Блог компании Лидер·Айти

Исследование спроса на разработчиков

Недавно мы снова провели исследование рынка спроса на разработчиков, опираясь на количество вакансий, размещенных на сайте HH. Мы рассмотрели несколько основных технологий и сравнили их спрос с началом прошлого года.

Итак, что мы выяснили?
1. Первый объект исследования - Java. Спрос на разработчиков на этом языке программирования с начала прошлого года просел на 51%. За последние месяцы роста спроса не наблюдается.

2. Вторая технология - PHP. С начала прошлого года спрос на разработчиков PHP в целом уменьшился на 41%, но за последние четыре месяца увеличился на 7%.

3. Следующая технология - С#. За год спрос на разработчиков С# упал на 50%, но за последние четыре месяца мы наблюдаем увеличение спроса на 6%.

4. Python. За год спрос на данных разработчиков упал на треть. Но за последние четыре месяца восстановился на 21%.

5. Android и iOS разработка просели за год на 51% и 61% соответственно. За последнее время тренда к увеличению спроса на эти технологии не наблюдается.

6. Спрос на React разработчиков упал на 55%. Восстановления спроса не видно. Angular хотя и просел на 46% за год, но за последние четыре месяца показал рост на 4%.

7. Наконец, на удивление хорошо демонстрирует себя Битрикс. За год спрос на разработчиков на этой платформе вырос на 4%. А за последние четыре месяца прирост спроса составил 9%.

Полную статистику можно найти в этом файле: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1DhI_FczSzuHBZ93l1Yu3jXxi7Evr3H33N-nGU-8COVw/edit#gid=0

Таким образом, на основе наших исследований можно сделать вывод, что на рынке спроса на разработку наблюдается общий спад по сравнению с началом прошлого года. Однако, за последние четыре месяца наметилась небольшая положительная динамика, особенно среди некоторых языков программирования.


#исследование #разработчики #Java #PHP #C# #Python #Android #iOS #React #Angular #Bitrix #спрос #тенденции #ITиндустрия

Аутсорсинг, прямые продажи и тендеры: взгляд со стороны IT-компании

Поговорили с менеджером по партнерам в IT компании среднего размера, которая занимается в основном мобильной разработкой.

💬 «Сейчас наиболее распространенными являются проекты по аутсорсингу с фиксированной оплатой.

В 2022 году у нас был рост выручки. Это было достигнуто не легко, так как заказная разработка значительно пострадала в целом. Многие заказчики сократили объемы разработки, и аутстаф также пострадал.»

💬 «В настоящее время у нас есть коммерческий директор, который занимается развитием холодных продаж. Кроме того, мы также имеем отдельную команду аккаунт-менеджеров, которые занимаются работой с нашими текущими клиентами. Сегодня это особенно актуально.»

💬 «До недавнего времени я занимался только подбором внешних исполнителей для проектов, которые мы не можем взять из-за отсутствия ресурсов. Сейчас я переключился на работу в качестве продажника через партнерские сети, интеграторов и т.д.

Мы не входим в банки напрямую, хотя и теряем минимум 20% стоимости на комиссиях посредников, которых может быть даже несколько. Некоторые продают по цене от 3000 до 3500 рублей, а другие в итоге по 2000-2500 рублей.»

💬 «До этого у нас никогда не было проблем с прямыми продажами. Раньше мы даже выбирали с кем работать, а с кем нет. Мы ездили на профессиональные конференции и предлагали аутстаф.

У крупных компаний дела идут хорошо. У моих знакомых, например, был выигранный тендер с крупным банком, и они продолжают расти.»

💬 «Крупные партнерские сети все еще очень активны, но заявки, которые мы видим, бывают очень странными. Нужно много сисадминов, и многие заказчики просят стеки, которые обычно не нужны. А запросы на мобильную разработку, как и на другие виды разработки, сократились у крупных заказчиков.»

💬 «Мы сейчас участвуем в тендерах. У нас есть специалист, который занимается этим вопросом. Обычно результатом участия является включение в список аккредитованных подрядчиков. Это хороший способ знакомства с заказчиками, но пока мы не получили значительных результатов от этой деятельности.»


