Блог компании Лидер·Айти

🌐 Дайджест ближайших событий из мира IT

Сегодня поделимся с вами дайджестом ближайших событий. Если вы увлечены цифровыми технологиями, разработкой программного обеспечения или управлением бизнесом в сфере IT, то этот список конференций и мероприятий точно будет интересен для вас.

4-5 августа в Перми пройдет Ural Digital Weekend
https://ural-digital-weekend.ru/
Профессиональная конференция про разработку и управление бизнесом в Digital

3 августа в Москве состоится FuturePay_23
https://event.bosfera.ru/futurepay23
Эволюция клиентского опыта в платежах

24-25 августа в Москве пройдет AGIMA Partners' Weekend
https://agima.partners/weekend
Седьмая конференция AGIMA для руководителей digital-агентств

24 августа в Москве пройдет церемония FinAward
https://finaward.ru/event.html
XIII церемония награждения ежегодной премией в области инноваций и достижений финансовой отрасли

6-8 сентября в Нижнем Новгороде состоится GP Days
https://gpdays.globus-ltd.ru/
ИТ-конференция для владельцев и руководителей digital-агентств, продакшенов и заказчиков цифровых услуг

8 - 9 сентября в Томске пройдет Город IT
https://gorod.it/
Одна из крупнейших за Уралом конференций, посвещенная IT-бизнесу

11–12 сентября в Москве пройдет Flow
https://flowconf.ru/
Конференция по системному и бизнес-анализу

13–14 сентября в Москве пройдет SmartData
https://smartdataconf.ru/
Конференция по инженерии данных

15-16 сентября в Ульяновске пройдет Стачка
https://nastachku.ru/
Международная IT-конференция

15 сентября в Москве пройдет CrossConf
https://crossconf.com/
Ежегодная конференция по кроссплатформенной разработке и трендам IT

17–18 сентября в Москве пройдет DevOops
https://devoops.ru/
Конференция по инженерным решениям и DevOps-культуре

Как клиенту и заказчику найти друг друга и избежать ошибок в сотрудничестве?

Сегодня хотелось бы поделиться с вами несколькими историями о том, как некоторые клиенты и заказчики находят друг друга и сотрудничают, а также как избегают ошибок в этом процессе. Это всегда актуальная тема, поскольку правильный выбор партнера может существенно повлиять на успех проекта. 🤝

💬 «Мы с одним из клиентов познакомились на конференции. Это банковский проект, и мы стали подрядчиком для их стартапа. У нас там работают аналитики и разработчики, и мы закрываем около 20% стримов. Основной подрядчик клиента - крупная компания, которая выполняет остальные 80% задач.

Для заключения контракта нам пришлось предоставить ряд справок и заполнить множество документов. Но так как этот стартап - отдельное юридическое лицо, нам удалось заключить контракт без проведения тендера. В этом случае конференция стала для нас отличной возможностью.»

💬 «Недавно мы познакомились с потенциальным заказчиком через LinkedIn. В то время проект, над которым мы работали, подходил к концу, и нам провели собеседование с тимлидом. Заказчику он очень понравился, но, текущий проект продолжился, и новое сотрудничество не состоялось. Однако эта история показывает, что социальные сети могут стать отличным инструментом для поиска новых возможностей и партнеров.»

💬 «Вывод, основанный на одном из прошлых кейсов, заключается в том, что необходимо проверять контрагента на наличие судебных дел. За последние пять месяцев у заказчика возникло три арбитражных дела. Возникли проблемы с оплатами, подписанием актов и документов. На первый взгляд, средний бизнес - выглядел нормально, но важно обращать внимание на первые звонки и предупреждать потенциальные сложности заранее.»

💬 «Клиент и заказчик должны хорошо понимать друг друга. Я учился в Израиле, знаю иврит и ментально понимаю эту страну. 75% наших клиентов исторически были именно оттуда. Израильские стартапы, которые не имеют американских денег, спокойно относятся к работе с Россией. Был определенный момент в прошлом году, когда из-за курса доллара сотрудничество стало невыгодным, но сейчас стало комфортнее работать. У нас есть представительство в Армении. Работать и переводить деньги через эту страну проще.»

