 марта в Москве состоится конференция "Большие данные 2024"
https://events.cnews.ru/events/bolshie_dannye_2024.shtml
На конференции поговорят о Российском рынке больших данных, а также о технологии управления и анализа этих данных. Эксперты поделятся своим опытом управления ими.

📆12-13 марта в Москве состоится III СПЕЦИАЛИЗИРОВАННАЯ ВЫСТАВКА «РОБОТОТЕХНИКА И ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ»
https://raiexpo.ru/?utm_source=expomap.ru
Мероприятие нацелено на формирование научно-технологического задела в сфере производства высокотехнологичной продукции различного отраслевого назначения и внедрение технологий искусственного интеллекта в практическую деятельность бизнеса и органов государственной власти.

💰14-15 марта в Москве пройдет Конференция МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ 2024
https://mr.quorumconference.ru/
Цифры и кейсы: Как грамотно зарабатывать деньги для бизнеса? Это обсудят на конференции.

В поисках заказов многие компании обращаются к каналам с запросами в телеграм или на других источниках. Подобрали список таких ресурсов:

🔗 https://t.me/+Y8CecEmmqXRmMTIy (в данном чате можно размещать свои запросы, если у вас нет собственного канала)
🔗 https://t.me/+tCXV-dJirqMwNGQy
🔗 https://t.me/+ZC0nR0B8HcNhN2Vi (upd)
🔗 https://t.me/it_outstaff_outsource_talantlivo (upd)
🔗 https://t.me/+6VUiciWR8SZhZjQy
🔗 https://t.me/+Az2VodxpaTBlMGJi
🔗 https://t.me/+nBj0gcRXh2pmMjEy
🔗 https://t.me/AGIMA_Outsource
🔗 https://t.me/foxjobsremote
🔗 https://t.me/outstaff_us
🔗 https://t.me/extyl_outstaff
🔗 https://t.me/partners65apps
🔗 https://t.me/LToutstaff
🔗 https://t.me/X_outstaff
🔗 https://t.me/IT_Outstaff_projects
🔗 https://t.me/skillstaff_platform
🔗 https://t.me/kotelov_partners
🔗 https://t.me/promoITpartners
🔗 https://t.me/itrequests
🔗 https://docs.google.com/document/d/19i6wzXz7PaIPn-8-m_l5g7rgEjVTJlyfSgXLWChg81o/edit?usp=sharing
🔗 https://t.me/softjet_need (upd)
🔗 https://t.me/Cronit_Vacancy (upd)
🔗 https://t.me/+GcIPBDbjBg0xODcy (upd)
🔗 https://t.me/wilix_outstaff (upd)
🔗 https://t.me/digimatics_outstaff (upd)
🔗 https://t.me/kokoc_outstaffing (upd)
🔗 https://t.me/graphene_partners (upd)
🔗 https://t.me/CODINGTEAM_outstaff (upd)
🔗 https://t.me/altopartners (upd)
🔗 https://t.me/netrika_outstaffing (upd)
🔗 https://t.me/cosysoft_outstaff (upd)
Если вашего канала нет в списке или нужно что-то исправить - напишите в ЛС @killomind_russia

Всё-таки разработка решений - это достаточно персонализированная история. Неправильно оценивать, например, только по стоимости - это многофакторный анализ. В таком случае могут возникнуть некие манипуляции с техническим заданием, какие-то упрощения, чтобы поместиться в бюджет.

- Ещё интересно, получился ли какой-то happy-end у этих двух историй? Может быть, куда-то за рубеж они продвинулись?

- Да, конечно. В первом случае 50-60% наработок по вентиляционному проекту были глобализированы, и сама идея получила развитие. Второе решение, к сожалению, не успели довести до зонного развертывания, хотя успешно реализовали ряд пилотных проектов. Но изначально задача такая ставилась, что должен быть потенциал к международному развертыванию. Подобные вещи могли быть интересны во многих странах.

#ЦифроваяТрансформация #ITПартнёрства #РазработкаПО #Инновации #БизнесТрансформация #ПартнёрскиеПрограммы #Проекты #УправлениеРисками #Инвестиции #СовместноеСоздание

Мы рассматривали вариант создания собственного отдела разработки. Также мы рассматривали вариант покупки компании с необходимыми компетенциями и, собственно, на базе их разработок запустить какой-то продукт, что ускорило бы процесс. Партнёрство - это самый минимальный вариант с точки зрения инвестиций, но с точки зрения рисков самый высокий. Мы пришли к выводу, что начнём с третьего варианта - с партнёром, с потенциалом перетекания во второй вариант, а затем уже рассмотрим возможность создания собственного отдела.

Ещё один немаловажный момент по поводу российских заказчиков: они достаточно требовательны в плане индивидуальных решений. Даже у нас в портфеле было парочка похожих проектов. Единственный нюанс- они были с глобальным уклоном. Например, когда нужно выполнить какую-то операцию и для этого нужно пройти по 30 пунктам, эффективность человека, который работает в полевых условиях, снижается. А если это готовое решение, даже отраслевое, не всегда есть возможность его кастомизировать. Да, ты его берёшь и используешь как есть.