#ITкомпания #мобильнаяразработка #аутсорсинг #продажи #партнерство #тендеры #аккредитация #клиенты #развитие #сотрудничество

Финансовое планирование и коммуникация: ключи к успеху в IT-проектах

#планирование #управлениепроектами #ITпроекты #коммуникация

Наш сегодняшний собеседник - опытный специалист в области IT, работающий в этой сфере уже 10 лет. Начинал свою карьеру в софтверной компании, входящей в топ-50 в РФ. Сейчас руководит компанией, которая предоставляет услуги разработки крупным корпоративным клиентам. С первых дней работы стал участником команды, разрабатывающей продукты для трех крупнейших корпораций. Он утверждает, что компании, которые ранее работали с крупными корпорациями, имеют больше всего шансов для развития. Это связано с тем, что крупные компании желают работать только с похожими по масштабам партнерами.

Четкое финансовое планирование: ключ к успеху

💬 «Чтобы успешно реализовывать проекты разработки, важно правильно управлять финансами. Это включает в себя четкое финансовое планирование и авансирование работ со стороны клиента. Мы предлагаем услуги разработки, а не инвестируем в проекты.

Финансирование отсрочки в крупных проектах со стороны разработчика может привести к непредвиденным ситуациям. Проект или условия могут 10 раз поменяться у крупной компании. Поэтому мы стремимся работать с клиентами на партнерской основе, с выгодой для обеих сторон. Например, мы можем переходить на t&m модель после выполнения 30% работ. Или оговариваем дробление на небольшие этапы с возможностью пересогласования бюджетов, в случае каких-либо изменений.»

Как обеспечить системный процесс и избежать кассовых разрывов

💬 «Оплата за выполненные услуги обсуждается только на последнем этапе переговоров, после того как заказчик уже принял решение выбрать исполнителя. Необходимо сначала продать себя, потом компанию, затем проект. А далее уже обсуждать вопросы формата сотрудничества и оплаты.

Важно защищать свои интересы и не соглашаться на работу с постоплатой в 99% случаев. Вместо этого следует договариваться и рассматривать систему компромиссов. Если заказчик не вложит свои средства на начальном этапе, его заинтересованность в результате может быть снижена.»

💬 «Основным принципом успешной работы с заказчиком является постоянное общение. Необходимо систематически отслеживать ход выполнения проекта, проговаривать возникшие вопросы и предоставлять акты по истечении сроков. Это позволяет избежать возражений и оперативно решать все возникающие проблемы.

Не иметь кассовых разрывов - это коммуникация. Общение с заказчиком очень важно. Но внутри - система ценностей. Цель проекта не в услугах, а в предоставлении ценностей. Чем больше ценностей вы предложите, тем благоприятнее вы выглядите в глазах заказчика. Рекомендую пообщаться с прошлыми заказчиками, чтобы узнать, какие ценности вы им предоставляли. Например, реализованный проект мог поднять выручку компании. Или повысить стоимость компании и помочь привлечь инвестиции. Или сэкономить дополнительную маржу. Вариантов масса.»

Рынок заказной разработки в России: дефицит кадров, уменьшение числа запросов и изменение требований

#РазработкаВРоссии #ITИндустрия #ДефицитКадров #УменьшениеЗапросов #ЗаказнаяРазработка

Пообщались с коллегами из двух крупных IT-аутсорс компаний о рынке заказной разработки. Приводим основные моменты ниже.

Дефицит кадров и скидки на рынке

IT-индустрия стремительно развивалась в последние годы и постоянно находилась в поисках квалифицированных специалистов. В данный момент на рынке ощущается дефицит кадров, в частности сениоров и мидлов+.

💬 «В основном клиенты, заинтересованные в аутстаффинге, являются крупными компаниями. Они ищут специалистов с опытом в данной области, которые могут помочь "сгладить неровности разработки". В этой связи, большинство клиентов в настоящий момент обращаются к аутстафферам за сотрудником с опытом 2-3 года минимум.

Однако, сейчас есть проблема в том, что клиенты ищут сеньоров, почти по ценам джунов. Иногда, чтобы взять клиента, компания делает внутреннюю скидку по маржинальности. Иногда исполнители следят за рейтами, а иногда готовы сдавать программиста даже в минус.»

💬 «Иногда релоцированные специалисты из-за границы могут быть дешевле, чем внутри России. Но берут их не на все проекты, особенно финтех.»