💬 «У нас гемблинг - основная экспертиза. Поэтому нам проще общаться с клиентом на одном языке.

Последний раз мы познакомились с новым клиентом после февраля прошлого года. В этот момент у нас произошли изменения в компании, и 25 человек из 60 остались без заказа. В России мы стали искать выходы на C-level онлайн. Так познакомились с букмекерской компанией через WhatsApp. Они спросили, с кем мы работали, и мы назвали пример зарубежной компании, которая оказалась их конкурентом. Мы получили согласие на продолжение работы прямо в WhatsApp и очень быстро заключили договор онлайн.»

💬 «Мы делали стартап на грант, связанный с расчетом необходимости удобрений для выращивания картошки на грантовые деньги. Затем мы выбрали крупные компании и начали общаться с ними, предлагая нашу идею.

С одним агропредприятием мы обсудили возможность автоматизации удобрений для выращивания яблок. Однако отложили этот проект, так как им понадобилась цифровизация процессов документооборота. Производство у них само по себе прекрасно автоматизировано. Они являются экспертами в этой области, но им трудно запускать внутренние проекты, связанные с автоматизацией бизнес-процессов. У них не хватает экспертизы.

Например, некоторые данные все еще хранятся на бумаге. У них есть 1С, но некоторые вещи не реализовать в ней. В то же время у них есть современные производственные линии и машины из-за границы. Это серьезное и огромное предприятие.»

#Сотрудничество #Конференции #LinkedIn #БанковскийПроект #Аналитики #Разработчики #СоциальныеСети #СетевоеПрисутствие #Мероприятия #БизнесВозможности #Коммуникация #УспешныеКоллаборации

📍21 - 23 июля 2023, Ульяновск, Славянское подворье
ULCAMP Х (читается как десять)
IT-фестиваль, на который приезжают эксперты со всей страны и ближнего зарубежья, чтобы поделиться своим богатым опытом и фундаментальными знаниями, обсудить самые волнующие темы и ответить на каверзные вопросы. В этом году: Леонид Новожилов (Директор по развитию цифровых технологий ПАО Ростелеком. Первый заместитель ген.директора РТК ИТ. Заместитель ген.директора УГМК Digital).

📍25 июля 2023, Москва
LOYALTY MARKETING SUMMIT'23
Программная сетка форума состоит из следующих секций:
Тренды локального и глобального рынка маркетинга лояльности.
Инструменты и решения.
Кросс-индустриальная практика (кейсы).
Программы лояльности в финансовом секторе. Кобрендинг.

#бизнесом #управлением #финтех #IT #маркетинг

Ссылки на эти события:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Fljl-XZnkgKgcmWKNgF_IkCsx5TroVMRDw1EVh-578c/edit?usp=sharing

Ближайшие интересные мероприятия, связанные с бизнесом, управлением, финтехом и IT-тематикой


📍22-23 июня 2023, Москва
Программа XIII конференции
УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ПЕРСОНАЛОМ 2023
На конференции будет обсуждение таких вопросов как, компании, вводя режим экономии, не потерять в эффективности рабочего персонала?
Как привлекать рабочий персонал в условиях его жесткого дефицита на рынке?
Как повышать лояльность производственного персонала к компании не денежными методами?
Успешный опыт по всем основным направлениям HR-деятельности: найм, обучение, удержание, повышение производительности, мотивация для производственного персонала и многое другое.

📍26 июня 2023, Москва
ФОРУМ FRANCHCAMP II
Франчайзинг. Инвестиции. Предпринимательство
Предпринимательство
Как создавать высокодоходные проекты, какие темы наиболее востребованы сейчас: лучшие эксперты будут делиться опытом и прогнозами. Послушаем реальные кейсы бизнеса.
Инвестиции
Создание и развитие АО FranchCamp. Затронут вопросы пассивного дохода, инвестиции в реальный бизнес и новые правила диверсификации.
Франчайзинг
Основная методика проверки и аккредитации франшиз. Раскроют инсайдерскую информацию, о прохождении такой аккредитации и подачи заявки.
Конкурс FranchCamp
О минимальных вложениях при открытии бизнеса по франчайзингу начинающему предпринимателю.