При этом российские компании достаточно молоды, в основном до 30 лет, из которых они 15 лет находятся в стадии активной промышленной и цифровой трансформации. И необходимые на таком рынке компетенции быстро не наращиваются, поэтому с их стороны было проще отдать это на аутсорс. Особенно с учётом того, что есть много промышленных IT-интеграторов, много компаний, занимающихся подобного рода работой.

Именно поэтому, взвесив все за и против, мы пошли по пути взаимовыгодного партнерства.

- Да ещё проблема в том, что сегодня нужно подключать множество небольших поставщиков решений. Если раньше можно было работать с несколькими крупными провайдерами, то сегодня это может быть и до 80 компаний в общем пуле решений. Плюс не забудем, что цикл жизни технологии 10 лет в среднем. А есть риски, что небольшие компании просто могут не просуществовать столько. Конечно, тут возникают вопросы: как нивелировать эти риски? Как, кстати, выбирали для себя подрядчика? По каким критериям?

В общем-то, пошли по относительно нестандартному пути. Обычно готовится техническое задание, затем его уже рассматривают совместно с несколькими компаниями. В нашем случае многие вещи были новые для рынка. Даже терминология могла отличаться для тех или иных моментов. Например, разное понимание того, что является предиктивной аналитикой у разных заказчиков. В нашем случае мы вели диалог с партнёром, так как нельзя было составить чёткое техническое задание. В первом случае компания-подрядчик была лидером на рынке вентиляции, во втором случае - лидером на рынке технического обслуживания. Поэтому это тоже снижало риски.

- Это интересно, то что ты рассказываешь. Потому что, когда компания начинает самостоятельно создавать отраслевые решения, имею в виду какую-то компанию среднего размера, она начинает конкурировать с крупными корпорациями или даже иногда с государственными решениями, и вот такое партнёрство позволяет усилить друг друга. А на что, кроме лидерства на рынке, ещё смотрели при выборе партнёра?

- Здесь ещё один важный момент. В целом-то существуют методологии выбора поставщиков. Но в данном случае обе компании являлись инвесторами в этот проект, и обе компании верили тоже в эту идею. Поэтому здесь несколько иной подход. В классическом субподряде может не быть такого уровня вовлечённости со стороны партнёра.

- Про совместные стартапы понятно. Можешь поделиться, каким образом происходил выбор подрядчиков в каких-то тендерных проектах?

- Пройдя этап формирования и согласования технического задания, а также определения целей и задач, было проведено исследование рынка с приоритетом на существующих проверенных партнеров для понимания, кто может выполнить эту работу. Далее составлялся список потенциальных подрядчиков, а со стороны бизнес-единицы (заказчика) - список требований и пожеланий к исполнителю. Затем составлялся шорт-лист победителей.

Цифровая трансформация и IT-партнёрства: взгляд со стороны заказчика

Меня зовут Сергей Каторгин, я руковожу Центром Разработки Программного Обеспечения “Лидер-ИТ”. В рамках этого блога я общаюсь с коллегами и представителями заказчиков о создании цифровых проектов совместными усилиями с внешними подрядчиками. В этом интервью мы пообщались с Николаем Косачевым, экспертом, который имеет опыт развития коммерческих каналов сбыта и реализации цифровых сервисов на уровне СНГ, а также коммерческой трансформации с цифровой составляющей на глобальном уровне.

- Расскажешь о своем опыте? Ты говорил, что для различных проектов нанимали разные команды. Может быть, из этого опыта расскажешь о каком-то последнем или крупном сотрудничестве? Насколько успешным был в целом этот опыт?

- Когда я работал в СНГ, моя зона ответственности касалась в основном коммерческой части. Одной из обязанностей была работа с подрядчиками, инженерами и партнерами. Одной из ключевых задач было использование субподрядчиков на зеркальных условиях с нашим клиентом. Например, когда нам требовалось выполнить какую-то работу для клиента, мы привлекали исполнителей извне. При этом мы честно сообщали заказчику, что эти сотрудники не являются нашими и работают у партнёра, но обучены нами и имеют подтвержденную квалификацию. С точки зрения законодательства, это вполне рабочая схема.

При этом нужно понимать, что мы, как монобрендовая компания, были специалистами в одном типе оборудования собственного производства. Подобное сотрудничество позволяло нам реализовывать крупные проекты у любого заказчика, закрывая потребность в работе с другим оборудованием силами партнера, сохраняя при этом высокое качество услуги в целом. Именно партнёры позволяли нам получить доступ к локальным рынкам и компенсировали недостающие у нас компетенции.

- Интересно, для каких задач привлекались внешние ресурсы?

- Лично я участвовал в двух подобных историях. В первом случае привлекался партнёр для написания специализированного софта под “железо”. Это был специализированный веб-конфигуратор, который позволял параметрировать определённое оборудование. На тот момент на рынке вентиляционных систем не существовало решения подобного масштаба, и такое партнерство позволило нам закрепиться в этой нише.
Во второй истории - создание программного обеспечения совместно с партнёром для предиктивной аналитики обслуживания оборудования. С нашей стороны был доступ к заказчикам, наличие оборудования и компетенции. Партнёр выполнял роль разработчика, именно с IT-профилем, а также обеспечивал стабильность и работоспособность системы. Кроме того, они обслуживали технику не нашего профиля. Это был нетривиальный и достаточно успешный опыт.