Уменьшение числа запросов и изменение требований

💬 «С сентября мы заметили уменьшение количества запросов, которое продолжилось и в январе\феврале. Все только утверждают сметы. К тому же, у нас есть некоторые партнеры, с которыми мы давно не общались. Сейчас они говорят, что больше не работают по аутстафу.

При этом число доступных сениоров среди IT-компаний осталось прежним, но взгляды на их опыт сильно различаются. Например, у банков требования неопределенные и масштабные, так что сениор иногда может проходить только на должность джуна.»

💬 «В текущее время наша партнерская программы растет и продолжает развиваться. Хотя многие мелкие компании покидают рынок, в то же самое время крупные игроки активно набирают обороты. Многие небольшие компании были зависимы от иностранных заказчиков и крупных партнеров, которые приостановили сотрудничество.

На протяжении последнего времени иностранные проекты и представительства в других странах являются для нас одним из основных приоритетов.»

Почему заказная разработка может может натолкнуться на сложности? Обычно проект требует особых знаний и опыта. Но даже если есть команда профессионалов, возможны ошибки и непредвиденные обстоятельства.

Мы попросили ChatGPT сгенерировать возможные неудачи и разработали бота, в котором разместили результаты. В нем вы найдете различные примеры и рецепты решений.

@sharespot_generatorbot

C внешней командой проект стартуется быстрее

#Аутсорс #Стартап #PHP #GoLang #Сложности

Разговаривали с основателем стартапа. Они создали компанию и потом продали ее крупному банку. Сейчас занимаются проектом, связанным с проверкой личности.

Сложности в аутсорсинге

💬 «Это уже третий раз, когда мы прибегаем к использованию аутсорсинга, и мы не всегда довольны этим. Первый раз мы получили некачественный продукт, так как он был выполнен лишь на 70%. Затем мы нашли другую команду из Армении, которая смогла доделать проект до 100%. Но проблема заключалась в переводе денег. В данный момент проблема состоит в том, что есть много постоянных изменений в их команде.

Они пытаются устранить проблемы, которые появляются время от времени. За последние несколько месяцев состав команды стабилизировался. На данный момент там работают джуниор или мидл-разработчики. Иногда, чтобы разруливать сложные ситуации, приходят сеньоры.»

💬 «Раньше мы писали продукты на PHP, но потом решили использовать GoLang, так как все специалисты по PHP были заняты. Решили, что это будет более дешево, так как внешний партнер предложил хороший ценник. У него был свободный разработчик для старта. Однако когда проект был завершен, оказалось, что найти дешевую и быструю поддержку на Go - крайне сложно.»

Преимущества работы с аутсорсингом

💬 «С агентствами удобно работать. Так как у стартапов иногда могут быть задержки инвестиций или подведение итогов (соответственно нет задач), то нет необходимости оплачивать работу, которая может не потребоваться.»

💬 «Было бы здорово видеть в собственной команде опытного человека. Однако, он бы стоил совсем недешево. В данный момент мы платим внешним джунам 1500 рублей в час, а мидлам - 2000 рублей в час. В сочетании с их временным сениором получается выгоднее, чем платить собственным сениорам. При этом качество не страдает.»

💬 «Для больших проектов предпочтительно инхаус, так как там можно быстрее доделывать продукты и 24/7 контролировать сотрудников. Проект развивается быстрее, так как для этого не требуются постоянные согласования и оценки со внешней командой.

Тем не менее внешний партнер предоставляет готовую инфраструктуру и доступ к опытным сотрудникам, позволяя распределить нагрузку и быстро стартовать создание новых продуктов.»

#Сообщество #Продажи

Пообщались с экс-руководителем продаж одного из банков. В данный момент она занимается консалтингом по управлению и по продажам. А также строит собственное сообщество в телеграм. Рассказала, что по ее мнению, это самый эффективный формат взаимодействия с людьми.

1. Сообщество помогает создавать личный бренд. Также повышается насмотренность организатора. Кроме того, в сообществе собирается очень хорошая и интересная аудитория. Люди получают удовольствие от общения друг с другом.

2. Начала собирать сообщество со своих знакомых. Люди начали общаться, обсуждать. Так как она человек коммуникабельный, то начала приглашать людей на свои оффлайн-мероприятия.