📍28 июня 2023, Москва
Project Management Forum 2023 | III Всероссийский форум по проектному управлению
Форум зарекомендовал себя как надежный поставщик свежих идей и практического опыта. В программе затронут темы мобилизационной экономики и проектного управления, импортозамещение ПО в сфере проектного управления, взаимодействие с удаленными членами команды, использование генеративных нейросетей (ChatGPT и др.) в управлении проектами. Первый опыт и практические результаты и многое другое.

📍28 июня 2023, Москва
FinNEXT2023
11-й форум финансовых инноваций
Основные темы:
Дискуссия лидеров о драйверах, дизрапторах и возможных новых угрозах, которые окажут наибольшее влияние на финансовый рынок и технологический ландшафт его игроков в ближайшие годы.
Развитие внутренней бизнес-архитектуры банка. Кейсы, решения и инсайты, возникшие под давлением обстоятельств и доказавшие свою состоятельность.
Платежи, расчеты, ДБО. Всё новое, что сделает платежи и расчёты ещё быстрее, удобнее и безопаснее.
Продукты, маркетинг, продажи на новом витке эволюции.

📍07 июля 2023, Москва
Бизнес-завтрак от Тинькофф Бизнеса
Основная тема: что изменилось в валютных операциях с февраля 2022 года. А также:
Какие исходящие валютные операции запрещены, а какие разрешены
Нужно ли продавать валютную выручку
Что нового в валютном законодательстве с 31 мая

📍08 - 09 июля, Санкт-Петербург
ProIT Fest | IT фестиваль интерактивного формата
Это не про конференции с докладами онлайн, уникальный интерактивный формат в котором профессионалы IT-отрасли смогут общаться друг с другом, вместе решать задачи, обсуждать насущные проблемы — боли и страхи, обучаться, играть, расширять network и пр.

📍13 и 14 июля 2023, Санкт-Петербург
VII международная конференция «Безопасность платежей 2023»
Конференция объединяющая представителей двух индустрий - финтеха и информационной безопасности. В этом году пентестеры из компании Deiteriy проведут воркшоп по практической информационной безопасности.
Большое количество интересных заданий по поиску и эксплуатации актуальных уязвимостей в специально созданной для воркшопа инфраструктуре.

📍20 июля 2023, Москва
Национальный форум Развитие и регулирование экосистем в России: на пути к цифровому равенству.
Эксперты и представители бизнеса обсудят прогнозы, представят практики использования нововведений, определяет потенциал и точки роста развития национальных экосистем.

Статистика изменений оборотов и прибыли IT-аутсорс компаний за 2️⃣0️⃣2️⃣2️⃣ год

Мы проанализировали обороты 80 компаний за прошлый год. Конечно, выборку можно с натяжкой назвать полностью репрезентативной - по хорошему нужно больше данных. Кроме того, иногда трудно точно установить связь компании и всех ее юридических лиц. Тем не менее, можно получить представление о динамике изменений в прошлом году.

1️⃣ Cтатистика по изменениям оборота за 2022 год:

Средний рост выручки по компаниям составил 26,6%. Были компании, у которых была положительная динамика, и такие, у которых была отрицательная.

🟢 68% компаний, оборот которых изменился в плюс по сравнению с прошлым годом, из них:
- у 64,1% рост составил от 0 до 50%;
- у 20,8% рост составил от 51 до 100%;
- у 15,1% рост составил от 101% и выше.

🔴 32% компаний, оборот которых изменился в минус, из них:
- у 84% спад составил от 0 до -50%;
- у 16% спад составил от -51 до -100%.

2️⃣ Статистика изменения прибыли: медианная суммарная прибыль выросла на 40% год относительно года-предшественника.

🟢 У 47% компаний прибыль выросла:
- 18,9% компаний имеют рост от 0 до 50%;
- 24,3% компаний имеют рост от 51 до 100%;
- 56,8% компаний имеют рост от 101% и выше.