- Я общался на конференции в Москве с коллегой из Калининграда, и он рассказывал, что компании уровня tier-1 в основном не могут найти готовый софт под свои большие масштабы, поэтому заказывают решения с рынка. Меня в этой ситуации беспокоит то, что компания, которая создаёт такие решения, становится единственным поставщиком, который может их обслуживать. Это определенные риски с одной стороны. Интересно, почему такая стратегия была выбрана в вашем случае?

В основном, мы стараемся предоставлять заказчикам набор различных инструментов для решения их задач. В чём особенность российского рынка? Например, европейские компании создают глобальные решения и применяют свой опыт, что предоставляет довольно большой объем работ постоянного и похожего характера, но на уровне мирового потребления. В случае российского рынка задачи более индивидуальны и локальны у различных заказчиков. Поэтому в каждом отдельном случае развивать компетенции вглубь становится очень сложно, и легче закрывать это партнерскими ресурсами. Не нужно следить за их загрузкой, когда они не находятся в штате. Постоянно ли для них есть проекты и т.д.

🌐 Возвращаемся к вам с новой подборкой ближайших мероприятий из мира IT на февраль.

🧑‍💻1 февраля в Москве пройдет ФОРУМ FRANCHCAMP III
https://franchcamp.ru/forum
Бизнес. Франчайзинг. Будущее.

💸6-7 февраля в Москве пройдет 24й Форум iFin-2024 «Электронные финансовые услуги и технологии»
https://forumifin.ru/
Крупнейший форум по электронным финансам в России. Исключительно оффлайн-формат, живое общение на выставке и конференции.

💼8 февраля в Москве пройдет конференция Business Process Management 2024
https://events.cnews.ru/events
BPM-системы предназначены для управления бизнес-процессами. На конференции расскажут для чего они необходимы и как их применять.

🗣8 февраля в Санкт-Петербурге PGMEETUP.СПБ/24
https://pgconf.ru/
Митап будет интересен для IT-специалистов всех уровней, кто интересуется Postgres, работает с ним и планирует развиваться в данном направлении.

🎓13 февраля в Москве пройдет конференция Технологии искусственного интеллекта 2024
https://events.cnews.ru/
Технологии и нюансы использования искусственного интеллекта. Эксперты представят анализ технологий ИИ, особенностей российского рынка нейросетей и практики применения ИИ в различных отраслях.

🏢14 февраля в Москве пройдет конференция «Качество данных 2024»
https://www.osp.ru/lp/dataquality2024
Единственная в России конференция, посвященная решениям обеспечения гарантированного качества данных в условиях динамичных изменений и экономической неопределенности.

🌐14 февраля в Москве пройдет конференция ИТ-ПРИОРИТЕТЫ 2024
https://www.tadviser.ru/index.php/
О том, каким образом сегодня задаются приоритетные направления цифровизации экономики РФ на всех уровнях: от государства до компаний и организаций, об пойдет речь на конференции.

📆17 февраля в Санкт-Петербурге пройдет легендарная IT-конференция - DUMP
https://dump-spb.ru/
С 2011 года DUMP собирает тысячи участников со всей России. 4 тематических трека, 500 участников, более 20 спикеров. Топовые доклады, нетворкинг, движухи, афтепати. Все это будет на конференции DUMP.

👥17 февраля в Москве пройдет AI Summit
https://aisummit.ru/
Конференция про искусственный интеллект для бизнеса. От азов до внедрения.

👨‍💻20 февраля в Москве пройдет конференция Цифровизация финансового сектора 2024
https://events.cnews.ru/events
Главные тренды — внедрение отечественного софта, внедрение ИИ, обеспечение ИБ и соблюдение требований регулятора.

💻21 февраля в Москве пройдет конференция ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ 2024: РЕАЛЬНЫЙ ОПЫТ
https://www.tadviser.ru/
Участники получат возможность погрузиться в реальные кейсы проектов импортозамещения и найдут примеры действий, подходящие именно им, вместе с представителями российских вендоров, интеграторов и компаний-заказчиков из разных отраслей экономики РФ

📈21-22 февраля в Москве пройдет All in Top Conf 2024
https://www.allintopconf.ru/
Профессиональная практическая SEO конференция. Мероприятие целиком и полностью посвященное практике поисковой оптимизации.

🖋29 февраля в Москве пройдет PR FORCE 2024
https://auditorium-cg.ru/prf-24
PR FORCE 2024 - Всероссийский Форум о развитии и улучшении внешних связей

💸29 февраля в Москве пройдет Fincore 2024
https://fincore.ru/?rs=op_fincore2024
Форум о новейших практиках и технологиях трансформации IT-архитектуры банков и других системно значимых организаций, а также о ключевых вызовах и факторах, которые изменят IT в финансах в 2024-2025 гг.