3. Сейчас проводит по одной ежемесячной оффлайн встрече с участниками сообщества. Это как раз то, о чем писал Игорь Манн в книге "Маркетинг на 100%" - нужно создавать свою тусовку.

4. Сообщество изначально создавалось для души. Не было цели продавать. Это было желание учиться у людей или наоборот что-то отдавать им из опыта.

5. Тем не менее за год было заключено две сделки на продажу ее консалтинговых услуг. Причем с абсолютно неактивными членами сообщества. Они просто читали посты и наблюдали. Сами ничего не постили.

6. Также она привлекает участников сообщества для выступления на эфирах. Все это позволяет ей быть на 100% уверенным в том, что сообщество приносит пользу его участникам.

#Аутсорс #Стартап #CTO

В каком случае привлекается внешняя команда разработки

Пообщались с командой, которая создает стартап в сфере mental-health о вопросах разработки.

1. Стартап оформлен на чешскую компанию. Повезло что она была зарегистрирована еще в 2019 году. Иначе бы сейчас не смогли оформить.

2. Стартап организуют т.к. в основном бизнесе по международной торговле запчастями возникли сложности из-за различных санкций и ограничений. Приходилось искать новые рынки и возможности поставок.

3. Создается проект в параллель от основного бизнеса. На данный момент он на стадии разработки MVP и первых тестов.

4. Опыта с подрядчиками по разработке не было. Т.к. основатель не IT-специалист и не понимает процессов постановки и приемки задач. Поэтому ищут человека на роль CTO.

5. CTO будет выполнять роль "мозгового центра”. Он будет помогать ИТ-специалистам ставить задачи и контролировать процесс их исполнения. Будет "в теме”, понимая процессы в IT, а также понимая бизнес.

6. Когда такой человек будет найден, с точки зрения автоматизации возможно будет обратиться к внешнему подрядчику. Это сэкономит время на разработку и ускорит time-to-market.

Инвестиции в мире стартапов и маркетинг для аутсорс-компаний

Пообщались с основателем бутстрэп-стартапа. Его взгляд на инвестиции и маркетинг ниже.

#Инвестиции

1. В целом, рынок инвестиций в стартапы находится не в лучшем состоянии. Несмотря на проблемы перенасыщенного рынка, инвесторов, готовых вкладывать деньги в перспективные стартапы, по-прежнему много.

2. В современных реалиях инвестиции можно получить даже за Уралом, если проект интересный. С появлением криптоинвестиций появилась возможность охватить гораздо более широкий круг потенциальных инвесторов.

#Маркетинг

1. Коллега активно общается со всеми, используя нетворкинг-приложения и сайты. Расширение сети контактов помогает ему продвигать свой бизнес и привлекать инвестиции. Он также развивает собственную группу в Telegram. Раз в неделю у них проходят звонки на 2-3 часа.

2. В качестве маркетинга аутсорс-компаний он привел пример создания небольшого бесплатного решения на основе прошлых наработок. Продвижение таких решений может стать отличным способом развития бизнеса, повышения узнаваемости бренда и доверия к нему.

3. Он привел пример аутсорсинговой компании, которая работает со всеми видами стартапов. Они осознали необходимость решения по оптимизации изображений для улучшения скорости загрузки сайтов. Они создали плагин, который уменьшает изображения. Сделали его с открытым исходным кодом. И создали сообщество на GitHub.

4. Они смогли использовать свои знания и навыки для создания продукта, который пользовался спросом и стал успешным. Так они попали в тысячи компаний. И получили множество запросов от клиентов на услуги разработки. Затем они даже превратили проект в стартап и привлекли инвестиции.

#Дубай

Рынок, налоги и жители Дубая

Пообщались со стартапом, который полтора месяца назад переехал в Дубай из Беларуси.

1. В Дубае все самое большое. Это визитная карточка для всего мира. Индия, Саудовская Аравия, Китай - 3 миллиарда людей смотрят туда и копируют для себя интересные вещи.

2. Хороший климат. Конкурентный рынок, перенасыщенный многими вещами, так как население имеет высокую платежеспособность. Хорошее отношение к любым паспортам.

3. Очень большая конкуренция с выходцами из Индии, которые активно демпингуют.

4. В этом году венчурный рынок приостановился. Всем компаниям стало срочно необходимо зарабатывать самостоятельно и выходить на прибыльность.