🔴 У 53% компаний прибыль снизилась:
- 24,4% компаний имеют спад от 0 до -50%;
- 31,7% компаний имеют спад от -51 до -100%;
- 43,9% компаний имеют спад на -101% и ниже.

Кстати, проведенный опрос среди коллег показал, что 38% аутсорсинговых компаний не выплачивали дивиденды основателям в прошлом году.

По статистике РАЭК, в этом году прогнозируется рост экономики интернета на 32% (эком, тревел и т.д.). В прошлом году также был рост на 29%. Совокупные доходы всех IT-компаний выросли на 35% в прошлом году. Помогли различные меры поддержки от государства, такие как мораторий на проверки, сниженные налоги, страховые взносы и т.д.

Все это может объяснять ту динамику, которую мы наблюдаем в нашем небольшом срезе по выручкам и прибылям. В любом случае, средний рост рынка - хороший бенчмарк для оценки положения дел компании.

#статистика #бизнес #оборот #прибыль #анализ #экономика #IT #мерыподдержки

Анализ вакансий компаний по заказной разработке: что они могут рассказать о ситуации на рынке

Мы решили провести анализ ситуации на рынке, рассматривая открытые вакансии на самом популярном сайте вакансий в России. Это позволяет нам получить косвенный индикатор ситуации на рынке заказной разработки.

На эту идею нас натолкнула ситуация, когда мы общались с директором одной компании, который сказал, что в его компании работает 15 человек. В то время как менеджер по продажам этой же компании утверждал, что у них работает 50 человек. Мы решили проверить эти данные на сайте анализа контрагентов и обнаружили, что обороты компании не соответствуют количеству работников, озвученному менеджером. После этого мы посмотрели на сайте headhunter и обнаружили, что открытых вакансий нет совсем.

Иногда компании бравируют и преувеличивают свои достижения, поэтому мы не публикуем интервью со ссылками на какую-то конкретную компанию. Вместо этого мы предпочитаем обсуждать реальное положение дел в анонимном формате.

Мы проанализировали 128 компаний по количеству вакансий и размерам компаний. Большинство компаний имеют размер от 10 до 70 сотрудников. Компании с менее чем 5 или более чем 100 сотрудниками встречаются гораздо реже.

Анализ показал, что существует корреляция между количеством вакансий и размером компании. Процент компаний, имеющих вакансии, составляет 71,875% от общего количества просмотренных. 28,125% компаний не имеют открытых вакансий.

Далее приведены данные о том, сколько компаний из выборки имеют вакансии в зависимости от их размера.

1. Из 18 компаний с численностью до 20 человек только 44% имеют открытые вакансии.

2. Из 34 компаний с численностью от 20 до 40 человек, 70% имеют открытые вакансии.

3. Из 32 компаний с численностью от 40 до 70 человек, 65% имеют открытые вакансии.

4. Из 15 компаний с численностью от 70 до 100 человек, 80% имеют открытые вакансии.

5. Из 21 компании с численностью от 100 человек и более, 95% имеют открытые вакансии.

Выводы:

1. Существует много компаний с небольшим числом сотрудников (5-20 человек), которые не имеют открытых вакансий. Можно сделать вывод, что сокращение рынка действует на них в большей степени, чем на крупные компании (от 100 человек и более).

2. Несмотря на малое количество вакансий у небольших компаний, в целом почти три четверти компаний активно работают и ищут сотрудников.

3. Некоторые компании имеют значительное количество вакансий (например, 16, при размере 10 человек), что может указывать на быстрый рост компании.

#вакансии #рыноктруда #бизнес #компании #реальность #анализ #ассоциации #группы #hr #работа #employment #jobmarket

Состояние рынка разработки ПО в России

Состояние рынка заказной разработки ПО вызывает различные оценки. Некоторые люди считают, что IT-сектор может быть еще более успешным, однако угрозы, такие как отсутствие заказов в течение 3-4 месяцев, ведут к тому, что компании не могут содержать большое количество сотрудников на бенче.

Мы не встречали информации о крупном спаде на рынке заказной разработки ПО в России в 2022 году. Некоторые собеседники указывают на устойчивую динамику роста в начале 2023 года.

В этом году все больше компаний будут использовать open source. Одновременно, наблюдается рост спроса на проекты по импортозамещению, что может способствовать дальнейшему росту рынка заказной разработки ПО.

Компании, которые могут удовлетворять потребности крупных корпораций и государственных структур, находятся в наиболее выгодном положении. Однако, в пайплайнах возросло количество потенциальных клиентов, которые принимают решения. Это значит, что количество лидов в целом возросло, но заказчики все еще проявляют осторожность.

💬 «На рынке акселераций остались только государственные деньги, которые могут быть токсичными для многих компаний. На рынке стартапов России наблюдается унылый ландшафт. Большинство компаний уехали или переориентировались на внешние рынки. Те, кто остались в России, либо не растут активно, либо хотят переехать. Инвесторы в России есть, но многие из них переориентируются на внешний рынок. Даже там люди из РФ могут не брать деньги из РФ. Много талантов также уехало. Сейчас не в кого вкладываться.»

💬 «У крупных корпораций есть открытые инновации - поиск инноваций на рынке и внедрение их в свою деятельность. Правда сейчас задача повышения конкурентоспособности отпала. Хотя экспертиза сохранилась, инновационной активности не наблюдается. То, что компания большая, не означает, что она устойчива.»

💬 «В России стартапы перешли на режим дивидендной работы, а не на работу над ростом стоимости. Крупные корпорации замедлили инвестиции в стартапы. Многие исполнители пошли в средний бизнес. Но и там не у всех бизнес-вертикалей дела будут идти оптимистично. Некоторые ниши, такие как авто-тематика или Travel, наблюдают спад.»

💬 «На рынке рекламы произошло крупное изменение в 2022 году. Нельзя сказать, что рынок рекламы просел. Западные компании, занимавшиеся рекламой, ушли. Это привело к тому, что российские агентства получили буст. Кроме того, YouTube и другие площадки пропали. Остались ВКонтакте, Одноклассники и Telegram. Бюджеты переключились на российские площадки.»

#импортозамещение #стартап #инвестиции #реклама #ITрынок #бизнес #корпорации #инновации #инвесторы

Ситуация на глобальном рынке стартапов и венчурном рынке России

Коллега, с которым мы общались в предыдущем посте, также рассказал свое видение российских и международных рынков.

Сейчас они занимаются собственной венчурной студией, у них есть пул подрядчиков, разработка с нуля, ноу-код и прочее. Сейчас они больше играют с увеличением стоимости компаний. Они работали и с Турцией, и с Европой. До февраля 2022 года они много работали с российскими стартапами, но потом перестали об этом даже разговаривать. После февраля они уже перезапустили стартапы в Бразилии.

💬 «В средне-долгосрочной перспективе рынки в России не будут расти. Емкость рынков останется прежней, что в дальнейшем может привести к проблемам с заказами.

В России для стартапов есть две проблемы: отсутствие российского венчурного капитала и стоимость стартапа в рублях. Кроме того, рынок стартапов в России ориентирован на покупателя, а не на продавца, что затрудняет развитие бизнеса.»

Взгляд на международный рынок выглядит так:

💬 «1. Укрупнение. Мелкие инвестиционные фонды исчезают, объединяются в крупные. Количество интересных стартапов меньше, чем денег, поэтому их поиск затруднен. На ранних стадиях инвесторы все чаще просят финансовые показатели. Крупные фонды начинают создавать свои отделения на развивающихся рынках.

2. Развивающиеся рынки становятся все привлекательнее для стартаперов с опытом. Там устраняются проблемы, связанные с непониманием бизнеса и нехваткой инфраструктуры. Население получает больше денег и увеличивает потребности. Крупные венчурные компании также обращают внимание на эти рынки. Даже при ленивом основателе компания может вырасти, если рынок растет.