5. Трудно привлекать инвестиции от местных жителей. На пресиде и сиде в проекты вкладываются русскоязычные инвесторы. А уже потом стартапы развиваются на локальные деньги.

6. Нет предубеждений по поводу блокчейна. Он развивается на государственном уровне, его поддерживают.

7. Большое заблуждение заключается в том, что в Дубае нет налогов. Нет налогов на заработную плату. На прибыль. Но есть отчисления за лицензии и другие разрешения. В строительстве, например, до 30-40% от затрат уходит на это.

8. В Дубае любят спрашивать, где вы находитесь, где ваши клиенты. Им нравится, когда вы местный. Они не очень хорошо относятся к удаленной работе. Например, с основателем одного из крупнейших в мире заводов по переработке отходов фаундер стартапа познакомился через LinkedIn. Но финально договорились уже когда были там.

9. Понятие “местные жители” расплывчато. Арабы - это, возможно, 10% местных. Остальные - приезжие. Много из Индии, Пакистана. По уровню культурного многообразия больше похоже на Берлин.

10. Что касается аутсорсинга, то в текущем проекте запланирован огромный объем работ, который придется передать внешнему исполнителю. Это зависит от успеха в привлечении инвестиций. На старте быстрее и проще делать проект на стороне. Перед раундом А важны скорость и развитие. Потом можно переписывать и переделывать.

#Рефлексия

Что вы сделали на прошлой неделе?

В одном из акселераторов, который проходила наша команда, нужно было заполнять интересный дневник. Одна только рефлексия над этими пунктами помогает взглянуть на деятельность под другим углом.

Работа в акселераторе велась недельными спринтами. Спринт - это цель на неделю, набор гипотез для достижения этой цели, план реализации, а также сбор и анализ данных. В дневнике нужно было заполнять следующее.

1. Цель на неделю.
Какова ваша цель и как вы ее достигнете? Как она связана с целью акселерации?

2. План.
Что вы запланировали на неделю?

3. Факт.
Что команда сделала из плана? Если что-то не было сделано - напишите причину.

4. Артефакты.
Данные и артефакты - записи звонков, таблицы, лендинги, веб-ссылки и т.д.

5. Воронка и выручка.
Еженедельная выручка компании. Совокупная выручка компании с начала программы акселератора. Количество клиентов в совокупности с начала акселератора. Ссылка на воронку с цифрами и конверсиями.

6. Главное ограничение на текущей неделе.
Что было самым трудным? Что помешало вам достичь своей цели во много раз быстрее/легче/дешевле?

7. Причины ограничений.
В чем причина ограничения? Почему это происходит именно так?

8. Гипотезы устранения ограничения.
Подумайте, как можно убрать ограничение? Пропишите гипотезы.

9. Выводы недели.
Ваша рефлексия. В чем вы молодцы? Что можно улучшить? Что измените в работе на следующей неделе?

#Разработчики #Возможности

Пообщались с коллегой, который привлекает для проектов опытных разработчиков из корпораций и крупных компаний.

1. Часто у этих разработчиков нет возможности расти в технологическом плане. Например, если поддерживается legacy-проект.

2. Иногда отсутствует карьерный рост. Разработчик застревает на позиции сениора и не растет в управлении командой. Это происходит по объективным причинам - руководящих позиций на всех не хватает.

3. Нередко на текущей должности у таких разработчиков 50%-60% свободного времени. Они играют в настольный теннис или занимаются ерундой.

4. Им становится скучно, но они получают хорошую зарплату и не хотят уходить.

5. Такие разработчики начинают искать сторонние проекты. Для аутсорсинговой компании они могут быть интересны с точки зрения роста. Это возможность привлечь сотрудника в свои проекты и быстрее масштабироваться. Нередко они работают в качестве сторонних тим-лидов или part-time разработчиков.

6. При таком подходе нет необходимости нанимать сотрудника в штат, что положительно сказывается на управлении рисками.

7. Главное в этой ситуации - честность и открытость со стороны разработчика. Аутсорсинговая компания должна быть оповещена, что сотрудник работает в другом месте. Это позволяет управлять ожиданиями - сколько времени у человека будет на проект, какая доступность для созвонов и так далее.

8. В противном случае можно столкнуться с жалобами со стороны клиентов. Когда на проект продается опытный сотрудник, а по факту эффективность оказывается ниже ожидаемой.