3. Классический рынок теряет свою привлекательность. Многие стартаперы больше не считают Долину мечтой, куда нужно попасть. Там дорого и грустно жить. Высокие налоги, стоимость жизни и инфляция делают этот регион менее привлекательным. Они предпочитают создавать стартапы на развивающихся рынках.

4. В Пакистане, например, очень много людей, но очень мало сервисов. Большой спрос в Латинской Америке, но не стоит заходить туда через переехавших. Лучше делать историю разработки с бразильцами и местными ребятами. Рынок развивается, но количество стартапов остается невелико. В теплых странах продажи не работают, если ты там не живешь.

5. Был случай в Узбекистане, когда ты приходишь в банк, понимаешь, что решаешь их проблему, но далее ничего не происходит. А с местным партнером все движется. Например, ты можешь нарушить невербальные традиции при переговорах. Второй момент - удаленно ничего не продашь. Рынок такой, что они боятся всего. Когда ты местный, ты можешь сказать: "Я никуда не денусь". При этом местные разработчики не всегда могут решить их проблемы.»

#глобальный_стартап #ЛатАм #развивающиеся_рынки #венчур_России

Черный лебедь в аутсорсинговом бизнесе

Пообщались с коллегой, который живет в Панаме с 2019 года. Раньше он руководил компанией, которой не повезло сохранить своего главного клиента и она развалилась. Они работали над финтех проектами, и на пике у них было 50 человек на беке.

💬 «Мы работали над бутиковой историей. Мы постоянно стремились увеличивать сумму чека, чтобы делать как можно меньше продаж, апселлить своим клиентам на протяжении нескольких лет.

Столкнулись с проблемой роста. Тогда мы потеряли своего якорного клиента, причем без всякого переходного периода. Если случается так, что клиент уходит, то за несколько месяцев теряется прибыль за целый год. Чем больше мы увеличиваем нашу бутиковую компанию, тем больше она становится хрупкой. Остановка якорного клиента - это более частая ситуация, чем тогда я думал.»

💬 «Мы осознали, что умеем собирать команду из IT-специалистов и эффективно ими управлять. Вокруг нас на тот момент были такие крупные компании, как Яндекс, СберТех и другие, которые предлагали зарплаты в 1,5-2 раза выше, но наши разработчики не уходили.

Мы решили использовать этот опыт для запуска своих стартапов и начали с узбекского рынка. Через наш стартап сейчас проходит 60% всех финансовых транзакций в определённом фарм-сегменте в Узбекистане.»

💬 «Для стартапа время - важный ресурс, поэтому стоит использовать аутсорсинг. Лучше быстро и с возможными рисками, но сделано, чем выпустить продукт, когда уже поздно. По началу, аутсорсинг может быть более эффективным, чем пытаться построить инхаус.»

#аутсорс #заказная_разработка #чёрный_лебедь

Как компания потеряла деньги на разработке бота


Мы побеседовали с представителем крупной Retail-компании о важности учёта экономики при заказе разработки решения у внешнего исполнителя.

Отдел, занимающий логистикой доставок, столкнулся с проблемой излишней затраты времени специалиста на выполнение повседневных задач. Руководство отдела решило заказать разработку бота для упрощения процессов планирования маршрутов. Предполагалось использовать бота в течение полугода-года до того, как закончился разработка основного аналогичного решения от головного офиса.

Различные предложения поступали от внешних подрядчиков на суммы до 800 тыс. рублей, но в конце концов было выбрано предложение за меньшую сумму. Однако, компания не учла экономику процессов и возможность окупаемости бота.

После тщательного анализа, было выявлено, что у логиста уходит около часа-полутора времени в день на выполнение рутинных задач. Бот мог бы позволить сократить время на выполнение этих задач до 5 минут в день, что в свою очередь могло бы сэкономить 15 тысяч рублей в месяц, или 180 тысяч рублей в год.

Однако, стоимость бота была намного выше возможной экономии. Итоговая стоимость включала в себя не только затраты на разработку бота, но и внутренние затраты на курирование внешнего подрядчика и разработку технического задания. Общая сумма составила несколько сотен тысяч рублей.

В итоге, бот был запущен, однако, не окупился. Компания не учла экономический фактор при принятии решения о разработке. Их фокус был на локальной выгоде и короткосрочной перспективе, тогда как долгосрочное видение не было учтено.

#экономика #заказ_разработки #внешние_подрядчики #логистика #бот #сокращение_затрат #долгосрочная_перспектива #курирование_разработки #финансовый_анализ

Важность правильного оформления документации при заказной разработке

Пообщались с директором IT компании о некоторых трудностях, которые могут возникнуть при игнорировании документации.

💬 «Договор защищает обе стороны от возможных осложнений. Без документов работать вообще нельзя.

Очень давно мы работали с клиентами по принципу «начнем побыстрее, а договор потом». Однажды мы начали работу, и прошел месяц разработки. Наступило время оплатить работу программиста, но заказчик предложил: «доделайте еще кое-что, и я оплачу». Прошел еще месяц. В результате, когда работа должна была быть принята, выяснилось, что на стороне заказчика не реализованы некоторые функции API, важные для приемки. Мы прождали их еще три месяца, но так и не получили оплату в итоге.»

💬 «У нас произошла также еще одна история. Другой заказчик после получения результатов работ и оплаты решил подать на нас в суд, поскольку он просто не подписал ни один акт выполненных работ (хотя работа его устроила и он не высказывал замечаний). Однако, благодаря досудебному урегулированию вопроса и подробному ответу нашего юриста, который указал, что работа была выполнена, а акты были высланы по почте и должны были быть акцептированы в течение 14 дней при отсутствии претензий, мы решили этот вопрос на законных основаниях. Договор защитил нас.

Важно следить за порядком в документации, чтобы избежать подобных ситуаций.»

#документация #заказнаяразработка #договор

Изменение политики ценообразования: как компании выживают в новых условиях

Многие компании сталкиваются с проблемой отсутствия заказов из-за затишья на рынке, что заставляет их пересматривать свою политику ценообразования и искать пути диверсификации.

Несмотря на общее падение спроса на разработчиков, они по-прежнему остаются востребованными на рынке труда. Поэтому аутсорсинговым и аутстаффинговым компаниям сегодня приходится балансировать между снижающимися ценами в партнерских сетях и зарплатами разработчиков, которые не спешат уменьшаться.

Мы пообщались с представителем компании, которая подбирает партнерских разработчиков для прямых клиентов. На основании его взгляда на ситуацию, можем сделать следующие выводы. За middle-разработчика с двумя годами опыта в партнерских сетях готовы платить не более 1800-1850 руб. в час. Опытный разработчик с 8-12 годами опыта сегодня для партнёров стоит 2200-2500 руб. Это обусловлено снижением цены у прямых клиентов в связи с падением спроса.

При общении мы пришли к выводу, что снижая маржинальность, компании планируют зарабатывать на объемах, например, продавая по 10-20 разработчиков. Обычно основные заказчики аустаффа - это крупные организации. Это дает определённую стабильность, и снижает риски.

Кроме того, наш собеседник отметил, что таких наценок на услуги, как раньше, сейчас нет. Поэтому, чем больше у компании будет простаивать штат из-за высоких затрат, тем сложнее будет отбить эти расходы. Поэтому выгоднее пристраивать ресурсы даже при таком рынке, чем держать их на бенче. На один запрос партнер получает 50-60 резюме, и если компания будет ждать для специалиста загрузку за 2100 руб. в час, то это может занять не один месяц. Гораздо лучше стабильно продавать мидла по 1800 руб. и оставаться при этом в плюсе, хотя и небольшом. 300 рублей дополнительной потенциальной выручки не окупят затраты на простой дорогостоящего штата.

На фоне этого, важно внимательно следить за расходами и математикой. Как с гостиницей, самый дорогой номер – это пустой номер. Однако, небольшие команды могут столкнуться с трудностями, особенно при объеме разработчиков в штате около 10 человек, где организационные расходы могут привести экономику к практически нулевой или даже отрицательной.


#спрос, #аутсорсинг, #аутстаффинг, #партнерские_сети, #маржинальность, #простой_штата